Noviembre  23, 2023

Episode 13: Charlatanes 013: cagadas en ventas

Que similitudes hay entre equivocarte a la baja en una tarifa a un cliente o invitar a tus suegros a las vacaciones.
Exacto.
Ambas son unas grandes cagadas.
En el capítulo de hoy , el equipo A de las ventas B2B y los enredos hablamos de …
...cagadas en ventas
Si eres de los que pontifican en LinkedIn…
De los de vender sin vender
Y de los que ya pasaron el viaje del héroe y ahora caminan sobre las aguas …
Te recomendamos encarecidamente que salgas de aquí igual de rápido que un sindicalista sin subvenciones
Si por el contrario eres una persona normal y te dedicas al noble arte de vender …
Unas risas te vas a echar
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Luismi y David son Mr. Sonder, y tienen disponible tremendo stock de productos de moda y accesorios, mira en www.mrsonder.com
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Episode cover: Charlatanes 013: cagadas en ventas

hola de nuevo estamos en un episodio más de charlatanes como siempre aquí estamos con david de crespo y luís mi magia que son mister sonder tremendos distribuidores on y off de fashion todo lo que tú quieras en moda petróleo armas petróleo y luego también yo mismo que soy frank que se ha dado y bueno vendedor de internacional si lo quiera llamar así y también un poquito de formación ambiental también agua aunque no es mi primera línea de negocio pero bueno y todo eso luego desarrollo enfranquesada puntocom y luego mister sonda que no se nos olvide siquiera es tremendo stock de moda mister sonder puntocom bueno sin más dilación hoy vamos a hablar de cagadas o un episodio entero de suegras vamos a hacer un monográfico de bueno pues cositas que en el día a día pues tarde o temprano te das cuenta de que son una cagada que creo que nos pasa todo a quien no le pase no está en venta directamente y bueno vamos a soltarnos un poquito y también nos sirve a nosotros de terapia no internacional me encanta suena súper bien internacional de closer nada de acá un internacional manager soy vendedor internacional es verdad yo eso sí que es verdad no tengo en mi posición de vendedor no tengo ni un solo euro de venta en el mercado de negocios no me creo ni mejor ni peor que nadie pero es verdad que no me dedico al mercado local es así nosotros no tenemos mucho tampoco son cinco momentos y bueno pues precisamente puede ser una de las primeras cagadas se me ocurre que drift es cuenta hace hace un tiempo o naciste directamente internacionales como fue eso porque yo creo que el darse cuenta o sea la cagada es no darse cuenta de que teniendo todos los huevos en una torre social y después buenoeringa o las cosas concretas y bueno elooo es bueno stefolk que estás lo tanto un montón en el mundo me parece y y muy parecido Printacost is concerns but I actually think we are going to make money.

00:02:23 - O sea, la cagada es no darse cuenta de que teniendo todos los huevos en una misma cesta, que es un mismo mercado, pues el futuro de la empresa peligra, ¿no? Por ahí podríamos empezar, ¿no? ¿Vosotros os diste cuenta, o sea, nacisteis ya internacionales? ¿Os diste cuenta pronto cómo fue?

00:02:41 - Pues realmente buscando nichos de venta, básicamente, o sea... Buscábamos sin tener ni puta idea, tío. Sin tener ni idea, cuando empiezas en esto, bueno, voy a vender este, voy a vender el otro, ¿eh? Y luego resulta que fuera, pues te daban más oportunidades, o tenías más confianza en ti, o no te enreaban tanto con los precios, cosas así.

00:03:03 - Hay ciertas ventajas culturales en cuanto a la facilidad de hacer negocios, ¿podemos decirlo así?

00:03:09 - Sí, pues no sé si el tema...

00:03:11 - Que se habla mucho del tema protestante católico, que el protestante es más orientado en el negocio. Aquí en España como que nos hemos dado cuenta que es mucho... Será por la cultura mediterránea, no sé, la cultura comercial mediterránea, que es más descuento, te quiero bajar el precio a mínimos imposibles, cosas así.

00:03:33 - Y en Europa es más bien, te digo desde mi propia perspectiva, no sé yo si será así o no, es más bien...

00:03:40 - Oye, pues tienes un...

00:03:41 - Tengo un producto que me interesa, lo vendo, lo vendo bien, me parece bien el precio. Oye, si te puedo rebajar de debajo, pero tampoco... Si yo veo que es un producto que yo puedo vender bien y puedo sacar margen, tampoco te voy a discutir mucho.

00:03:52 - Sí, creo que a nivel de descuento es la característica un poco, pero es verdad, tío, que también nosotros hemos empezado tampoco que es un mérito increíble. Nuestra naturaleza en el negocio era la venta flash, era ya internacional. Todos los grandes players de venta flash, 20 privés o room privés son casi todos franceses.

00:04:11 - Con lo cual, si quieres vender en este sector, tienes que ser un poco internacional. Lo que decía Luismi, las características sobre, sí, incluso, tío, religiosas, socioeconómicas, pues claro que influye, tío.

00:04:23 - Si nos influye a nosotros, decisivamente, no va a influir a la hora del descuento. Sí, sí. Sí, es una cagada, tío, es una cagada no internacionalizarse. Y más como está la cosa ahora, no vamos a entrar en política, pero sí situaciones económicas, si entramos en política, nos tienen que encarcelar.

00:04:41 - La situación económica solo va a ir a peor. No hace falta ser un genio para leer cualquier diario económico, cualquier informe. Vamos a una estaflación para los próximos cinco años. Los tipos de interés están en el Everest. No van a bajar mucho los próximos dos años. Y eso quiere decir que todo va más caro, que hay menos ahorro, menos consumo, incluso menos inversión, porque todo es menos ineficiente. Todas las industrias son más ineficientes con la inflación.

00:05:07 - ¿Vale? Toca, tío. Es tan simple como...

00:05:11 - ¿Con lo que has dicho? Meter más huevos, tío. Meter más huevos en la cesta.

00:05:16 - Es que directamente, si no quieres asimilar, tienes el símil de las posibilidades. Es que tienes más posibilidades cuando tienes un enfoque global, simplemente, porque es que tienes más gente que es susceptible de comprarte lo que sea que venda.

00:05:31 - Y luego, tío, la revolución del transporte, tío. La gente que lo sepa, lo hemos hablado muchas veces aquí. La revolución del transporte. No es la revolución industrial, pero para los que estamos aquí en el mercado internacional, hace 10, 20 años.

00:05:41 - La ruptura de la UE, no es la revolución del transporte, sino la Unión Europea, antes era jodidísimo, tío. Eran unos requerimientos de exportación brutales, tenías que tener un asesor de exportación. Ahora mismo, mandar 30.000 euros, 50.000 euros, 100.000 euros a cualquier sitio de producto en la Unión Europea, como te puede decir Luismi, es coser y cantar. Tú no te enteras, lo hace toda la agencia.

00:06:04 - Incluso fuera de la Unión Europea también se ha mejorado mucho la productividad y la eficiencia.

00:06:10 - Sí.

00:06:11 - Lo que he hecho, hemos vendido a Estados Unidos y vendemos a algunos sitios fuera de la UE.

00:06:15 - Sí, sí.

00:06:16 - Y no hay, o sea, bueno, si pretendes, hay un problemilla y tal, pero no es como antes que era un infierno en vida, vamos.

00:06:24 - Sí, sí.

00:06:25 - De hecho, lo comentamos.

00:06:26 - Antes es que no podías exportar sin ayuda, sin tener altos conocimientos de exportación.

