Mayo  22, 2023

Episode 4: Charlatanes 004. Entrevista a Rodrigo o Quijotecopywriting

"Como aprender a vender en la feria de Albacete". Entrevista a Rodrigo o Quijotecopywriting
Si quieres saber mas de Rodrigo: www.quijotecopywriting.com
Si tienes una tienda online contáctanos, algo habrá para ti :-) www.mrsonder.com
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Episode cover: Charlatanes 004. Entrevista a Rodrigo o Quijotecopywriting

00:00:00 - ¡Hola! ¿Qué tal? Estamos en un episodio más de Charlatanes.

00:00:07 - Episodio 4.

00:00:10 - Este es un podcast que es peor de los que no se organizan, que es cuando la gente dice que lo va a organizar y luego al final no lo organiza, con lo cual es peor que no organizarlo.

00:00:23 - No tenemos nada organizado, no tenemos guión ninguno.

00:00:25 - Bueno, esto es Charlatanes, estoy con Luismi y con David de Mr. Sonder.

00:00:31 - Tengo una certeza hoy también, vamos a hablar de copywriting y tengo una segunda certeza y es que tenemos con nosotros a Rodrigo que tiene un podcast de muchísimo éxito sobre, por supuesto, copywriting,

00:00:47 - Quijote Copywriting se llama, y él es un copywriter bastante reconocido y vamos a echar un poquito de charla.

00:00:55 - De Charlatanes con él. ¿Qué tal, Rodrigo?

00:00:59 - Nada, muchas gracias. Encantado de estar aquí en Charlatanes.

00:01:03 - O sea que, vamos, hablo por los codos, igual me tenéis que cortar, pero...

00:01:07 - Bueno, entre tú y David os cargáis el podcast.

00:01:12 - Efectivamente, efectivamente.

00:01:14 - Yo estoy mal hoy con una gripe y con el COVID-77, chajes de 4 o 5.

00:01:20 - O sea que yo voy a hablar, voy a dejar hablar.

00:01:22 - Oye, gracias por lo de reconocido.

00:01:24 - O sea que...

00:01:25 - Me conocen en mi casa y a veces poco, o sea que...

00:01:29 - Pues ya te conocen más que nosotros, ya te conocen más que nosotros.

00:01:32 - Oye, tengo que hacer una puntualización.

00:01:35 - El canal no solo es de copywriting, es de gente del mundo online.

00:01:40 - ¿Vale?

00:01:40 - Ah, genial. Muy buena, muy buena.

00:01:42 - Lo mismo me da copy, que SEO, que marketing, que B2B, que B2C y R2D2.

00:01:49 - Me da igual.

00:01:50 - B2D2, efectivamente.

00:01:52 - Genial.

00:01:52 - Ok, pues empezamos, Frank.

00:01:55 - Sí, nada.

00:01:56 - Bueno, hemos hablado en algún que otro episodio de, bueno, ciertas habilidades que son importantísimas para la venta.

00:02:04 - Y hoy hemos querido hablar de copywriting, o para los de la LOGSE, o para los que no fueron a inglés, redacción persuasiva, ¿vale?

00:02:16 - Bueno, se trata de vender a través de la palabra escrita, sobre todo, ¿no?

00:02:22 - Ahora también nos dirá, nos iluminará un poquito más.

00:02:25 - Especialista, Rodrigo, pero básicamente en un mundo en el que cada vez más se captan clientes por medios, digamos, escritos, o que no es tanto cara a cara, ¿no?

00:02:39 - Bueno, pues cobra especial sentido, ¿no?

00:02:42 - El tener una técnica, el dominar una técnica de redacción persuasiva, de eso que se trata.

00:02:47 - De esto lo llevan a cabo todos los mejores publicistas, porque también hay mucha publicidad por ahí patata.

00:02:55 - Y luego, pues cada vez más, los negocios que mejor van online, pues también vemos que tienen una redacción muy atractiva, ¿no?

00:03:04 - Una forma de comunicarse muy atractiva.

00:03:07 - Y eso al final, pues, impacta directamente en las ventas, ¿no?

00:03:12 - Entonces, venimos un poquito, como primera pregunta para abrir boca, así, a preguntarle a Rodrigo que, así, a grosso modo,

00:03:21 - ¿qué relación ve entre ventas y copywriting?

00:03:24 - Yo sé que es una pregunta...

00:03:25 - Es una pregunta muy general, pero bueno, para empezar un poquito en...

00:03:28 - ¿Qué relación? ¿Qué relación entre ventas y copywriting?

00:03:31 - Relación entre ventas y copywriting, sí.

00:03:34 - Vale, pues a ver, la relación.

00:03:35 - Como tú bien has dicho antes, es un poco escritura persuasiva, ¿no?

00:03:39 - El copywriting, en el fondo, aunque es una cosa que a España ha llegado hace relativamente poco, ¿vale?

00:03:46 - Cinco años y tal.

00:03:47 - En Estados Unidos lleva 100 años, ¿vale?

00:03:49 - Aquí no lo vendieron como que era la nueva profesión del futuro, pero era una profesión que ya llevaba...

100 años o más.

00:03:57 - Entonces, estamos en todos lados.

00:03:59 - O sea, como tú dices ahora, en el email, en los posts de LinkedIn, en el de Instagram, en los guiones de vídeo, en los podcasts que se hacen guiones, es la manera de influir, ¿vale?

00:04:12 - O como tú bien has dicho, persuadir a través de la escritura, ¿no?

00:04:15 - Lo que la gente lee y te hace, te incita, te remueve algo para decir, ostras, esto es lo que quiero yo, ¿no?

00:04:23 - Porque la mala...

00:04:25 - Esa creencia que tenemos o tiene mucha gente es de que todo el mundo sabe escribir, ¿no?

00:04:31 - Porque es lo mínimo que nos piden para llegar ahí al instituto.

00:04:36 - Antes, ahora ya no, ahora ya da igual.

00:04:38 - O sea, antes...

00:04:39 - Da igual todo, ¿no?

00:04:40 - Ahora ya da absolutamente igual que sepa escribir, ¿no?

00:04:43 - Pero antes, mínimo escribir un poco.

00:04:45 - Entonces, todo el mundo sabía escribir, ¿no?

00:04:46 - Todo el mundo ha ganado una redacción de cuentos cuando era pequeño.

00:04:49 - Todo el mundo ha hecho una poesía y su madre le decía, mira qué bonita el crío que viene a escribir.

00:04:54 - Todas esas cosas.

00:04:55 - Pero...

00:04:55 - Pero ahí está la venta, ¿no?

00:04:57 - El tema de vender, que tenga un sentido, que tenga una llamada a la acción, que incite, que si tú vendes una marca de ropa o vendes embutido, ¿no?

00:05:10 - Como es vuestro caso y demás, pues que lleve a decir, coño, este es el embutido que quiero yo, o esto es el reloj que quiero yo, o esta es la camiseta que quiero yo ponerme.

00:05:18 - ¿Por qué?

00:05:18 - Por una serie de cosas que llevan a cabo los textos.

00:05:24 - Claro, para eso...

00:05:25 - Hay que estudiar muy bien al público al que te diriges.

00:05:27 - Porque, evidentemente, si estás vendiendo, yo qué sé, pañales de bebé y haces un texto dirigido a ancianos, pues las cagas.

00:05:36 - O sea, no te lo van a comprar, ¿sabes?

00:05:38 - Por mucho que tenga parecido, no es lo mismo.

00:05:42 - Entonces, va mucho enfocado, según el estudio, a la persona.

00:05:47 - Pues el texto va enfocado ahí.

00:05:49 - Muchas teorías de que si los puntos de dolor, que si los beneficios, que si las características...

00:05:54 - Pues en función del tipo de mercado que sea.

00:05:58 - Porque, por ejemplo, en el B2C, yo creo que es mejor el beneficio.

00:06:04 - Sin embargo, en el B2B, en el fondo, llega un momento que al tío lo que le interesa es saber qué gramaje tiene esto, cuánto pesa esto, qué calidad tiene esto y punto, pelota.

00:06:17 - Amén, tío. Amén.

00:06:19 - Amén con eso.

00:06:20 - Claro, es que...

00:06:22 - Pero cambia mucho.

00:06:23 - Entonces, claro, si eres un...

00:06:24 - Si eres un copilote B2C y llegas ahí a un tío que quiere comprar un palé de X y le dices, no, ¿por qué tal?

00:06:32 - Y te va a decir, tío, si ya lo sé.

00:06:34 - Si es que vendo camiones como estos todos los días.

00:06:36 - O sea, si yo lo que quiero es que en vez de 50 céntimos me cueste 47.

00:06:41 - O sea, ¿y por qué?

00:06:43 - ¿Que me vas a dar lo mismo?

00:06:44 - Pues para adelante.

00:06:45 - Nosotros cometimos el error de la novelería, tío.

00:06:48 - Te estás hablando de lo que se me está ocurriendo.

00:06:49 - Es que es lo que tú dices.

00:06:51 - Le distinguió el B2C y el B2B.

00:06:53 - Que casi nadie lo distingue.