00:06:33 - Claro. Luego, eso, digamos, tanto a pequeña escala como a gran escala, como estabas diciendo. O sea, lo mismo, mandas un paquete.

00:06:41 - Sí.

00:06:42 - En 24 horas, en cualquier punto de la Unión Europea, yo creo.

00:06:46 - Sí, exacto.

00:06:47 - En cuestión de 24 horas se escoge un servicio express de esto. Yo, por lo menos, es lo que hago con las muestras.

00:06:52 - Y yo muchas veces tengo que mandar muestras tanto a clientes y tantas como a clientes potenciales, ¿no?

00:06:57 - Y nada, hemos dado ya con alguna logística que trabaje en eso, en 24, 48 horas.

00:07:02 - De todas formas, estoy percibiendo un ligero retroceso en ese tema, porque ahora se han ponido muchas barreras temas rollo ecológico.

00:07:11 - Tema reciclaje, impuestos al reciclaje, números de no sé qué para ver cuánto plástico gasta.

00:07:20 - Y eso es lo único que hace retrasar el transporte.

00:07:24 - Eso sería una cagada ideológica.

00:07:27 - Bueno, sí, es una gran cagada, porque al final, como en este mundo, digamos, hemos acabado de fumar, pues al final, sobre todo en países como Alemania, tío, el que no lo sepa, ya que estamos hablando de cagadas y de soluciones.

00:07:40 - Sobre todo Alemania, a lo que se refiere.

00:07:41 - Bueno, no, a la Francia se está metiendo también en el tema, ¿eh? O sea, que muchos países...

00:07:46 - Yo siempre pienso, y ojo, yo soy defensor de mantener el equilibrio a nivel de sostenibilidad ecológica y todo eso, soy defensor, porque evidentemente cada vez somos más humanos habitando la Tierra, pero con un enfoque crítico de que, ojo, que igual los cuatro gatos que somos en Europa somos eso, precisamente.

00:08:11 - Cuatro gatos y los 1.400 millones de chinos, 1.400 millones de indios, pues igual, igual tienen un poquito más de impacto que los cuatro gatos europeos.

00:08:23 - Sí, no, de hecho ahora me ha dicho que sí, que está muy bien en Europa el coche eléctrico, pero que ellos van a seguir con el diésel y con la gasolina.

00:08:30 - Que muchas veces cuando expones este tipo de ideas te tachan de, ah, que negacionista, que te da igual el medioambiente y tal. No, para nada, para nada me da igual.

00:08:39 - De hecho...

00:08:41 - En Andalucía, precisamente, tenemos un sector primario muy importante todavía con el tema del aceite de oliva y tal, y la ganadería, o sea, vivimos mucho, mucho del campo y nos va, digamos, la viabilidad económica nos va en que el mundo a nivel climático no se vaya al garelo.

00:09:01 - Sí, pero también es un poco, tío, si hablamos de cagada, es decir, de algo que bloquea, en España, tío, es que somos especialmente, tío, no somos un país, digamos, en el...

00:09:11 - La clase media, el día a día, no el vendedor, y en las empresas españolas, las pymes, no somos especialmente exportadoras, tío, tenemos un problema de exportaciones brutal, sigue habiendo mucha escala, aunque ha mejorado todo mucho, se ha abierto todo mucho, pero el idioma, que hablamos como el culo el inglés, cuesta, y la apertura de mente, tío, o sea, la apertura de mente es clave.

00:09:34 - El mercado nuestro se está empequeñeciendo mucho, tío, y necesitamos, y la gente necesita vender fuera, tío, es que...

00:09:41 - Yo creo que, ahora mismo es como una recomendación y tal, pero es que yo creo que dentro de un año, dos años, tío, los que no están mínimamente posicionados a vender fuera, va a haber muchas empresas en quiebra, tío, que van a cerrar, este día se va a pasar eso.

00:09:53 - Yo es que veo, como veo que cada vez el mundo tiende más a bloques, ¿no?, a grandes bloques, yo veo, por lo menos, la Unión Europea como un solo bloque, o sea, que menos, que menos, que además, digamos, las empresas con las que compites cada vez más, es que Estados Unidos tiene...

400 millones de estadounidenses, ¿vale?, de su mercado local, y tú vas con tus 47 millones a intentar competir, si te vas a Europa entera, pues no sé si son 400, 500 millones también, en la Unión Europea, joder, pues ya tienen un mercado mucho más amplio para competir con esas empresas estadounidenses, ¿entiendes?, China, ni hablar de China, o sea, por más que quieras nos los coges, ¿entiendes?, en fin, ya a nivel de competitividad, tú, tener esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa visión, esa de mercado más amplio no lo veo y luego sobre todo como habéis dicho es que no hay ningún tipo de barrera más allá de temas etiquetados más allá de que en algunos casos cumplir con cierta normativa de medioambiental que no te van nada nada que diga esto es imposible nada maravillosa pero eso es un lujo de mercado un mercado global para cualquier país que no tienes que hacer prácticamente que cualquiera cualquier mundo de hecho si lo hemos hecho nosotros lo puede hacer cualquier cualquier persona vende fuera con cuatro cosillas pueden vender fuera es que no hay tanto a buenos niveles hablamos de la sofisticación de una pyme de los que tenga productos puede vender fuera evidentemente hay que tener estrategia hay que saber qué nicho atacas y un mínimo de proceso así que a ver la barrera de la idioma de la internacionalidad está claro o sea una de las cagadas y vosotros chavales cuando damos un poco también si nos metemos más en temas de canales de venta no teléfono tío que ahora los tres tiramos mucho no los últimos tres meses estamos dando mucho a mucha caña nosotros cuatro meses para lleva diez años llamando o sea que yo la llamada es por lo menos las cagadas tras la llamada obliga a por lo menos a mí y a los miembros a todos a estar muy focalizado muy centrado no es una cagada te pasa con la déficit de atención que hay ahora tío que estás llamando a mí por lo menos me pasa tío y se va la pinza o miro hoy miro el móvil o miro algo tío y te contestan y me quedo pillado yo es una cagada pero eso viene eso viene eso sí sí a mí va a pasar también pero eso es una cosa específica yo creo que se sienta la identificación eso viene porque a lo mejor llevando porque te vas estás investigando por Посier además Comed la que llevemos de una relación porque yo creo que en la pregunta no lo va a druida a ti no túoon no no no passa en ese momento o debí de aprender cosas al fin a porque hasta hace 10 años yo había begado a el lo que contaba el unirlo a esta pintoría también está un poco diferente venga ha sido muy interesante antes la pregunta desde luego es para diario dada y个 notificaciones y tal que te llegan tío, o sea, es una gran cagada porque te cuesta llamar tío y que te lo cojas y te quedas pillado tío en España, para los que llaman en España es más fácil por el idioma que aún así también te puedes quedar pillado y quedar mal y si te lo coges el decisor incluso empezar bastante mal la llamada y cagarla pero fuera de España ya te digo yo que a mí me han colgado porque le estaba hablando como chihuaca tenía aquí un monedero colgado y una gorra con un ventilador una pregunta que tengo yo para Frank que es experto en llamadas experto en llamadas y experto en gatekeepers en gatekeepers, bueno eso lo has dicho en plan cerdo, o sea en ligar en ligar me estoy descojonando fuerte de lo que te acabas de decir David no estoy muy bien para pensar pero dispara hay veces que tú lo notas que tú le has caído mal a la gatekeeper le has caído mal porque no sabes por qué o porque o porque crees que eres un gilipollas o no tienes tiempo de atenderte

00:14:08 - ¿cómo solventas esa situación?

si no, o sea si quieres hablar con el decisor pero estás a ti y esa basta siempre

00:14:17 - ¿cómo usar un podcast para una mentoría gratis?

para una mentoría gratis no, no, ¿qué opciones tenemos?

dólarle la píldora han podido pasar dos cosas, ¿vale?

creo yo, creo una la gatekeeper o el gatekeeper para que no seamos de ningún tipo de pues gilipollas por naturaleza

00:14:39 - ¿vale?

o sea hay gente hay gente amargado que lo hemos sacado muchas veces hablando de suegra y tal que es que pues viven amargados y entonces pues no quieren no les gusta su trabajo y traspasan su amargura a todo lo que hay alrededor entonces pues puede pasar que sea una persona amargada en ese caso

00:15:01 - ¿qué opciones tenemos?

por mucho que por mucho que intentes no levantar la guardia si a uno es gilipollas pues que no va a haber poca poca esperanza la verdad más que simplemente yo te diría no no te conformes con el info arroba que te va a decir envía un email al info arroba sino simplemente si no te pasa y tal bueno, bandera blanca y lo intentas de nuevo es decir vale, no te preocupes intentaré no te preocupes llamar en otro momento y ya está tampoco y si vuelves a llamar le dices hola, soy yo claro

00:15:38 - ¿te acuerdas de mí?

si ves que has llamado yo tres veces soy de gilipollas y te trato de la misma forma y tal pues no sé ya intenta a ver nosotros hemos aplicado un poco cuando la tía te acuerda nos ha llamado mucho la amargura y hay algunas es muy poco también es verdad que el porcentaje de gilipollas sí que de gente más seria que tal sí que más pero de gilipollas absoluto había una y ya le puedes llamar un poco yo lo recomiendo chavales ya llama un poco en plan cachondeo fuera presión y ya le intentas decir alguna pregunta algo que es que que rompa el patrón pero que te la sude realmente y por lo menos una especie de microvenganza es verdad porque todo el mundo decimos no, no pasa nada pon la otra mejilla llama pues no tío véngate un poquito llámala y le pones le vas a dar una llamada y le das el coñazo porque es una gilipollas pues te vengas un poquito y te sientes mejor y llamas mejor también puede pasar incluso a la par te puede pasar hasta con el tío sí como última alternativa te puede pasar hasta con el tío

00:16:34 - ¿sabes?

yo también diría eso quedarse con el nombre también porque luego le puede entrar de otra forma que aunque sea estábamos en el caso uno de que es gilipollas que aunque sea gilipollas tenga su día bueno y otro día la entra pues no sé

00:16:46 - ¿qué pasa Pepita?

00:16:49 - ¿cómo estamos hoy?

el nombre el nombre chavales del gatekeeper eso Luismi también es un experto el nombre de gatekeeper es absolutamente clave para que nos escuchéis es igual de importante en una llamada no hablamos de soy el lobo de Wall Street y te voy a vender acciones en un minuto no para en la llamada como inicio del proceso de venta y como que te conozcan y que engrase todo el proceso de venta del resto de canales es clave el gatekeeper o lo vamos a un ejemplo fácil

00:17:13 - Luismi te lo voy a preguntar

00:17:15 - ¿por qué es clave poner de conseguir el nombre del gatekeeper?

cuéntame

00:17:20 - ¿por qué es clave?

bueno por las cosas porque ya ya entras con otro si vas a escribir un correo por ejemplo y dices oye mira que he hablado con tal ya sabes que has tenido cierta relación con la empresa a la que has llamado para personalizar los putos asuntos chavales para personalizar los putos asuntos es lo que dice Luismi bueno asunto y cuerpo asunto y cuerpo tanto copy tanta polla una llamada te ayuda a la entrada a que lean el asunto porque no hay mejor copy que decir que he hablado con Tomasa que es la que pava o Ivana que es la la secretaria oye que me ha dicho que me ha dicho que me ha dicho Tomasa que te escriba este email efectivamente otra cosa que sí puntualizo es que me suena tío a ti me caguanas estar unos goles a ti me caguanas a ti me caguanas cantando allí tío cantando con Lupecia puntualizo puntualizo cagada que me acaba de venir ahora mismo a la cabeza cuando piden nombre de la de la equipa o de la persona claro estamos hablando de llamada internacional en este caso y te dicen un nombre que no sabes ni cómo se escribe hostia cierto cierto eso lo ha pasado esta semana nombre le hemos puesto nombre imposible nombre imposible es la contación del wifi

00:18:27 - ¿cómo te llamas?

a Chris no lo dijo compleja que es el lituano compleja compleja bueno vamos a ver es que no le puedo decir ni de letra a verlo porque es que es imposible

00:18:37 - ¿sabes?

y ahí es cuando dices claro te quedas como un gilipollas diciendo tío escribo aquí yo muchas veces te lo digo de verdad yo he escrito el sonido que he escuchado y luego y luego truqui truqui también cuando escuchas el sonido más o menos y te quedas a lo mejor con un apellido con algo truqui buscarlo en linkedin a veces sale no no a veces sale también a ver para los que llaman en España vale por la gente no se sientan un poco solo internacional vale sí que es verdad que muchas veces hay gente que se sienta a mí me pasa yo no tengo mucha paciencia y cuando me dicen que me toca los huevos es verdad y tengo que repetirlo y es verdad que hay gatekeeper perdona no te he escuchado eso pasa en España estás distraído o no lo has escuchado bien y hay gente que le molesta repetírtelo eso es así pero no pasa nada chavales eso lo tienes que ver oye perdona me lo puedes decir ahora el tono de repítemelo es importante como se lo digas perdona me lo puedes repetir así como que estaba distraído a la gatekeeper o al gatekeeper lo cabreas sí es como dice como dice Fran el tono de la llamada es clave tío tranquilo te lo dices despacito y te vuelvo a repetir eso nos ha pasado también en España exactamente eso sabes iba a decir estábamos hablando antes al principio de que podía pasar dos cosas que podía pasar que fuera gilipollas o podía pasar que era lo que quería decir ahora la segunda cosa que es que tú le hayas levantado demasiado la guardia pues la has podido levantar la guardia seguramente por tener un tono demasiado efusivo demasiado y demasiado ansioso o por contra demasiado que parezca que te va a cagar encima de de tontos que andas bien he tomado cuatro pastillas de litio que tal si se te cae la baba y ves una camisa de fuerza efectivamente otra otra gran cagada que nos pasa ya no nos pasa tanto porque hemos procurado mejorarla pero te acuerdas de ahí que nos pasaba que íbamos acelerado íbamos como como leyendo parecía que estabas leyendo tío oye soy tal tal tal tal tal tal tal como un discurso todavía nos sigue pasando nos sigue pasando nos sigue pasando el idioma va a hacer que te siga pasando pero lo enlazo con lo de Luismi que es muy buena cagada el tono tío para mí el tono de la llamada lo he escuchado en algunos gurús pero ya escuchar lo de la voz de un gurú ya directamente me toca rechazo pero es verdad el tono de la llamada es clave tío tener un tono más o menos neutro y más tirando a sudapoyismo chavales sudapoyismo ilustrado no digo que te pongas a en España menos en España tienes que tener un tono más neutro si bajas un poco de sudapoyista a lo mejor el decisor te puede mandar a tomar por culo o tal pero fuera tío está claro que en España igual un tono neutro tirando a sudapoyismo ahora si vas muy rápido muy nervioso o muy ansioso es lo que dice Luismi la energía el tono se percibe tío y la llamada va a ser casi con toda seguridad otra cagadita que me viene a la mente enlazada con la anterior que ha dicho Fran del nombre de coger el nombre que de hecho creo que nos ha pasado esta semana David no sé si te acuerdas nos da el número del teléfono del César y lo apuntamos mal tío como coño puede pasar eso tío como coño solucionas eso después y te lo juro que le pedimos y el tubo tuvo paciencia lo repitió tres veces tres veces tío pero por lo que sea había un número que no lo escuchábamos bien y ahí hay un truqui que es coger el whatsapp de la web