00:06:54 - Empieza con el noveleo, tío, y la moda del copy.

00:06:58 - Nosotros también empezamos.

00:06:58 - Estamos haciendo un letter de una historia que le contamos a nuestro nicho de relojería, ¿no?

00:07:03 - Nuestro cliente de relojería en Europa.

00:07:04 - Y la gente nos escribía y decía, tío, que sí que me gusta mucho tu historia del reloj y del abuelo, pero ¿qué cojones, gente?

00:07:10 - ¿Sabes lo que tú dices?

00:07:11 - La diferenciación entre el B2B y B2C es muy clara.

00:07:15 - Y a veces es difícil o no se explica bien.

00:07:19 - Los copywriters no lo explican bien, tío, esa diferencia.

00:07:22 - Claro, pero ¿sabes lo que pasa?

00:07:23 - Que también depende del nicho, ¿eh?

00:07:25 - Porque a lo mejor, yo qué sé, yo ahora estoy, bueno, con Salvar Pocah, yo ahora estoy haciendo unos e-mails para B2B, de agencia premium, y estoy contando historias.

00:07:37 - Y se están abriendo un montón.

00:07:39 - Porque cuento una historia de que venden la exclusividad, vendes único, etc.

00:07:43 - Entonces, tú imagínate que si quieres vender un reloj, yo qué sé, un reloj es, lo que sea, un pate filí, ¿vale?

00:07:50 - Pues ahí sí que...

00:07:53 - Ahí sí que tienes que...

00:07:53 - Ahí sí que tienes que tocar el beneficio, ¿eh?

00:07:55 - Porque ahí llevar un pate filí o un Rolex de la hostia y demás, no sé si pueden decir palabras.

00:08:03 - Claro que sí pueden decir.

00:08:05 - Vale, vale.

00:08:05 - Pero todavía Pedro Sánchez no vea.

00:08:07 - Vale, ¿entiendes?

00:08:08 - Ahí sí que el beneficio sí que tiene que ser claro porque ahí vendes el rol del estatus.

00:08:16 - Poca gente se puede permitir esto.

00:08:18 - Cuando llegué ahí dije la peña, hostia, qué relojazo lleva este tío.

00:08:22 - ¿Quién será este tío?

00:08:23 - ¿Qué hace? ¿Qué no hace?

00:08:25 - Entonces, a lo mejor ahí sí.

00:08:27 - A lo mejor en otro tipo de producto, simplemente las características, es que va a depender mucho del nicho y del mercado.

00:08:33 - Igual que el B2B, pues suele ser mucho más lento.

00:08:36 - En función, yo creo, no sé si lo hablé contigo, en función del producto.

00:08:40 - Si vas a vender una licitación y valen millones, pues evidentemente con un mail no te vale.

00:08:44 - Igual tienes que escribir 40.

00:08:46 - Pero claro, si te la llevas...

00:08:47 - Hasta con puntos buenos, tío, que no se tocan en ningún sitio, pues parece que esto es un story telling, ¿no?

00:08:52 - Lo que tenemos en el B2B.

00:08:53 - Y muchas veces, tío, quizás un asunto que tire, es verdad, a lo mejor es un asunto que el tío abra y dice, hostia, toque.

00:09:00 - Y luego ya le dice, tío, soy tal mayorista de productos kármicos, mayorista de relojes o vento camiseta y tal, ¿sabes?

00:09:07 - En vez de contar una historia de mi abuelo que tenía un reloj, una camiseta y no sé qué, ¿sabes?

00:09:14 - Buen temita ese, tío.

00:09:15 - Buen temita porque creo que en LinkedIn, de los millones de posts que hay cada día de copy, no hay una...

00:09:22 - No se explica.

00:09:23 - Y realmente, ¿qué diferencias hay?

00:09:25 - ¿Cómo se pueden utilizar los argumentos persuasivos?

00:09:29 - B2B y B2C, tío, la diferencia, tío.

00:09:30 - O no lo he visto yo.

00:09:32 - No, lo que pasa es que...

00:09:34 - Bueno, habla, habla, Fran.

00:09:35 - Sí, sí, yo te quería apuntar que digo, yo tengo...

00:09:37 - También yo trabajo en venta B2B de forma, digamos, profesional y luego tengo, digamos, mi proyecto personal que hago B2C, ¿no?

00:09:45 - Vale.

00:09:46 - Pero entonces, digamos, toco los dos palos.

00:09:48 - Y por ahí has hecho un apunte bastante interesante que es que yo las técnicas de...

00:09:53 - Storytelling y tal, que yo le hago en mi newsletter, que tengo una para formación, que hago B2C, pues tiene un sentido.

00:10:01 - Pero eso, como tú has dicho, para clientes que me compran, para ver de embutido, pues no tiene ni puto sentido.

00:10:06 - Pero sí que es verdad que el copywriting, en B2B sobre todo, a mí me ha enseñado, por ejemplo, un montón lo que ha dicho David.

00:10:15 - El tema de un asunto, eso es importantísimo.

00:10:18 - El tema incluso de un cuerpo de un email, no tiene...

00:10:20 - O sea, tienes que cuidar mucho.

00:10:22 - El texto que utilizas para que sea persuasivo en el fondo.

00:10:27 - No es la misma técnica de persuasión de hacerlo interesante mediante una historia y nada de eso, sino utilizar las palabras exactas para no parecer necesitado, generarle un interés a otra persona, una curiosidad tal, generar autoridad también, ¿por qué no?

00:10:48 - Todo eso se puede hacer en un email a través de técnicas de copy.

00:10:52 - O sea, que por ahí está bien tirado.

00:10:54 - Lo que pasa es que ya sea B2B o B2C, lo que sí que está claro, y no exagero, el 80% es el asunto.

00:11:03 - ¿Vale?

00:11:04 - O sea, porque puedes tener una oferta increíble, imbatible, la mejor del mercado, pero si el asunto es uno más, nadie te lo va a abrir.

00:11:11 - Y si nadie te lo abre, no te lee nadie.

00:11:13 - Entonces, ya te da igual.

00:11:14 - Entonces, si tú tienes un asunto bueno, que remueva lo que sea.

00:11:20 - Desde el típico punto superior.

00:11:22 - Suspensivos que dicen, este quién es que se ha equivocado.

00:11:25 - Y lo abre y dice, anda.

00:11:27 - O el, yo qué sé, poner la chorrada máxima y curiosidad hasta poner un buen asunto.

00:11:33 - Pero el típico de 30% de descuento si abres hoy, o sea, ¿dónde vas?

00:11:40 - Y luego, o los típicos, en B2B no lo he visto tanto, pero en B2C, el típico escaparate, que abres el email y ves 400 fotitos de modelos o tal, con ropas.

00:11:52 - Comprendas con eso que dices y bajas así, mirando ninguno y luego, a lo mejor, no ponen ni el CTA.

00:12:01 - Entonces, claro, si no tiene un sentido, una estructura, lo que dices tú, darle un poco de aire a los textos y tener un poco claro también cuál es tu público.

00:12:09 - Pero está claro que a mí, por los textos que llevas solo, si metes un email y metes 40 enlaces, es que la persona está demostrado.

00:12:18 - Le tienes que dar tres opciones máximas, porque si no, cortocircuitas.

00:12:21 - Le pones uno y punto.

00:12:22 - O sea, que tienes mil productos, pues tienes mil emails para hacer.

00:12:27 - Tienes para escribir tres años.

00:12:29 - O sea, tres años.

00:12:31 - O sea, ¿qué quieres?

00:12:32 - Tienes relojes.

00:12:32 - ¿Cuántos relojes tienes?

00:12:33 - Marcas.

50.

50 emails.

00:12:35 - Un email cada reloj.

00:12:36 - Punto.

00:12:37 - Con las características, los beneficios.

00:12:40 - Si unes, a lo mejor, características y beneficios y precios, pues ya tienes ahí y encima tienes autoridad, tienes nombre y tal.

00:12:46 - Pues joder.

00:12:47 - O sea, que tienes...

00:12:48 - Bueno, está dando una buena idea, ¿eh?

00:12:49 - De hecho, la mentoría uno a uno va a salir gratis.

00:12:52 - No me puedo creer.

00:12:52 - Bueno, está dando una buena idea, ¿eh?

00:12:52 - De hecho, la mentoría uno a uno va a salir gratis.

00:12:52 - No me puedo creer.

00:12:53 - Claro, pero, a ver, yo lo digo, Oriol Parreño, Oriol Parreño, era, es o fue el copywriter español que más ha vendido en la historia, más que Ira Bravo, ¿vale?

00:13:05 - Y no lo conoce ni Dios.

00:13:06 - Escribía para una empresa que se llamaba Me Quedo Uno o algo así.

00:13:10 - No, no, sigue siendo, son proveedores, ¿no?

00:13:13 - Sigue, sigue, sigue.

00:13:14 - Me Quedo Uno, Me Quedo Uno era un e-commerce de oferta de un solo día.

00:13:19 - Sí, sí.

00:13:20 - Pues es e-commerce.