00:21:57 - ¿vale?

eso exactamente iba a decir el whatsapp de la web y también como toda la vida buscarlo por no buscarlo por linkedin pero buscarlo por linkedin pero lo único que te queda si te dice mal el teléfono chavales lo pones mal es el enviarle un whatsapp o un chat web si tienes chat en la web oye soy tal

00:22:13 - ¿me puedes decir tal?

00:22:15 - ¿sabes?

correcto eso es lo que iba a decir muchas veces si llamas a un móvil le dices oye ¿tienes whatsapp en este móvil?

pues sí vale perfecto entonces ahora mismo te voy a colgar al terminar la llamada te voy a decir te voy a mandar un mensaje te voy a decir hola ahí me pones tú el teléfono y es

00:22:31 - ¿vale?

y el email

00:22:31 - ¿te parece?

00:22:32 - ¿me parece?

sí tío en llamada a ver otra que se me ocurre pues es verdad que estás anotando muchas tío el Luismi las cagadas le gusta este capítulo le gusta especialmente son muchísimas son infinitas son un montón no porque mira

00:22:44 - ¿sabes qué pasa?

que últimamente esto para los oyentes nuestros normalmente nosotros hablamos de cosas que nos pasan no somos si queréis escuchar un podcast de gurú de púlpito de neones y gente con con métodos de venta con su pase con su mierda y no sé qué pues eh eh , pues no que hay mucho gurú y tal

00:23:05 - ¿vale?

pero nosotros eh contamos lo que vivimos un real como lo vivimos como lo vivimos lo he dicho a ver otra cagada

00:23:13 - ¿vale?

otra cagada otra cagada otra cagada una cagada que no no lo referimos a ningún gurú en concreto en concreto

00:23:23 - ¿vale?

que se me ha ido se me ha ido la cabeza pero es métodos con el nombre con mierdas de esas

00:23:28 - ¿vale?

eh pero bueno a ver lo he dicho hay una cagada tío importante que es la procrastinación en la llamada

00:23:35 - ¿vale?

esa es de las cagadas más eh más eh puestas en literatura de venta más dichas por gurús más dichas por todo el mundo lo de procrastinar la llamada no llamar

00:23:46 - ¿vale?

no llamar nosotros tío yo

00:23:49 - Luismi más o menos tenemos ahora mismo

00:23:51 - ¿eh?

00:23:51 - ¿vale?

porque ahora

00:23:52 - Frank nos lo diga ya mucho más tiempo

00:23:54 - ¿vale?

pero es verdad que nosotros en los últimos meses vamos a un volumen bastante yo creo que medio alto de llamadas para lo que es una pyme nosotros estamos unas 30 llamadas por día brutas

00:24:02 - ¿vale?

eh hay dos cosas tío el que tiene una empresa y el que tiene autónomo de negocio

00:24:08 - ¿vale?

voy a dividirlo porque es importante esta división tío es lo ridículo que te sientes hay un modelo mental que para mí es la ridiculez que es ponerte a enviar un mensaje en Linkedin ponerte a escribir tú piénsalo tío si eso te va a generar pero piénsatelo tío solo o sea te sientes gilipollas y ridículo tío no controlas absolutamente nada no digo que haya que no haya que hacerlo que hay que hacerlo pero cuando vayas a procrastinar el modelo mental es procrastinar otra cosa no la llamada no la llamada tío porque la llamada te va a generar ponte a otras cosas que como que también te pueden generar leads eh inbound en este caso que también puede ser terminar cerrando venta y tal pero después de que hayas hecho tu trabajo de llamada muy buen consejo la verdad y eso tío o sea en los que sean autónomos y los que sean eh los que tengan una empresa directamente en el 80% de los sectores lo que te va a iniciar la venta es el teléfono ahora también lo único que digo vale ya os dejo a vosotros para mí me pasa eh si el estado de ánimo tío es muy malo estoy muy desconcentrado estoy muy enfadado por algo que me ha pasado

00:25:16 - Luis Miguel lo sabemos si no puedes cambiar el estado de ánimo porque todos los días tenemos que cambiar el estado de ánimo todos los días estamos jodidos con algo y tienes que llamar pero si hay un día excepcionalmente que estás jodido no llames no llames igual que te digo una cosa te digo otra porque vas a cargarte llamadas eh porque no vas a estar para llamar no vas a estar para conversar y todos sabemos que días son esos tío hay días jodidos muy malos y eso yo no yo al revés de lo que digan todos estos gilipollas que salen en Linkedin que llama no pues hay días en los que no hay que llamar también te lo digo vale el 95% de los días son todo excusas te tomas un café te sientas te relajas y ah una cosa importante ya te lo dejo tío que esto me gusta mucho lo que me pasa a mí creo que es que a mí me pasa lo mismo esto es fundamental porque nosotros llevamos 4 meses así y mucho tiempo también así emitiendo no pienses tío no analices nada coge el puto CRM coge el puto listado y te pones a llamar como te pongas a pensar que este tío por la mañana lo coge que seguramente me diga que no que llamé hace 3 meses y la gatekeeper me mandó a la mierda que creo que ahora a ver si lo voy a a ver si se me ha enfadado o lo voy a molestar ahora habla Friday y no sé qué no lo hace es que me pasa a mí tío lo único eso es no pensar es como cuando eras chico y tirabas de la piscina un trampolín tío estos chicos y yo no lo piense como lo pienses no te vas a tirar

00:26:36 - ¿sabes?

para mí es eso tío está claro que las trampas nos las ponemos nosotros mismos las vendedoras muchas veces con el teléfono pasa mucho esto me habían pasado un vídeo de estos de TikTok que me ha hecho un montón de gracia y viene también un poquito en relación de lo que estamos hablando de cómo según de qué generación seas y de los 80 de los 90 es el que te comentaba esta mañana o de los 2000 ansiedad ansiedad sí sí sí y era precisamente de de se ha perdido totalmente la costumbre de decir una conversación con otra persona lo único que no la estás viendo queremos desdramatizar por favor el vídeo básicamente lo que dice que en los 80 la gente iba a visitar iba a hablar personalmente con alguien en los 90 estaban llamadas conversaciones telefónicas en el 2000 creo que era intentar conversación y si no envía un email y en el 2000 y era email chat web cualquier cosa cualquier cosa para no tener contacto con el sí no es que te dicen que llames a alguien y te revienta la cabeza alguna pero te digo una cosa yo he pasado por esa etapa que para mí bueno para mí y yo creo que para el 100% de las personas es mucho más cómodo enviar un email o mandar un whatsapp o al final llamando te expone y aquí también vamos a decir somos muy defensores del teléfono vamos a decir las cosas bien porque tampoco quiero que la gente se confunda pero estamos o sea el teléfono como una como una herramienta más como una herramienta dinámica una herramienta de las más la más importante para mí esa es pero sinceramente es que democratiza la venta el resto tener un proceso multicanalidad vale pero lo único en lo que no tienes apenas competencia tío es el puto teléfono en lo demás tío a ver si tienes cojones de saltarte los 150 mails que recibe un gerente de una compañía si tienes cojones de pasar por todo el filtro de los 40 emails de linkedin que le llegan al tío y si tienes cojones de pasar por los 7 filtros a través solo con correo y solo con lo que quería lo que quería matizar

00:29:00 - David es que nosotros somos defensores del teléfono pero bien hecho pero bien hecho no porque aquí estamos hablando de por ejemplo tú lo has dicho no piensas tal no piensas llama pero que no se confunda la gente llama no piensas pero ten una técnica ten desarrolla o preocúpate por desarrollar tu habilidad de venta telefónica y trata de hacerlo bien y sobre todo intenta saber a quien llama y sobre todo claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro claro no se van a hacer esto o tienen una empresa que no se van a interpretar exactamente yo sé claro claro claro claro claro al final te mira no he dicho lo que pasa el tema del teléfono para trabajadores por cuenta ajena no lo puedes saber pero yo que he estado de trabajo por cuenta ajena también que no llama tanto por teléfono y yo tío un vendedor tío para mí es vendedor si llamas por teléfono tío que aunque luego haya otros canales tío pero te redondeas como vendedor tío llamando por teléfono y yo te quieres diferenciar de la competencia no hagas el gilipollas en webinar de cómo scrapear y obtener lead no hagas el capullo eso tío eso son cosas complementarias escribe busca un listado si eres full cycle si te tienes que buscar la vida con todo busca un buen listado de clientes que puedan comprarte y ponte a llamar como una puta perra mala ya está te pongo el ejemplo de hoy hasta qué punto hasta qué punto hay que afinar el listado quiero llamar a una importante cadena de retail de Alemania y me he puesto a hacer un estudio de mercado porque hay algunas que tienen abiertos los precios que tienen digamos lo que venden y lo tienen abierto entonces tú te haces tu estudio de mercado que bueno no vamos a entrar a cómo lo hago porque esto es gratis joder pero hasta qué punto hasta qué punto hasta qué punto estaba estaba digamos mirando por dónde lo podía atacar y qué le podía decir al comprador que estaba me he tirado como una hora o incluso más haciendo un pequeño estudio de mercado

00:31:10 - ¿sabes?

del mercado que él lleva

00:31:12 - ¿me entiendes?

algo que de eso de eso hemos vivido de ese listado yo solo podemos decir que vivimos de hacer de encontrar un nicho de clientes y yo actualmente te lo dice Luismi

00:31:24 - Luismi también ha buscado muchísimo nosotros le echamos horas horas y horas por eso te digo entonces pero horas y horas para buscar ocho clientes me puedo tirar cinco horas ocho clientes o cinco clientes que no estamos hablando de que en cuatro horas yo haga 150 prospectos exactamente es que quiero quizás porque creo que es muy importante además una cagada que precisamente estamos tratando de resolver es llamar a tonta y a locas es un cagadón tremendo entonces

00:31:54 - ¿qué estamos diciendo aquí?

no pienses vale no pienses pero a quien llame cúrratelo antes claro el contexto es el teléfono vale si tienes por teléfono tienes tu negocio entonces ya sabes a quién más o menos deberías saber aunque mucha gente no lo sabe a quién quieres vender no lo pienses si has trabajado por cuenta ajena tienes una cierta experiencia y ya sabes que son clientes que pueden comprarte no lo pienses ahora claro es que te lo puedo enlazar con otra cagada porque estamos enlazando ahí somos marineros te lo puedo enlazar con una cagada lo primero tío antes de llamar y antes de vender si tienes un negocio incluso fíjate lo que te digo vendiendo por cuenta ajena también es la estrategia tío es el modelo de negocio y yo os lo voy a decir los que trabajan por cuenta ajena hay gente tío y lo vuelvo a repetir porque es la puta verdad hay gente muy buena vosotros lo sabéis vendiendo en sectores mucha competencia software as a service vender en un CRM vender una solución para buscar leads su puta madre que son auténticos máquinas tío pero máquinas de verdad que son full cycle venden envían correos linkedin llaman brutal y esa gente tiene ganas más de 2000 euros al mes tío yo tengo un colega muchos colegas algún colega y algún conocido que hoy me también lo tiene en nuestra en nuestra empresa de nuestro colega que algún día vendrá el podcast algún día vendrá sí que ese tío ha empezado a mandar correos a clientes hace 3 o 4 años porque antes se los llamaba y visitaba ese tío no baja de los 4 años 4.000 pavos al mes o sea ese tío gana el doble que un super vendedor full cycle de un software as a service o sea de una empresa gordísima de un Salesforce y en un pueblo de mierda efectivamente

00:33:35 - ¿por qué?

pero lo digo chavales

00:33:37 - ¿por qué?

por el modelo de negocio te vas a un sitio donde hay mucha competencia tienes que ser de los top 5 top 10 para ganar mucho si no vas a tener que trabajar mucho para ganar normal te vas a un sitio con poca competencia con una ventaja competitiva grandísima que es una empresa que como veis ya hay solo 3 en España pues a todo el que llama pues de 5 2 te vas a vas a hacer retratos de 300.000 euros porque estabas en el ticket medio es altísimo y luego pues tío el que quiera vender algo por favor hay que pensar mínimamente en casa tío cuando se ponga a vender el que esté pensando montar algo por su cuenta por favor modelo de negocio que sea rentable que sea rentable tío y que haya poca competencia que es que me gusta mucho el marketing online pero si es que el marketing online hay 27 millones es que a lo mejor es mejor que te pongas a enseñar marketing online a cooperativas agrícolas lo mismo puedes sacar algo más que no le llama nadie claro aquí la cagada o la la contra cagada sería digamos fíjate en todos los sectores no solo los más sexys

00:34:44 - ¿no?

porque un poco lo que tú estás diciendo yo por ejemplo yo vendo alimentación no es muy sexy vender alimentación no es muy sexy pero se puede ganar dinero y según donde vaya y en qué sector en qué nicho pues puede haber no tanta competencia

00:35:02 - ¿no?

que es lo que estamos hablando tú lo has comentado también en otros episodios de gente de suministro agrícola no sé es muy poco sexy es muy poco sexy pero todo se vende

00:35:15 - ¿eh?

venderle el trello o el trello a una empresa de estiércol y aburrido bonos por ejemplo yo que sé seguro que no he ido a nadie a nadie porque venderlo pero físicamente oye me voy a tu empresa y te lo pongo y te lo instalo y seguro que no habrá ido nadie y los abonos mismos y tú los propios fertilizantes son pocos pero joder hay un mercado enorme es que tú puedes hacerse tu empresa porque te gusta vender te gusta el contacto físico te gusta la gestión es que tú es que hay muchas maneras de hacer sexy tu trabajo tío nosotros vendemos ropa relojes que aparentemente es que nos gusta lo que vendemos tío pero es que hay gente que vende cables de acero para no sé qué y le encanta vender eso tío porque le gusta la conversación con el cliente es que le gusta hasta la tecnología tal enseñarlo tío lo que pasa que yo lo veo es que lo vemos mira el top ahora no sé cuándo lo sacaremos el episodio pero ha salido y va a saltar todos los años un top 200 influencer de linkedin