00:13:21 - Oriol Parreño era un copywriter, que ni siquiera era copywriter, porque a él le salía natural, y todos los días escribía un e-mail bizarro, además, bizarros, eran bizarros, ¿vale?

00:13:31 - Tú, Rodrigo, ¿crees que en el asunto vale todo?

00:13:35 - O sea, puedes poner, aunque no tenga relación con nada, o hay estos límites, ¿no?

00:13:39 - No, ahí tienes, ahí, ese es un muy buen punto que acabas de tocar tú, porque el clickbait no vale.

00:13:46 - Porque el clickbait te cuela, la primera cuela.

00:13:50 - La segunda te manda.

00:13:51 - La segunda te manda a la mierda.

00:13:52 - Ya me la quiere colar.

00:13:56 - ¿Sabes?

00:13:56 - O sea, claro, si tú dices, qué sé, sexo gratis, ¿vale?

00:14:01 - Vamos a, sexo gratis, y se meten ahí y tal, y luego le estás hablando, chichón, y dices, tú, me cago en la leche, me la han colado.

00:14:07 - Te cabreas, y cuando te llega ese, al spam, o te ha eliminado, o se habla de baja, y demás.

00:14:14 - Entonces, tienes que jugar un poco.

00:14:15 - Pues, claro, pues, lo que a mí me comentó, que había puesto una vez un asunto, no sé dónde, la voy a leer.

00:14:21 - Te comento.

00:14:22 - Que tenga sentido un poco con tu negocio.

00:14:25 - Además, si luego viene el D, que es de Mr. Sonder, y le hablas de repente de bragas, pues te va a decir, ¿qué le ha pasado?

00:14:32 - Igual no, a ver, ¿no?

00:14:33 - Hay varios...

00:14:34 - Pero sí.

00:14:35 - Nada, nada, sí, sí, sí.

00:14:37 - Pero si siempre juega la baza del asunto de todo vale porque me habla, pues al final, ¿qué consigues?

00:14:43 - Consigues el efecto rebote.

00:14:44 - La gente se va a ir.

00:14:46 - Sí, nada, yo...

00:14:46 - Este es un cantamañanas.

00:14:48 - Yo quiero que te pierda.

00:14:49 - ¿Para qué?

00:14:51 - Exactamente.

00:14:51 - Autoridad, yo creo.

00:14:52 - Ahí...

00:14:53 - Claro.

00:14:54 - Sí, es que quedas como...

00:14:55 - O sea, si tú normalmente no vienes siendo muy informal, no quieras ser, digamos, informal de un día para otro.

00:15:02 - O sea, tiene que haber una transición de decir, oye, pues yo hasta ahora me he dado cuenta de que siendo muy, muy informal tampoco tiene mucho sentido.

00:15:09 - Quiero llamar un poquito la atención, eso es diferente.

00:15:11 - Pero tiene que ser un poquito transición, ¿no?

00:15:15 - No puede ser de un día para otro.

00:15:16 - ¿Qué pasa, colega?

00:15:18 - ¿Sabes?

00:15:18 - O algo así.

00:15:19 - No puede ser.

00:15:20 - Aquí...

00:15:20 - Ah, claro.

00:15:21 - Es que...

00:15:21 - Yo creo que hay que tener dos cosas aquí, más claras.

00:15:23 - Una es el efecto halo o autoridad máxima de decir que da igual lo que vendas, que te lo van a comprar.

00:15:30 - Da igual el asunto que pongas, que te abre.

00:15:32 - O sea, da igual lo que digas.

00:15:34 - O sea, tú ya eres un referente en X y vas a sacar una cosa y probablemente te lo compren o sean muy proactivos a comprarlo, a hablar.

00:15:45 - Hola, ¿qué tal?

00:15:46 - Estamos en un episodio más de charlatanes.

00:15:50 - Eh...

00:15:51 - Episodio...

00:15:51 - Episodio...

00:15:51 - Episodio 4.

00:15:52 - Episodio 4.

00:15:54 - Este es un podcast que es peor de los que no se organizan, que es cuando la gente dice que lo va a organizar y luego al final no lo organiza, con lo cual es peor que no organizarlo.

00:16:06 - No tenemos nada organizado, no tenemos guión ninguno.

00:16:10 - Esto es charlatanes.

00:16:11 - Estoy con Luismi y con David de Mr. Sonder.

00:16:15 - Tengo una certeza hoy también.

00:16:17 - Vamos a hablar de copywriting.

00:16:19 - Y tengo...

00:16:21 - Una segunda certeza y es que tenemos con nosotros a Rodrigo, que tiene un podcast de muchísimo éxito sobre, por supuesto, copywriting.

00:16:31 - Quijote Copywriting, se llama.

00:16:33 - Y él es un copywriter bastante reconocido y vamos a echar un poquito de charla, de charlatanes con él.

00:16:41 - ¿Qué tal, Rodrigo?

00:16:42 - Nada, muchas gracias.

00:16:44 - Encantado de estar aquí en charlatanes.

00:16:46 - O sea que, vamos, hablo por los codos, igual me tenéis que cortar, ¿eh?

00:16:50 - Pero...

00:16:50 - Bueno, entre tú y David os cargáis el podcast.

00:16:56 - Efectivamente, efectivamente.

00:16:57 - Yo estoy mal hoy con una gripe y con el COVID-77, chajes de 4 o 5.

00:17:03 - O sea que yo voy a hablar, voy a dejar hablar.

00:17:06 - Oye, gracias por lo de reconocido, ¿eh?

00:17:08 - O sea que, me conocen en mi casa y a veces poco.

00:17:12 - O sea que...

00:17:12 - Pues ya te conocen más que nosotros, ya te conocen más que nosotros.

00:17:16 - Oye, tengo que hacer una puntualización.

00:17:18 - El canal...

00:17:20 - Es de gente del mundo online, ¿vale?

00:17:24 - Ah, genial.

00:17:24 - Muy buena, muy buena.

00:17:26 - Muy buena.

00:17:26 - Lo mismo me da copy, que SEO, que marketing, que B2B, que B2C y R2D2.

00:17:33 - Me da igual.

00:17:33 - B2, efectivamente.

00:17:36 - Genial.

00:17:36 - Ok, pues empezamos, Frank.

00:17:38 - Sí, nada.

00:17:40 - Bueno, hemos hablado en algún que otro episodio de, bueno, ciertas habilidades que son importantísimas para la venta.

00:17:47 - Y hoy hemos querido hablar de...

00:17:50 - De copywriting o para los de la LOGSE o para los que no fueron a inglés, redacción persuasiva,

00:17:59 - ¿vale?

00:18:00 - Bueno, se trata de vender a través de la palabra escrita, sobre todo, ¿no?

00:18:06 - Ahora también nos dirá, nos iluminará un poquito más el especialista, Rodrigo, pero básicamente en un mundo en el que cada vez más se captan clientes por medios, digamos, escritos o...

00:18:20 - Que no es tanto cara a cara, ¿no?

00:18:23 - Bueno, pues cobra especial sentido, ¿no?

00:18:26 - El tener una técnica, el dominar una técnica de redacción persuasiva, de eso que se trata.

00:18:31 - Esto lo llevan a cabo todos los mejores publicistas, porque también hay mucha publicidad por ahí patata.

00:18:39 - Y luego, pues cada vez más, los negocios que mejor van online, pues también vemos que tienen una redacción muy atractiva, ¿no?

00:18:48 - Una forma de comunicarse muy atractiva.

00:18:50 - Y eso al final, pues, impacta directamente en las ventas, ¿no?

00:18:56 - Entonces, venimos un poquito, como primera pregunta para abrir boca, así, a preguntarle a Rodrigo que, así, a grosso modo, ¿qué relación ve entre ventas y copywriting?

00:19:08 - Yo sé que es una pregunta muy general, pero bueno, para empezar un poquito en...

00:19:12 - ¿Qué relación? ¿Qué relación entre ventas y copywriting?

00:19:15 - Relación entre ventas y copywriting, sí.

00:19:17 - Vale, pues, a ver, la relación.

00:19:19 - Como tú bien has dicho antes...

00:19:20 - Es un poco escritura persuasiva, ¿no?

00:19:23 - El copywriting, en el fondo, aunque es una cosa que a España ha llegado hace relativamente poco, ¿vale?

00:19:30 - Cinco años y tal.

00:19:31 - En Estados Unidos lleva 100 años, ¿vale?

00:19:33 - Aquí no lo vendieron como que era la nueva profesión del futuro, pero era una profesión que ya llevaba 100 años o más.

00:19:41 - Entonces, estamos en todos lados.

00:19:42 - O sea, como tú dices ahora, en el email, en los posts de LinkedIn, en el Instagram, en los guiones de vídeo.

00:19:50 - En los podcasts, que se hacen guiones.

00:19:53 - Es la manera de influir, ¿vale?

00:19:56 - O como tú bien has dicho, persuadir a través de la escritura, ¿no?

00:19:59 - Lo que la gente lee y te hace, te incita, te remueve algo para decir...

00:20:05 - ¡Ostras, esto es lo que quiero yo!

00:20:07 - ¿No?

00:20:07 - Porque la mala creencia que tenemos o tiene mucha gente es que todo el mundo sabe escribir, ¿no?