00:36:18 - ¿vale?

eso ya tío los 200 influencers linkedin que es una red profesional debería haber tío de los 200 tíos no bajar ninguno de casi millonarios que no deberían bajar ninguno aunque es una red social y no tiene que tener no vamos a alinear dinero con con con influencia pero es una red profesional tío hay un porcentaje elevadísimo de esa gente tío que tiene una marca brutal talento brutal esa gente está ganando menos o como mucho lo mismo que el comercial que te mostró hemos dicho antes estamos hablando de los 50 tíos más conocidos del marketing online en España tío ese es el mercado que hay

00:36:59 - ¿sabes?

entonces lo que tú dices un tío que vende chorizos en en las ferias tío y en eso pues gana mucho más gana mucho más que un referente de esta gente

00:37:10 - ¿por qué?

no porque tú seas bueno o seas malo sino por el modelo de negocio entonces por eso digo que la cagada chavales es que antes de vender cualquier cosa que te parezca sexy o menos sexy tío vete a sitios donde puedas ganar más dinero donde haya menos competencia y donde donde tengas más el ticket medio y la rentoría sea más alta bueno ya pues tú vas a vender barcos y a vender pipas pues vende barcos tío en 20 años dará igual porque todos quieren ser influencers todas las nuevas generaciones o sea que claro a ver también eso es una cagada mira lo enlazamos otra vez tío es el programa de los enlaces bueno pon un enlace Luis mira ahí de un link un link el programa link es el

00:37:49 - Ego tío no sé ahora quiero quiero escuchar lo que digan vosotros

00:37:52 - ¿vale?

el Ego en las ventas se habla mucho otros gurús también tal el Ego que son palabras vacías para llenar post de Linkedin pero si lo nosotros lo vamos a intentar aterrizar el Ego tío es no llamar porque sabes que te pueden decir que no sabes que puedes llamar 30 llamadas como nos pasa a vosotros y no tener ni un puto lead y mandar un post y que te hagan 3 likes y te digan oh bien dicho muy bien oh estupendo increíble eso es el Ego esa es la puta trampa chavales el modelo mental es muy simple a Florentino Pérez no le vas a ver Linkedin a José Elías lo ves en Linkedin ahora cuando tienes mil millones de euros a un puto millonario es muy difícil verlo en Linkedin hay 4 y a gente con pasta de verdad no lo ves en Linkedin no quiere decir que no estás en Linkedin ojo que yo también estoy y hay que hacer de todo pero te pongo el caso extremo de gente que el Ego le da exactamente igual lo que quiere decir un negocio robusto ganar pasta y que la gente que esté en su empresa se desarrolle lo mejor que pueda lo demás tío es Ego es que es Ego puro y duro es que me chupes un poco el pito en Linkedin con lo bueno que soy en Instagram con el post que he hecho o en TikTok con el hostias que me han puesto 2000 likes tío tengo con esta review que he hecho pero y yo si no has vendido nada y te has tirado 4 horas haciendo una review de un reloj tío si pero eso es eso es el cerebro es que el el el el la dopamina tío es que es así es la aprobación la aprobación por parte del tercero es que eso está ya más que estudiado si si si es evidente igual que la igual que la facilidad lo que hablábamos antes de de que le manda un mensaje porque es más fácil y la generación de Twitter le digo yo porque ahora tú en Twitter se genera eres un no sé qué no sé cuánto y tú te encuentras ese tío por la calle y no tienes cojones a decir lo que le has dicho en Twitter cara a cara eso es

00:39:47 - ¿por qué?

porque otra cosa y en lo que bueno nosotros realmente de eso no estamos aprovechando porque como ya nadie quiere llamar o el que lo hace que más beneficios saca si si pero es que mirad voy a más a solo la llamada tío es que voy a prospección por mail y por LinkedIn es que yo solo lo sabéis hay gente ya que le parece invasivo y está mal prospectar con un mensaje de LinkedIn y yo y entonces

00:40:10 - ¿qué hago?

00:40:12 - ¿qué hago?

por eso digo esa es la trampa del ego entonces ¿qué hago?

un vídeo en LinkedIn de oh chavales marca personal no sé qué monto ahí una eso empiezo a hablar de mi infancia hablo de todas las temas actualidad hago 150 posts y al poner los 151 va a empezar a llegar listo uno otro otro ya no me hace falta llamar a nadie pero si no tío es que es absurdo porque no es la realidad

00:40:35 - LinkedIn

00:40:36 - LinkedIn vive de su publicidad de la publicidad de tus servicios o sea que es absurdo si si no quiero que me entre nada de publicidad no quiero ver no quiero que me prospectes por LinkedIn bueno es que LinkedIn vive de eso es que yo pago el premio para poder mandar mensajes volvemos a lo mismo muchas veces tío damos demasiadas explicaciones no me gusta porque tomamos a la gente por gilipollas pero vamos a otra explicación más la gente que investiga su prospecto que tiene un modelo de negocio viable que es un buen vendedor no los cuatro gilipollas hola

00:41:06 - ¿qué tal?

tenemos en común que ambos respiramos somos blancos heterosexuales y nos gusta el Madrid me gustaría conectar contigo bueno eso ya hay cuatro matados que siguen haciendo eso pero la gente normal oye tío volvemos a hacer el mismo ejemplo esto para que la gente se le quede se le quede esto vamos a poner un ejemplo mucho más difuso no el nuestro que el de compra que sea el problema el mismo copywriting y yo copywriting y te vas a un e-commerce para mejorar su newsletter

00:41:35 - ¿tú crees que le va a molestar al director de marketing que le diga y yo soy copywriting he visto tu web creo que podría mejorar los asuntos de los newsletters no sé

00:41:44 - ¿te interesaría que te enviase info a hablar conmigo?

eso es algo intrusivo

00:41:48 - Frank eso está mal hecho eso es está prohibido

00:41:52 - ¿no?

00:41:53 - ¿qué me vas a decir a mí?

00:41:54 - ¿qué va?

00:41:54 - ¿qué va?

si un poco lo que hemos dicho otras veces el arte que le des sobre todo vamos a pasamos ya cagada por escrito ya sea por LinkedIn o por email para mí el porcentaje altísimo altísimo altísimo del éxito es captar la atención y saber hacer que te lean digamos hacer que por lo menos te lean y sonando igual que suena todos los vendedores o lo que tenemos en la cabeza como figura estereotipo de vendedor el tipo que me hizo muy buenas tardes

00:42:32 - ¿qué tal estás?

cosas muy falsas de decir oye no nos conocemos no nos conocemos no me preguntes

00:42:39 - ¿qué tal me fue el fin de semana?

tal porque no nos conocemos suena impostado suena es verdad dime lo que quieres rápido y exactamente exactamente es decir entiendo un poquito que estamos todos muy ligados y bueno intenta siendo usando las palabras las menos posibles digamos pero también que capten mi atención o sea lo que me puede decir es retaíla de un párrafo que yo ya desde que abro el email veo cinco párrafos con cuatrocientas palabras joder tío es que me tiene que interesar muchísimo muchísimo lo primero a la primera línea muchísimo para que lea la segunda para que lea la tercera tal y yo entiendo que no todo el mundo es experto en copywriting yo lo entiendo tampoco tampoco hay que ser tío súper experto en copywriting eh máximo hay que tener claro por eso ahí es donde voy con lo de los ser conciso tío tres líneas lo de los mensajes grandilocuentes quiero decir o sea hay el texto cuanto más lo alarga más bueno tienes que ser para que te lean precisamente ese , es que lo que estamos hablando de una cosa que nuestro querido