00:20:15 - Porque es lo mínimo que nos piden para llegar ahí al instituto antes, ahora ya, ¿no?

00:20:20 - Ahora ya da igual.

00:20:22 - O sea...

00:20:22 - Ahora ya da absolutamente igual que sepa escribir, ¿no?

00:20:26 - Pero antes, mínimo escribir un poco.

00:20:28 - Entonces, todo el mundo sabía escribir, ¿no?

00:20:30 - Todo el mundo ha ganado una redacción de cuentos cuando era pequeño.

00:20:33 - Todo el mundo ha hecho una poesía y su madre le decía, mira qué bonita el crío que viene a escribir.

00:20:38 - Todas esas cosas.

00:20:38 - Pero ahí está la venta, ¿no?

00:20:41 - El tema de vender.

00:20:43 - Que tenga un sentido, que tenga una llamada a la acción.

00:20:47 - Que incite.

00:20:48 - Que si tú vendes una marca de ropa o vendes...

00:20:50 - Embutido, ¿no?

00:20:53 - Como es vuestro caso y demás.

00:20:55 - Pues que lleve a decir, coño, este es el embutido que quiero yo.

00:20:58 - O esto es el reloj que quiero yo.

00:20:59 - O está en la camiseta que quiero yo ponerme.

00:21:02 - ¿Por qué?

00:21:02 - Por una serie de cosas que llevan a cabo los textos.

00:21:07 - Claro, para eso hay que estudiar muy bien al público al que te diriges.

00:21:11 - Porque evidentemente, si estás vendiendo, yo qué sé, pañales de bebé y haces un texto dirigido a ancianos, pues lo has cagado.

00:21:19 - O sea, no te lo...

00:21:20 - No te lo van a comprar, ¿sabes?

00:21:22 - Por mucho que tenga parecido, no es lo mismo.

00:21:25 - Entonces, va mucho enfocado, según el estudio, a la persona.

00:21:30 - Pues el texto va enfocado ahí.

00:21:32 - Muchas teorías de que si los puntos de dolor, que si los beneficios, que si las características.

00:21:38 - Pues en función del tipo de mercado que sea.

00:21:42 - Porque, por ejemplo, en el B2C, yo creo que es mejor el beneficio.

00:21:48 - Sin embargo, en el B2B, en el fondo...

00:21:50 - Llega un momento que al tío lo que le interesa es saber qué gramaje tiene esto, cuánto pesa esto, qué calidad tiene esto y punto, pelota.

00:22:01 - Amén, tío. Amén.

00:22:03 - Amén con eso.

00:22:04 - Claro, es que...

00:22:05 - Pero cambia mucho.

00:22:07 - Entonces, claro, si eres un copilote de B2C y llegas ahí a un tío que quiere comprar un palé de X y le dices, no, ¿por qué tal?

00:22:16 - Y te va a decir, tío, si ya lo sé.

00:22:18 - Si es que vendo camiones como estos todos los días.

00:22:20 - O sea, si yo lo que hago es...

00:22:20 - Si yo lo que quiero es que en vez de 50 céntimos me cueste 47.

00:22:25 - O sea, ¿y por qué?

00:22:26 - ¿Que me vas a dar lo mismo?

00:22:27 - Pues para adelante.

00:22:29 - Nosotros cometimos el error de la novelería, tío.

00:22:31 - Te estás hablando de lo que se me está ocurriendo.

00:22:33 - Es que es lo que tú dices.

00:22:34 - Le distinguió el B2C y el B2B.

00:22:37 - Que casi nadie lo distingue.

00:22:38 - Empieza con el noveleo, tío, y la moda del copy.

00:22:41 - Nosotros también empezamos.

00:22:42 - Estamos haciendo un letter de una historia que le contamos a nuestro nicho de relojería, ¿no?

00:22:46 - Nuestro cliente de relojería en Europa.

00:22:48 - Y la gente nos escribía y decía, tío.

00:22:50 - Y yo, que sí.

00:22:50 - Que me gusta mucho tu historia del reloj y del abuelo.

00:22:52 - Pero qué cojones, gente.

00:22:54 - ¿Sabes lo que tú dices?

00:22:54 - La diferenciación del B2B y B2C es muy clara.

00:22:59 - Y a veces es difícil.

00:23:02 - O no se explica bien.

00:23:03 - Los copywriters no lo explican bien, tío.

00:23:05 - Esa diferencia.

00:23:06 - Claro, pero ¿sabes lo que pasa?

00:23:07 - Que también depende del nicho, ¿eh?

00:23:08 - Porque a lo mejor...

00:23:10 - Yo qué sé.

00:23:11 - Yo ahora estoy...

00:23:13 - Bueno, contaba el Pocas.

00:23:14 - Yo ahora estoy haciendo unos e-mails para B2B.

00:23:18 - De agencia Premium.

00:23:19 - Y estoy contando historias.

00:23:20 - Y se están abriendo un montón.

00:23:23 - Porque cuento una historia de que venden la exclusividad.

00:23:26 - Vendes único, etc.

00:23:27 - Entonces, tú imagínate que si quieres vender un reloj.

00:23:29 - Yo qué sé.

00:23:30 - Un reloj es...

00:23:31 - Lo que sea, un patefilí.

00:23:33 - ¿Vale?

00:23:34 - Pues ahí sí que...

00:23:36 - Ahí sí que tienes que tocar el beneficio, ¿eh?

00:23:38 - Porque ahí...

00:23:40 - Llevar un patefilí o un Rolex de la hostia y demás...

00:23:45 - No sé si pueden decir palabras.

00:23:47 - Claro que se pueden decir.

00:23:48 - Sí, está todavía Pedro Sánchez.

00:23:50 - A ver.

00:23:51 - Vale, ¿entiendes?

00:23:52 - Ahí sí que el beneficio sí que tiene que ser claro.

00:23:55 - Porque ahí vendes el rol del estatus.

00:24:00 - Poca gente se puede permitir esto.

00:24:02 - Cuando llegué ahí dije la peña.

00:24:03 - Hostia, qué relojazo lleva este tío.

00:24:05 - ¿Quién será este tío?

00:24:07 - ¿Qué hace?

00:24:07 - ¿Qué no hace?

00:24:09 - Entonces, a lo mejor ahí sí.

00:24:11 - A lo mejor en otro tipo de producto, con simplemente las características, es que va a depender mucho del nicho y del mercado.

00:24:16 - Igual que el B2B, pues suele ser mucho más lento.

00:24:20 - En función, yo creo, no sé si lo hablé contigo.

00:24:22 - En función del producto.

00:24:23 - Si vas a vender una licitación y valen millones, pues evidentemente con un mail no te vale.

00:24:28 - Igual tienes que escribir 40.

00:24:30 - Pero claro, si te la llevas...

00:24:31 - Hasta con puntos buenos, tío.

00:24:32 - Que no se tocan en ningún sitio.

00:24:33 - Porque parece que todos somos storytelling, ¿no?

00:24:35 - Lo que tenemos en el B2B.

00:24:37 - Y muchas veces, tío, quizás un asunto que tire...

00:24:40 - Es verdad, a lo mejor es un asunto que el tío abra y dice, hostia, toqué.

00:24:44 - Y luego ya dice, soy tal mayorista de productos kármicos, mayorista de relojes o de camisetas y tal.

00:24:50 - ¿Sabes?

00:24:51 - En vez de contar una historia de mi abuelo, que tenía un reloj, una camiseta y no sé qué.

00:24:55 - ¿Sabes?

00:24:56 - Una buen temita ese, tío.

00:24:59 - Buen temita porque creo que el LinkedIn, de los millones de posts que hay cada día de copy, no hay una...

00:25:06 - No se explica, tío, realmente qué diferencias hay.

00:25:09 - Cómo se pueden utilizar los argumentos persuasivos.

00:25:12 - B2B y B2C, tío.

00:25:13 - La diferencia, tío.

00:25:14 - O no lo he visto yo.

00:25:16 - No, lo que pasa es que...

00:25:18 - Bueno, habla, habla, Frank.

00:25:19 - Sí, sí.

00:25:19 - Yo te quería apuntar.

00:25:20 - Es que digo, yo tengo...

00:25:21 - También yo trabajo en venta B2B de forma, digamos, profesional.

00:25:26 - Y luego tengo, digamos, mi proyecto personal que hago B2C, ¿no?

00:25:29 - Vale.

00:25:29 - Pero entonces, digamos, toco los dos palos.

00:25:32 - Y por ahí ha hecho un apunte bastante interesante, que es que yo las técnicas de storytelling y tal, que yo le hago en mi newsletter, que tengo una para formación que hago en B2C, pues tiene un sentido.

00:25:45 - Pero eso, como tú has dicho, para clientes que me compran palés de embutido, pues no tiene ni puto sentido.

00:25:50 - Pero sí que es verdad que el copywriting en B2B, sobre todo a mí me ha enseñado, por ejemplo, un montón, lo que ha dicho David, el tema de un asunto.

00:26:00 - Eso es importantísimo.

00:26:01 - El tema incluso de un cuerpo de un email.

00:26:03 - No tiene...

00:26:04 - O sea, tienes que cuidar mucho el texto que utilizas para que sea persuasivo en el fondo.

00:26:11 - No es la misma técnica de persuasión de hacerlo interesante mediante una historia y nada de eso, sino utilizar las palabras exactas para...

00:26:20 - Pues no parecer necesitado, generarle un interés a la otra persona, una curiosidad tal, generar autoridad también, ¿por qué no?

00:26:31 - Todo eso se puede hacer en un email a través de técnicas de copy.

00:26:36 - O sea, que por ahí está bien.

00:26:38 - Lo que pasa es que ya sea B2B o B2C, lo que sí que está claro, y no exagero, el 80% es el asunto.

00:26:47 - ¿Vale?

00:26:47 - O sea, porque puedes tener una oferta intensa, increíble, imbatible, la mejor del mercado, pero si el asunto es uno más, nadie te lo va a abrir.

00:26:55 - Y si nadie te lo abre, no te lee nadie.

00:26:56 - Entonces, ya te da igual.

00:26:58 - Entonces, si tú tienes un asunto bueno, que remueva lo que sea.

00:27:04 - Desde el típico punto suspensivo que dicen, este quién es que se ha equivocado, y lo abre y dice, anda.

00:27:11 - O el, yo qué sé, poner la chorrada máxima y curiosidad hasta poner un buen asunto.

00:27:17 - Pero el típico de...

00:27:20 - O sea, ¿dónde vas?

00:27:24 - Y luego, o los típicos, en B2B no lo he visto tanto, pero en B2C, el típico escaparate, que abres el email y ves 400 fotitos de modelos o tal, con ropas, con prendas, con no sé qué que dices.

00:27:38 - Y bajas así, mirando ninguno, y luego a lo mejor no ponen ni el CTA.

00:27:45 - Entonces, claro, si no tiene un sentido, una estructura, lo que dices tú, darle un poco de aire a los textos, y tener un poco claro también cuál es tu público.

00:27:53 - Pero está claro que a mí, pues lo que tienes que llevar solo, si metes un email y metes 40 enlaces, es que la persona está demostrada.

00:28:02 - Le tienes que dar tres opciones máximas, porque si no, cortocircuitas.

00:28:05 - Pones uno y punto.

00:28:07 - O sea, que tienes mil productos, pues tienes mil emails para hacer.

00:28:11 - Tienes para escribir tres años.

00:28:13 - O sea, tres años.

00:28:14 - O sea, que quieres...

00:28:16 - Tienes relojes.

00:28:16 - ¿Cuántos relojes tienes?

00:28:17 - Marcas, 50, 50 emails.

00:28:19 - Un email cada reloj.

00:28:20 - Un reloj, punto.

00:28:22 - Con las características, los beneficios.

00:28:23 - Si unes a lo mejor características y beneficios y precios, pues ya tienes ahí y encima tienes autoridad.

00:28:29 - Tienes nombre y tal.

00:28:30 - Pues, joder.

00:28:31 - O sea, que tienes...

00:28:32 - Está dando una buena idea, ¿eh?

00:28:33 - De hecho, a la mentoría uno a uno va a salir gratis.

00:28:35 - No me pongas.

00:28:37 - Claro, pero a ver, yo le digo,

00:28:39 - Oriol Parreño, Oriol Parreño, era, es o fue el copywriter español que más ha vendido la historia.

00:28:47 - Más que irra o bravo.

00:28:48 - ¿Vale?

00:28:48 - Y no lo conoce ni Dios.

00:28:50 - ¿Vale?

00:28:50 - ¿Vale?

00:28:50 - Escribía para una empresa que se llamaba

00:28:52 - Me Quedo Uno o algo así.

00:28:54 - No, no, siguen siendo, son proveedores, ¿no?

00:28:57 - Sí, siguen, sí.

00:28:57 - Me Quedo Uno.

00:28:58 - Me Quedo Uno era un e-commerce de...

00:29:01 - Pues es e-commerce.

00:29:03 - Sí, sí.

00:29:04 - Pues es e-commerce.

00:29:06 - Oriol Parreño era un copywriter que ni siquiera era copywriter porque a él le salía natural y todos los días escribía un email bizarro.

00:29:12 - Además, bizarros.

00:29:13 - Eran bizarros.

00:29:14 - ¿Vale?

00:29:15 - Tú, Rodrigo, ¿crees que en el asunto vale todo?

00:29:18 - O sea, puedes poner...

00:29:19 - Aunque no tenga relación con nada.

00:29:21 - No.

00:29:22 - O hay estos límites, ¿no?

00:29:23 - No, ahí tienes...

00:29:24 - Ahí ese es un muy buen punto que acabas de tocar tú porque el clickbait no vale.

00:29:29 - Porque el clickbait te cuela...

00:29:32 - La primera cuela.

00:29:34 - La segunda te mandan a la mierda.

00:29:36 - Ya me la quiere colgar.

00:29:39 - ¿Sabes?

00:29:40 - O sea, claro, si tú dices...

00:29:42 - Sexo gratis, ¿vale?

00:29:45 - Vamos a...

00:29:45 - Sexo gratis.

00:29:46 - Y se meten ahí y tal.

00:29:47 - Y luego le estás hablando y le dices chichón.

00:29:49 - Y dices...

00:29:49 - Tú, me cago en la leche, me la han colado.

00:29:51 - Te cabreas y cuando te llega ese al spam o te ha eliminado o sale de baja y demás.

00:29:58 - Entonces, tienes que jugar un poco.

00:30:00 - Claro, pues lo que a mí me comentó que había puesto una vez un asunto, no sé dónde, le habían abierto un montón.

00:30:06 - Que tenga sentido un poco en tu negocio.

00:30:09 - Además, si luego viene el D, que es de Mr. Sonder y le hablas de repente de bragas, pues te va a decir...

00:30:14 - ¿Qué le ha pasado?

00:30:16 - Igual lo abre, ¿no?

00:30:17 - Hay varios...

00:30:18 - Pero sí.

00:30:19 - Pero si siempre juegas la baza del asunto de todo vale porque me abra, al final, ¿qué consigues?

00:30:27 - Consigues el efecto rebote.

00:30:28 - La gente se va a ir.

00:30:30 - Este es un cantamañana.

00:30:32 - ¿Qué quiere que le abra el email?

00:30:33 - ¿Para qué?

00:30:34 - Exactamente.

00:30:35 - Pierde autoridad, yo creo.

00:30:36 - Ahí...

00:30:37 - Claro.

00:30:37 - Sí, es que quedas como...

00:30:39 - Si tú normalmente no vienes siendo muy informal, no quieras ser, digamos, informal de un día para otro.

00:30:46 - O sea, tiene que haber una transición donde decís, oye, pues yo, yo hasta ahora me he dado cuenta de que siendo muy, muy informal tampoco tiene mucho sentido.

00:30:53 - Quiero llamar un poquito la atención.

00:30:54 - Eso es diferente.

00:30:55 - Pero tiene que ser un poquito transición, ¿no?

00:30:58 - No puede ser de un día para otro.

00:31:00 - ¿Qué pasa, colega?

00:31:01 - ¿Sabes?

00:31:02 - O algo así.

00:31:03 - No puede ser.

00:31:04 - Aquí, claro, es que yo creo que hay que tener dos cosas aquí, muy claras.

00:31:07 - Una es el efecto halo o autoridad máxima de decir que da igual lo que vendas que te lo van a comprar.

00:31:14 - Da igual el asunto que pongas que te abre.

00:31:16 - O sea, da igual lo que digas.

00:31:18 - O sea, tú ya eres...

00:31:19 - Tienes un referente en X y vas a sacar una cosa y probablemente te lo compren o sean muy proactivos a comprarlo, hablar contigo el primero, ser la primera opción, etc.

00:31:30 - Y tienes que aprovechar eso una vez llegado a ese punto.

00:31:33 - O sea, y todos seguramente tendréis en mente alguna empresa, marca, etc.

00:31:38 - Que si dice, oye, acabo de sacar esto y es la leche.

00:31:42 - Muy mal lo tengo que hacer para que digas, no me lo creo.

00:31:45 - Seguramente si tienes el dinero y la necesidad lo vas a comprar.

00:31:49 - ¿Vale?

00:31:50 - Y luego lo otro es tener constancia y consistencia y ser coherente.

00:31:57 - La gente tiene mucho miedo a que la gente se dé la baja de tu lista.

00:32:02 - ¿Para qué quieres a un tío que te esté leyendo y no te va a comprar en la vida?

00:32:05 - Que te llena el ego de decir que me leen 50.000 personas.

00:32:10 - Oye, ¿cuántas?

00:32:10 - Ninguna, pero me leen 50.000.

00:32:12 - Hostia, ole tus huevos.

00:32:14 - Y hay gente...

00:32:15 - Limpieza, limpieza.

00:32:16 - Efectivamente.

00:32:16 - Hay gente que le dice vamos a sacudir la lista y no vamos a sacarla.

00:32:19 - A todos los que no...

00:32:20 - No, no, pero ¿cómo dices eso?