00:43:49 - Oscar Feito lo ha dicho hoy en su newsletter dice tengo un método infalible para dormirte para dormirte si tienes insomnio leer newsletter porque es verdad que muchos no tienen son muy muy mecánicos muy automáticos muy muy falsos tío por ejemplo para la gente mira el copywriting lo hemos dicho muchas veces es una habilidad que todos los vendedores creo que es precisamente obligatorio si quieres hacer dinero bien vale tener un mínimo de copywriting no hay que ser aquí no hay que ser

00:44:17 - Ira Bravo ni Ben Settle para ya vender vale un mínimo de copy pero si es verdad que no te gusta mucho escribir no pasa nada tío si lo único que tienes que hacer es un mensaje conciso tampoco te harás tú en llamar la atención porque pongas un asunto de la polla eh te voy a matar en asunto tío esto que es voy a abrir esto no tío no hay que o sea no hay que volverse loco pero lo que hay que tener claro tío es soy tal oye he visto tu web te puede interesar dos líneas tío aunque parezca muy simple si tú lo que tienes que tener claro es volvemos a lo mismo volvemos para atrás si tu listado de clientes es el correcto tú lo que tienes que hacer es generar muchas oportunidades muchas emisiones muchos prospectos diferentes y ya irán cayendo tío si el tío a lo mejor tampoco tío es un lector que espere encontrarse el Quijote no te lee el 90% de las veces porque no tiene tiempo y tiene atención no es porque

00:45:09 - ¿sabes?

entonces cuando le llega ese correo a nosotros nos ha pasado eh hemos tenido lead de meses y hasta de años que te diga Luis me decir hostia pásame la tarifa pues lo he visto lo vi en ese momento y le interesaba era su ventana de compra tío

00:45:22 - ¿sabes?

y él no te dijo hola soy tal esto no me interesa pásame la tarifa pásame la tarifa luego hablamos tío es que yo creo que la gente habla así cuando eso es un tema de copy también me hace mucha gracia estamos todos no es que no habla escribe como habla si escribe como habla tío pero es que escribir como habla no es eh el último mensaje que te voy a mandar no vas no quieres ganar dinero lo tienes claro esos asuntos absurdos que nos llegan en plan monje malo eso no es eso no vas a vender una puta mierda tío no vas a vender una puta mierda en esos asuntos es que cabreas al tío

00:46:01 - ¿sabes?

hay asuntos que tienen en Gagemen que si lo puedes sacar tío muchos asuntos que tienen en Gagemen lo hemos hablado muchas veces hay varios trucos no solo algunos trucos que nos han ido bien que es hablar de tu competencia mi cliente sí y la competencia del profesor no eso pone un asunto y suele funcionar bien hay varios trucos pero tío yo creo que sin complicarse mucho la vida eso viene de atrás si el listado tuyo el cliente está bien investigado no creo yo tío que si haces un buen trabajo al final te acabará respondiendo sí o no te acabará respondiendo tío y si no te responde no es por el copy si tienes un copy normalito no si lo pones en una párrafa si no por eso es lo que decía yo no ni ni pecar de excesivo cancineo de ponerla ahí tenemos 70 años de experiencia 7 localizaciones no sé dónde no sé qué es que no importa quiero decir no importa para ver si le interesa o no le interesa hablar contigo no es relevante entonces la gente se lía y a poner bumba 400 palabras 500 palabras de email eso es una cosa luego también el lenguaje el tono quiero decir como si estuvieras escribiendo una epístola al rey en la edad media ya no solo ya no solo en correos no sé si lo has entrado alguna vez un rollazo eso en un mensaje de linkedin que dices tú tío esto no me lo voy a leer como muy señor madre mía tío todas esas cosas pues joder son cagadas yo por ejemplo yo lo meto en sensación cagada porque hace ya mil que no escribo sí pero sí que es verdad que yo cuando empezaba a lo mejor he sido muy muy formal a lo mejor cuando empezaba hace no sé 10-12 años pues sí que me pasaba a lo mejor de formal y luego bueno yo viendo te quiero relajar te quiero relajar que precisamente siendo muy formal al principio lo que hace es crear distancia entre el cliente y tú estás generando una distancia por el otro lado tío es copiar y pegar a los referentes de turno tío vuelvo a repetir como Luis Monge Malo que es uno de nuestros ídolos tal si es que no hace falta que eso porque somos es que estamos en su empresía tío los demás no sé qué le dicen pero yo estoy en la empresía

00:48:07 - Monge Malo que nos cuesta 150 pavos no vamos a hablar mal de Monge Malo porque sí pero es verdad tío si tú no eres un canalla no eres un tío súper gracioso tal no tienes que impostar nada tío tú tienes tu propio lenguaje puedes utilizar asuntos que lleven más al al esto algún gif alguna cosa pero si escribes como hablas hazlo coño no parezcas un copia pega de un tío que no eres tampoco tampoco tiene que ser así tío

00:48:32 - ¿sabes?

yo creo que lo importante es ese conciso lo que dice Luis tío si el tío te contesta con la misma concesión concesión tú haz lo mismo tío y otra y otra gran cagada bueno otra gran cagada a colación con lo que hemos dicho antes de LinkedIn o sea tú no puedes tú no puedes escribir lo mismo que a mí me pasa muchas veces escribir lo mismo en diferentes canales o sea hacer el mismo tipo de tipo de mensaje no porque porque no puedes no puedes comparar un WhatsApp con un LinkedIn con un correo o con un Facebook o con un Instagram por el canal que sea me da igual porque tú cuando llamas no dices lo mismo que cuando escribes básicamente o sea tienes que diferenciar un poco que a mí me sigue pasando yo muchas veces pongo refritos del correo a corto y los meto en LinkedIn o alguna cosa de esas para buscar prospectos porque se tarda menos evidentemente pero si lo quieres hacer bien tiene no nuevo nuevo pero adaptarlo al canal en que está en el que estás tratando de conseguir vamos hay unas estadísticas salieron creo que en 6 Love en una de los software a la service de venta más gordo de Estados Unidos hace 4 años que hay un nivel que a partir de una personalización no aumenta la tasa de respuesta o sea les voy a decir conozco tu web conozco a tu padre estás jugando al tenis con tu hermano sé que estáis 47 estanterías en el almacén que tienes a tu prima de solitaria da igual lo que le digas que no aumenta la respuesta a partir de un de un de un nivel de personalización

00:50:03 - ¿vale?

entonces lo que dice Luismi tampoco puedes estar esto va de emisiones chavales esto va de cantidad casi da igual en la categoría cantidad y calidad pero sobre todo viva la cantidad no nos engañemos no te puedes tirar además Luismi yo nos ha pasado esta semana hacemos mucho multicanal o sea escribimos al tío hacemos cadencia por Linkedin le mandamos le mandamos un whatsapp le escribimos pero si tú llevas al extremo eso nos ha pasado un poco esta semana que al final emites 8, 10, 12 al día eso es muy poco tío o sea tiene que llegar a un equilibrio entre ellos yo tengo que hacer 40, 50 emisiones emisiones me refiero a 50 tíos contactados o sea por teléfono o por muchos canales

00:50:43 - ¿vale?

entonces hay plantillas que puedes usar y luego personalizas una línea tío no hace falta tampoco ni ser un chatbot ni tampoco decir que conoces a su padre que está ahí en la mesa de con su administración

00:50:57 - ¿sabes?