00:32:21 - Y que no me van a leer.

00:32:23 - Si es que te da igual.

00:32:24 - O sea, si tú tienes un gestor de email y a partir de X número de usuarios te está cobrando X al mes, pues tío, si hay...

00:32:31 - Si tienes 20.000 y 10.000 no te leen, pues te quitas 10.000 que es que no te van a la empanada.

00:32:38 - Y hay gente que tiene mucho miedo a eso.

00:32:41 - Yo el otro día...

00:32:42 - El otro día estaba en un email que puse yo y demás para un cliente que le estaba haciendo una secuencia de email y demás 200 personas en la lista.

8.900 euros en 90 días.

00:32:56 - Con 200 personas.

00:32:58 - Muy bien cualificas.

00:33:01 - O sea, muy bien cualificas.

00:33:03 - Y hay gente que tiene a lo mejor 4.000 personas o 5.000 o 10.000 y hace 400 euros o 500 euros.

00:33:11 - Entonces, claro.

00:33:11 - Es que también, Rodrigo, también el COVID...

00:33:14 - Porque ese punto quiere tocar también.

00:33:18 - Porque todo el mundo, incluso los COVID, tío, también está todo el mundo...

00:33:20 - Es que el dinero está en la lista, tu activo en la lista...

00:33:24 - Tío, tu activo en la lista, yo pienso, ¿eh?

00:33:25 - Luego me dices tú y a ver qué te parece.

00:33:27 - Tu activo en la lista, pero si eres un COVID que va al B2C, como tú has dicho, hay que diferenciar.

00:33:32 - Pero mi activo, yo trabajo en el B2B, son mi cartera de clientes, mis clientes potenciales.

00:33:37 - O sea, yo pienso que se puede hacer mucho, tío, en el COVID de prospección.

00:33:40 - Es mandarle un mail por LinkedIn, mandarle un mail normal, un WhatsApp, tío.

00:33:45 - Y ahí sí que el COVID hace su función.

00:33:47 - Pero también, no solo...

00:33:49 - Oye, voy a hacer un embudo en el funnel, en el tal...

00:33:52 - Los meto a mi lista y les voy metiendo.

00:33:54 - Bueno, si tienes un...

00:33:56 - Lo hablamos siempre, ¿no?

00:33:57 - En tu boca lo hablamos, creo.

00:33:58 - Si tienes un almacén de productos industriales, tío, pues no vas a vender 3 millones de pavos con 2.000 suscriptores, macho, que tal.

00:34:04 - Es otro tipo de canal, ¿no?

00:34:07 - Es que la gente confunde mucho.

00:34:09 - El dinero está en la lista.

00:34:11 - Está en la lista para ir a Bravo y para cuatro más.

00:34:14 - Para los demás tenemos que hacer más cosas.

00:34:16 - Claro, el dinero está en la lista, sobre todo, infoproductores, en formación, en vuestro caso, en B2B.

00:34:26 - Puede que también esté en la lista, porque, a ver, una cosa.

00:34:29 - Yo sí que conozco a una amiga que ella es B2B total y de...

00:34:36 - A nivel...

00:34:37 - O sea, obra.

00:34:38 - Obra y servicio, o sea, muy caros y tal.

00:34:40 - Y tiene una lista de mail y cuenta historias.

00:34:42 - Y tiene ahí a gente.

00:34:44 - Y claro, que dice que es email, email, email, pero son historias.

00:34:48 - Y al final lo consiguen porque tú a lo mejor tienes...

00:34:51 - No sé, a lo mejor tienes un montón de proveedores que están en tu lista porque eres un cachón de les encanta y el día menos pensáis y dicen, tío, te voy a hablar con este.

00:35:01 - Porque ya tienes autoridad, porque llevas mucho con ellos, porque ya es una situación de cercanía, de que te tienen a tal hora, a tal día y saben que llega ese email y, pues mira, pasan un buen rato y encima tienen novedades o ven el nuevo producto de no sé qué o no sé cuánto.

00:35:17 - Sí, sí, está claro que...

00:35:18 - Está claro que la venta no ha llegado.

00:35:20 - Es un término, es un término, es un término, yo creo que siempre no es ni blanco o negro, a veces hay grises.

00:35:27 - Hay que encontrar el punto intermedio, pero es que vosotros sois lo que sabéis, vuestra lista, vuestra base, la frecuencia, cuándo se abren, cuándo no, si os gustan, si tenéis retroalimentación, eso influye un montón.

00:35:42 - Si tú tienes una lista y le dices ahí tal y les haces una pregunta y te contestan un montón, pues sabes que hay interés, sabes que te leen.

00:35:48 - Sí, sí.

00:35:49 - Entonces, ves un poco...

00:35:51 - Tú eres partidario de correos hasta el infinito o hay un límite para ti de decir, mira, ya no voy a enviar porque no me hace caso, no me contestan.

00:36:02 - O siempre piensas que me puede abrir y me puede comprar algo, lo que sea.

00:36:08 - O sea, pero tú dices a la lista o a alguien que estás prospectando.

00:36:11 - No, no, a la lista, a la lista.

00:36:12 - ¿A la lista?

00:36:13 - Bueno, yo creo que si...

00:36:15 - Hasta el infinito, ¿no?

00:36:17 - Sí.

00:36:18 - Yo llevo tres años.

00:36:20 - Pero yo, por ejemplo, tres a la semana, cuatro.

00:36:24 - También, por ejemplo, mira, el otro día estaba leyendo...

00:36:28 - El otro día no, ayer.

00:36:29 - Aunque salga esto más adelante,

00:36:32 - Cerdo Estratega.

00:36:33 - No sé si sabéis quién es.

00:36:34 - Arturo García.

00:36:35 - Arturo García.

00:36:36 - Arturo García escribe.

00:36:39 - Justo el email le da y dice la gente está cabrada porque no escribo tal.

00:36:42 - Y si es que si no quiero...

00:36:44 - No tengo nada que vender, no escribo.

00:36:45 - ¿Para qué?

00:36:46 - De vez en cuando recomiendo a alguien.

00:36:48 - Dice, la semana que viene voy a vender.

00:36:50 - No te preocupes.

00:36:51 - Todos los días uno.

00:36:53 - Pum, pum, pum.

00:36:55 - Arturo García tiene una lista, lo dijo en mi podcast, de veintitantos mil personas.

00:37:01 - Se cargó a quince mil.

00:37:04 - Y la dejó en cinco mil.

00:37:06 - La dejó en cinco mil, ¿eh?

00:37:08 - Arturo García mañana ha sacado el curso de cuatrocientos pavos y te digo yo que vende cien o doscientos.

00:37:14 - Porque son...

00:37:15 - O sea, bueno, son y soy.

00:37:16 - Yo compro...

00:37:18 - Somos ahí ya de, hostia, a ver qué me va a contar este tío y...

00:37:22 - Somos de FOMO, somos junkies del FOMO, tío.

00:37:25 - Perfecto.

00:37:26 - Claro, pero ya sabes que es un tío que para mí tiene mucha autoridad, es un tío de puta madre, cae guay, lo que hace, lo hace con sentido, con estrategia, son cosas que te sirven.

00:37:40 - Entonces, lo sacas y sabes, joder, que a lo mejor voy a ganar esto.

00:37:43 - Llega a un nivel que igual ya...

00:37:46 - Yo ya, bueno, yo ya paso, no lo voy a comprar, pero...

00:37:48 - Porque al final tenemos una sobreinformación que luego, si queréis, hablamos de eso.

00:37:53 - Sí, luego hablamos de eso.

00:37:55 - Brutal.

00:37:56 - Pero hasta el infinito y más allá.

00:37:57 - Si tienes a alguien coherente, porque eso, es que no tengo idea de qué hablo, pues mira, ya os he dado una idea.

00:38:05 - Mirar el stock que tenéis, de lo que tengáis, tipo de productos, un email cada día de una cosa.

00:38:12 - Si queréis, beneficios, ¿no?

00:38:15 - O características.

00:38:16 - El nuevo no sé qué, no sé cuántos, que pesa...

15 gramos.

00:38:20 - Que es que cuando sales a correr, vamos, te creas que se te ha caído el nuevo reloj X.

00:38:25 - Yo qué sé.

00:38:26 - ¿Sabes?

00:38:27 - Y a lo mejor esa chorrada te va a decir el tío, o le dice, mira, me saca el nuevo Casio no sé qué, no sé cuántos, que pesa 30 gramos menos que el anterior, sirve tal, si llueve no sé cuántos, y vas a ganar 0,5 segundos en cada carrera que traes.

00:38:43 - Va a decirte, hostia, pues este es el reloj que quiero.

00:38:45 - Pues no te preocupes que lo vamos a hacer mañana.

00:38:48 - Por cierto, la verdad que nos ha dado, sinceramente, 20 minutos de oro, y no puedo que se prostituya la palabra de oro aquí en la formación, pero es verdad, yo creo que los tres estamos de acuerdo.

00:38:58 - Tío, y vamos a hablar un poquito también del podcast, ¿vale?

00:39:00 - De tu podcast.

00:39:01 - Ah, ¿eh?

00:39:02 - Sí.

00:39:02 - Como alguien desconocido del copy hace unos años, ha llegado a entrevistar a los mejores de la formación patria.

00:39:08 - O sea, a los mejores de la formación de ventas copy, a los mejores, pero con diferencia.

00:39:14 - Te voy a hacer un par de preguntillas, tío.

00:39:16 - Dime.

00:39:17 - Si me quieres decir nombres, echas huevos, y si no, pues no me lo dices.

00:39:20 - Pero, ¿con qué tío, con qué invitado o invitada has estado más incómodo o menos feeling?

00:39:26 - De decir, hostia, esta entrevista, tío, no termina de funcionar.

00:39:30 - Si no me quieres decir el nombre, me das alguna anécdota.

00:39:33 - Un poco vamos aquí a señalar.

00:39:36 - Pues te voy a ser sincero, ¿eh?

00:39:39 - Con ninguno, tío.

00:39:41 - Hostia, esto ya es...

00:39:43 - ¿Te corto?

00:39:44 - ¿Te corto un poco ya?

00:39:45 - ¿Lo cortamos ya?

00:39:45 - No, o sea...

00:39:48 - Vamos, tendría que rebuscar muchísimo, porque cuando entrevista a alguien es porque he tenido profundo interés en saber de qué va la historia.

00:39:57 - Porque yo, hablando egoístamente, cuando entrevista a alguien es porque me interesa saber de ese tema.

00:40:02 - Y como me gustan todos estos temas del mundo online, yo busco, intento buscar a los mejores.

00:40:07 - Y tú diría, tú diría, no soy nadie y tal.

00:40:10 - Hostia, tu podcast a mí me encantó.

00:40:12 - Lo pueden ver 34, 35 o 25 mil personas.

00:40:16 - Pero a mí tu podcast, yo no sabía nada del B2B, al nivel que tú hablaste, y yo aprendí de un huevo.

00:40:21 - O sea, y a la audiencia le sirve un montón.

00:40:24 - Entonces, no te puedo decir nada y que digo, hostia, es que es un capullo, o un no sé qué, o es que iba de lista, o es que estaba deseando cortar.

00:40:33 - Porque realmente también, como dices tú, yo empecé en esto, yo no conocía a nadie y sigo sin conocer a mil personas del mundo online que dicen, wow, este tío...

00:40:41 - Y digo, no tengo ni idea de quién es.

00:40:43 - O sea, yo busco el email, he hablado con él en LinkedIn o talgo, sin investigar, sin contar nada, les mando un email y ya está.

00:40:51 - Y creo...

00:40:54 - Dos personas me han dicho que no.

00:40:56 - Solo en dos años y medio.

00:40:58 - ¿No se pueden decir esas dos personas?

00:41:00 - No, no.

00:41:03 - Porque uno es un gilipollas y no lo voy a decir.

00:41:07 - Mejor no lo digas ya.

00:41:09 - Con ese, si hubiera tenido el podcast, hubiera habido mal rollo.

00:41:13 - Porque me sorprendió mucho de decir, era un tío, no lo voy a decir.

00:41:18 - ¿Cómo?

00:41:19 - Vale, tío.

00:41:20 - Miles y cientos de miles de seguidores.

00:41:22 - Ya que me has sacado, ya que me has jodido el tema este, en plan políticamente correcto, en plan un tío de...

00:41:27 - No, es que no soy políticamente correcto.

00:41:29 - Es que de verdad...

00:41:30 - Es que de verdad, la respuesta...

00:41:33 - No, vamos a la otra.

00:41:34 - Es verdad que es difícil y además es que tú, es ver cierto que estás en el podcast y supongo que Frank algún día estará, hasta Luis Vidal.

00:41:41 - A mí me hace sentir muy cómodo, ya lo has invitado, me hace sentir comodísimo.

00:41:44 - Y con quién, tío, no sé si lo puedo decir.

00:41:46 - Siempre hay de los 70.000, pero con quién te sientes más cómodo, un feeling de la hostia que tienes tú, te acabas y estás deseando sabearte o saber más.

00:41:56 - O dime un par de ellos.

00:41:57 - Si no es uno, sopa, dime, dinos alguno.

00:41:59 - Es que soy un montón, tío, porque hay un montón de gente interesantísima.

00:42:03 - Mira, contigo hubo muy buen rollo y no es por echarte flores, pero me lo pasé genial.

00:42:08 - Y demás.

00:42:10 - Con...

00:42:10 - Yo qué sé,

00:42:10 - Oscar Feito, me lo pasé súper bien y estuvimos una hora y pico o más.

00:42:14 - Pero es que luego estuvimos una hora y pico más hablando fuera de...

de entrevista y demás, porque yo normalmente, al final, es que si vosotros habéis visto mis entrevistas, muchas al final ya corto, porque empezamos a divagar y a hablar de cosas que no tienen nada que ver, porque me molan a mí o le molan al otro, porque al final casi que nos olvidamos que estamos grabando y ya llega un momento que digo, hostia, llevamos una hora, vamos a cortar, porque es que esto se hace eterno.

00:42:39 - ¿Vale?

00:42:40 - Yo qué sé, de los primeros 15 con Pablo Agarro, feo, súper buen rollo, me lo pasé súper bien, porque es una tía increíble.

00:42:48 - Es súper cañera, la Paula Garrofé es súper cañera.

00:42:51 - Sí, sí, aparte fue súper divertido el podcast, ahí me gustó, quedas de los primeros que yo, la cámara era una mierda, yo era ahí súper nervioso, etcétera, y ahí, pues como si estuviéramos en casa, con Noemí Carro también estuve súper a gusto, porque rollo filosofía, esa tía es una máquina.

00:43:10 - Vaya coco tiene Noemí,

00:43:11 - ¿eh?

00:43:12 - Claro, es que es de otro planeta, entonces es una persona que dices tú, ostras, es que, vamos, o sea, increíble, con Víctor,

00:43:21 - Víctor Masbel, el apellido Víctor Masbel, uno que tiene un blog de viajes que justo el otro día hizo 18 años, ese también, ese tío era, ese también era de otro planeta, o sea, sabía de todo, pero a un nivel que no te lo puedes ni imaginar,

00:43:36 - ¿eh?

00:43:37 - Que si veis la entrevista, le dije que el libro sabía, o el Julio lo recomendara, y me empezó a hablar de un libro de, bueno, una flipada que yo dije, me acabo de perder, o sea, no sé ni que me estás, contando de lo que sabía el tío, de otro nivel, entonces, yo con todos, la verdad, súper bien en ese sentido, porque como me gusta tanto aprender, y saben tanto, bueno, con Álvaro Sánchez, joder, que Álvaro Sánchez ahí hablas, y puedes estar hablando horas, de cualquier cosa, entonces, es que hay muchos, hay mucha gente, entonces, es un poco, estar ahí, ahí, ahí, y de todo sacas algo.

00:44:20 - Oye, tío, nos tiene que hacer un favor, tío, a ver, te vamos a pedir un favor, a ver si nos lo puede, nos lo pueden hacer, mira.

00:44:26 - ¿A quién quieres que os consiga?

00:44:28 - No, si algún día, si algún día, si algún día entrevistas otra vez a Mujer Malo, si algún día, vale, vuelves a entrevistar a Mujer Malo, le vamos a preguntar, le queremos preguntar, tipo resistencia,

00:44:39 - ¿cuánto dinero tiene en el banco?

00:44:41 - A ver si eres capaz de decírselo.

00:44:43 - Ya me la han dicho que se lo diga, lo entrevisto, claro, esta entrevista saldrá, tal, lo entrevisto a la final de mes.

00:44:49 - Bueno, ahí estaremos, ahí estaremos, porque somos, somos fan de Mujer Malo.

00:44:54 - Me han hecho una pregunta buena que le haga, es de,

00:44:57 - ¿cómo era?

00:44:58 - Que si en realidad es el que vende ahora la pala, la pala para sacar el oro.

00:45:03 - Y yo dije,

00:45:04 - ¿y eso?

00:45:04 - Digo, hombre, digo, cuando en la fiebre del oro, el que ganaba dinero era el que vendía la pala, no el que sacaba oro.

00:45:10 - Y digo, esa pregunta va a ser buena.

00:45:14 - Exacto, exacto, creo que lo vi en algún sitio, no sé si lo hizo él.

00:45:17 - Lo hizo él en un mail, pero bueno, vale.

00:45:20 - No lo sé, pero sí, sí, me han hecho preguntas y si desde aquí, luego, como estamos ahí por tela, me hacéis todas las que queráis, que además se lo voy a avisar, digo, que sepas que te he invitado para joderte.

00:45:32 - Oye, tío.

00:45:33 - A ver qué dice.

00:45:35 - Una curiosidad.

00:45:37 - Dime.

00:45:37 - Una curiosidad que yo tengo, aunque me pueda hacer un poco una idea,

00:45:41 - ¿qué parte, digamos, qué porcentaje de tu negocio viene, te viene más a ti?