me ha gustado mucho lo que has dicho de equilibrio y esto lo traigo porque la gente se puede confundir y puede pensar de decir oye primero habéis dicho cuando habéis hablado de curraros mucho y luego ahora estáis diciendo que cantidad que quedamos

00:51:13 - ¿sabes?

entonces también quería matizar eso es decir oye en el caso de hoy que comentábamos de que yo he estado más de una hora preparando un estudio de mercado y tal es porque estoy llamando en un mercado donde hay 15, 20 players

00:51:28 - ¿vale?

no hay más entonces es por eso si gasto una una bala no es lo mismo que cuando vas a otro nicho donde hay miles de potenciales compradores a nosotros nos pasa mira no es nada incompatible tío es al revés por eso hay que hay que meter hay una no es nada incompatible voy a hacer los tres lo sabemos tío el tío tío que se piense que vender o tener un negocio es 5 horas y me voy a jugar al pádel estoy con mi hija nada que se olvide tío que se olvide y más como viene ahora la cosa que se olvide tío y me dirán que si tal que si antiguo que lo que sea nosotros tenemos productivos tenemos tiempo para la familia evidentemente por supuesto tenemos días ajustamos la vida pero tío el que se piense que esto es unas horitas como ponen muchos gurús también en linkedin tío de marketing online y tal que se olvide

00:52:24 - ¿por qué?

porque si quieres hacer un buen proceso de venta si quieres ganar pasta tío tienes que esforzarte es lo que te he dicho cantidad y calidad hay que buscarla hay que buscarla no te vales solo con la calidad porque te puedes tirar con dos prospectos siete meses y te mandan a tomar por culo y a ver cómo coño pagas tú la factura y tampoco puedes estar vendiendo pipas es decir viendo clientes muy chicos porque necesitas 300 millones para que te dejen una facturación decente

00:52:48 - ¿sabes?

por eso es fundamental tío es que hay que es que hay que currárselo tío chavales sé que los que nos están escuchando que han vendido más que nosotros y tal lo tenemos claro pero que esto es productividad es talento talento quiere decir formarse mucho aguantar no es pero yo sigo en la máxima de la de la industrialización yo lo siento mucho no sé que estaría conmigo aquí hay que echarle horas si no en la vida poco te va poco te va a recompensar claro había una frase súper buena que a ver cómo si se me ocurre por cerrar un poco es como la magia que estás buscando se esconde detrás del trabajo que estás evitando algo así

00:53:34 - ¿sabes?

y es como todos todos procrastinamos la típica de las musas las musas me pillan trabajando claro todos procrastinamos y bueno pues

00:53:46 - ¿quién?

00:53:47 - ¿quién consigue procrastinar menos?

pues tiene un poquito de más tesoro mira hay un tiempo que no has hecho siempre en la vida y es verdad tío hay tiempo para todos si el problema es que tenemos tantas a eso y Luis y yo lo sabemos nosotros somos productivos los días que esto no es incongruente los días que menos trabajamos menos trabajamos entre comillas que aquí en mi empresa se trabajan 8 o 9 horas el día que menos se trabaja o sea vamos a ver vamos desde el primer momento eso vaya por delante pero hay días que son un poco más cortos que te centras más y estás más focalizado

00:54:15 - ¿vale?

pero precisamente no es porque sea el día más corto es porque estás más focalizado hay gente que se tira a la oficina hasta las 10 de la noche yo conozco a gente y está todo el puto día con el whatsapp y enredando y en la máquina de café empresarios también y llamando a uno y perdiendo el tiempo y de reuniones de gilipollas que esa es otra gran suegra hay las reuniones el 90% no vale para una puta mierda vale para perder tiempo yo te pongo el ejemplo que acabo de decir yo he hecho una jornada algún día de dos reuniones de una hora cada una es decir he trabajado dos horas y he tenido la productividad de 30 días

00:54:53 - ¿por qué?

porque esas reuniones que he hecho una visita he quedado en esclavo y que tal pues luego me ha reportado un cliente con ingresos recurrentes o sea fíjate tú pero todo eso viene

00:55:05 - ¿de dónde viene?

de que antes había un trabajo previo no es que te sientas y en una hora hagas más no va va va , básicamente conseguí el cliente en así una hora no ha sido una hora no ha sido una hora de reunión que hay días que por lo que sea tu día consiste en dos o tres horas pero antes has hecho un trabajo has cerrado en una hora que está muy bien exactamente tu trabajo lo has hecho listar a ese cliente darle toque gastar la atención meternos en una cadencia no, pero al final mira voy a poner otra vez el ejemplo de Monge Malo te lo he dicho muchas veces en este podcast pero te lo voy a poner para bien en positivo

00:55:41 - ¿vale?

pues parece que siempre le damos un poquito de palito a ese tipo de ventas y justo lo contrario lo que dice Luis Monge Malo que dice mucha gente lo que dice él sobre todo es que aquí lo que vale tío para ganar a la competencia es que todos los días tío estés puto martillo pilón sean tres horas a tope o sean siete pero martillo pilón tío porque la gente no lo hace si es que solo con el hecho de hacerlo es que vas a pasar a muchísima gente tío dos horas bien echadas es que te hacen marcar la diferencia no necesitas cinco ni siete depende sí sí a ver llamadas nosotros que hemos echado

00:56:18 - Luis Milo Máximo cuatro horas seguidas sin parar tres picas tres picas sin parar hablo sin parar no descansito no una hora es una actividad que demanda muchísimo a nivel mental mucho mucho hablo de descansar y volver y tal no no acabas hecho polvo acabas hecho polvo sí sí con dos horas llamadas acabas hecho polvo pero es como el puto deporte tío es como el puto deporte mira la venta es muy parecida al deporte en eso es verdad que muchos ponen el civil pero es la verdad tío a mí ahora estoy hasta la polla me quiero tomar unas cervezas y sentarme a leer con mi hija o a lo mejor lo que hago tiene que pegar un par de vueltas por la urbanización a correr tío es una putada no te gusta pero luego te sientas bien tío mira lo de las llamadas creo que lo vamos a hablar en otros episodios pero llamadas mira tío voy a hablar también de prospección vale en general para que la gente no se sienta un poco excluida si no llamo vale y que debería llamar para no sentirse excluido coño no os pasa tío que hostia que no tengo ganas de llamar tío pero luego llamas tío y te sientes de puta madre incluso independientemente del resultado tío haces 10 llamadas el día es una mierda pero Luis Millo acabamos yo en mi punto de vista y acabo bien y otros días tío y otros días que tienes un lead que mandas muchos correitos que va todo rodado pues no me siento igual tío si ahí al símile un poco yo lo encuentro con el deporte yo tengo una frase que cuando me debato entre ir o no ir a hacer deporte siempre digo nadie se arrepiente de haber salido a entrenar nunca te arrepientes salvo que te lesiones no te arrepientes es verdad también por eso lo dicen tres tíos con barrigas pero bueno panza panza pero tenemos ya una edad panza fucking panza bueno chavales queremos meter una suegra o vamos cerrando ya vamos cerrando que la gente está ya por encima de la obra desconecta muy bien pues chavales nos vemos en otra nos vemos en otra nos vemos en los bares con más fuerza que nunca nos veremos os llamaremos nos vemos os llamaremos os llamaremos a todos os llamaremos a todos a todos

00:58:28 - Ana

00:58:28 - Gisela os vamos a llamar a todas muy bien chicos está bueno pasarlo bien igualmente

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