00:45:47 - Ojalá, nada más, por lo que te viene de forma reactiva, es decir, vienen los clientes hacia ti,

00:45:54 - ¿y qué parte tú te curras y llamas a la gente y te buscan los clientes tú, de forma tú productiva?

00:46:00 - O sea,

00:46:00 - ¿qué parte?

00:46:02 - Vale.

00:46:03 - ¿Cómo balanceas eso?

00:46:04 - Pues, sinceramente, en eso, o yo soy sincero y me mojo, me da muchísima vergüenza llamar por teléfono.

00:46:13 - Entonces, yo soy muy de mail,

00:46:15 - ¿vale?

00:46:16 - Y, es verdad que de cierto tiempo para acá me busca la gente más por Linkedin.

00:46:22 - Te he escuchado de esto, te he de lo otro.

00:46:25 - A lo mejor me gusta mirar ofertas de empleo y las he hecho por curiosidad y hay gente,

00:46:29 - ¡ostras!

00:46:30 - Llevo mucho tiempo siguiéndote, me gusta un montón todo lo que haces, vamos a hablar,

00:46:34 - ¿vale?

00:46:34 - Perfecto, pero es más por Linkedin.

00:46:36 - Y ya últimamente me busca más la gente.

00:46:38 - Yo también busco, pero yo mando emails.

00:46:40 - Yo mando emails.

00:46:41 - Llamar es, yo sé que es una asignatura pendiente, pero no sé por qué, no sé por qué me da vergüenza, el llamar, porque, como veis, palabras no me faltan, pero, pero que, pero que es eso, porque es un mundo, lo de llamar y tal, que, porque una vez que te sabes ahí la técnica tal, yo que sé, ahora te llama el típico comercial de horas a las tres y media, que te cagas en su padre y con decirle, no, no soy el titular de la línea, ah, vale, perdona, pum, ya está, hasta luego,

00:47:12 - ¿sabes?

00:47:14 - No es moje ahí, que es la técnica de no sé qué, que si no sé cuánto, es lo que, yo todavía llamé a una persona, y dije, oye,

00:47:21 - ¿está tal?

00:47:22 - ¿De parte quién?

00:47:23 - ¿De Rodrigo?

00:47:24 - Ah, vale, mira, es que ahora mismo estoy haciendo, bueno, pues cuando eso me llamas, y ya luego se le ocurrió decir, oye, pero tú quién eres, yo digo, no, soy tal, dice, ah, dice, ah, pues muchas gracias, oye, pues luego si eso te llamamos y tal, digo, vale, digo, mira, casi cuela la primera, pero además le dije, no, soy Rodrigo, y dijo el tío, hostia, vale, pues, que además él cometió todos los típicos fallos de, pero ¿por quién preguntas?

00:47:47 - Pues, pero por María, yo, por María, ah, vale, vale, pues no sé quién, mira, pues ahora te paso y tal, era el becario, o sea que, sabes, pero, pero que es así, el tema de, nosotros damos mucha tralla con el tema de, de la llamada y tal, porque es una, es un problema, lo que te ocurre a ti, le ocurre a miles de personas, de emprendedores, y de, incluso vendedores, gente que trabaja en ventas, también, es que, es una cosa de lo más normal, vale, nosotros le pegamos bastante tralla a ese tema, y, por eso te digo, si te puedes, cuando sacamos los, los episodios, si le puedes dar una escuchada, porque tratamos el asunto desde distintos ángulos, y nosotros también, desde nuestro miedo, desde nuestra forma de tirar para adelante, yo personalmente sí que hago teléfono, yo sí que hago teléfono, y además me gusta, eh, pero bueno, entiendo que, que es un mundo, entiendo que es un mundo, eh.

00:48:38 - Claro, pero mira, era que vosotros, ahora os pregunto ya vosotros, venga, cuidado que os doy la vuelta a la torta, de entrevista, eh.

00:48:43 - Venga, vos te copias, no, me refiero, vosotros, vosotros, vosotros que sois de teléfono, eh, que le veis más productividad, a un email, o llamada telefónica, porque claro, o sea, yo con un email, si tengo una vez datos de mil personas, en un segundo, llego a mil personas, y si me abre un 30 y 40 por ciento, son 400, tú para hacer 400 llamadas, cuánto tiempo te tiras.

00:49:10 - Es que, pero también está muy bien la teoría, tío, pero, es que no es lo mismo vender barcos, que vender pipas, tío, no es lo mismo, eh, el sector, no es lo mismo, vender, eh, bandas industriales, que cada pedido son 300.000 euros, que hay el teléfono, es el rey, que vender, eh, un infoproducto de 30 euros, o vender casio a 40 euros, pues ahí, tío, la escalabilidad, es la clave, yo no me puedo tirar dos horas hablando con una joyería de burgo, para que me compre 10 casio, estoy muerto, vale, ahí, eh, bueno, aunque sí que es bueno también, porque conoces el mercado, es que, el teléfono es bueno para, conoce las, conoce las objeciones, pero es, pero es verdad, es verdad, tío, que nosotros estamos, si tú estás en la regional del teléfono, no, nosotros estamos en la tercera, también, igual, eh, pero creo, creo, eh,

00:49:54 - Rodrigo, tío, que, que me mola, tío, el lenguaje que utilizas, yo también he hecho lo mismo últimamente, he hablado con la gente en plan, sudapoyista, absoluto, o sea, está tal, soy tal, y ya está, porque antes, tío, me curraba un script de la hostia, con objeciones, y al final, tío, no sé yo, es decir, tienes razón, tío, es que para el copy, para la venta, tienes que ser tú, tío, claro, no, tienes que ser tú, efectivamente, porque llega un momento que, intentas ser una persona que no eres, que no te sale ni natural, y el escriba al principio, supongo que al final, al principio no te lo sabes, vas leyendo, te vas, porque tenéis algún guión, de objeciones, de, si me dice esto, le digo esto, si me dice esto, le digo lo otro, si me dice esto, ya les hago por esta, pero antes, tío, lo tenía, pero, sinceramente, ahora, después de, ahora, abril, llamaremos mucho más, a un nicho en Europa, concreto, yo sinceramente, lo he hablado con Fran,

00:50:46 - Fran me ha dado una mentoría de teléfono, la verdad a mí, pero, el tío que me diga que no, que tal, no sé qué información, y fuera, y a por otro, es que no me quiero complicar la vida, porque, es que, creo que también, o sea, los vendedores experimentos, como Fran, ya tienen mucha, mucha, mucha, pero nosotros, tío, yo quiero hacer volumen, tío, no quieres, tal, le cojas al tío, venga, pero le hago alguna preguntilla, para que me dé información, y si no me la da, pues a por otro, que habrá otro que me la dé,

00:51:12 - ¿sabes?

00:51:13 - Claro, pero, no hay una súper técnica, para sacarle las preguntas perfectas, si el tío está en la joyería, y está vendiendo, o está sacando pedidos al almacén, pues no le da tiempo, tío, no vas a estar ahí, metiéndole la vara,

00:51:25 - ¿sabes?

00:51:25 - Está claro, lo que pasa es que yo, vosotros creéis, que, yo hablo España, porque hablo por mí, porque, nos da mucha vergüenza las cosas, el rechazo, el no, el fracasar, nos da miedo, nos da miedo el rechazo, totalmente, totalmente, porque yo, por ejemplo, yo lo reconozco, yo no hablo inglés, porque me da vergüenza, porque es que me da vergüenza a mí, decir, macho, que mal hablo, y luego llegas ahí, te vas a Portugal, que dicen tú, ah,

00:51:48 - Portugal, y habla todo el mundo inglés, de puta madre, y hablan español, y hablas como Tony Blair,

00:51:55 - ¿eh?

00:51:56 - Claro, pero la barrera, sí, la barrera mental, del idioma, y tal, a ver, a ver, por supuesto, yo no sé hablar alemán, no sé, y no puedo intentar decir, ah, me da igual, y entonces hablo alemán, no, no sé, entonces hay que saber, pero siempre igual, todos más o menos tenemos una base, hay que estudiar un poco y tal, pero luego al final, es que es como aprender a tocar un instrumento, es que como,

00:52:18 - ¿sabes?

00:52:19 - Es que como no toques, pues no aprendes a tocar, y cada vez que tocas, tocas mejor, si es que es así, no tiene, no tiene una historia.

00:52:24 - Claro, pero entonces pasa con la llamada, le voy a decir,

00:52:27 - Fulanito le va a decir, oye, está no sé quién, tal,

00:52:30 - ¿quién es?

00:52:31 - Es que soy un copil, no está, ah, vale, pum, hostia, ya no llamo, y al final lo que dice David, una vez que te digan, está Fulanito, no, soy tal, no, hasta luego, siguiente, otro, o sea, al final hay momentos que llegan así, pum, pum, pum, es que hay, es que hay que diferenciar entre, sí, es lo que ha dicho antes David, de lo de las pipas, o los submarinos, no sé lo que ha dicho, los barcos, que, eso, nada, que yo por ejemplo, lo que, lo que hago en, en B2B, no, para coger el teléfono, es que yo llamo a gente muy concreta, muy concreta, a empresas muy concretas, que yo sé, que mi producto les pueda interesar, es decir, lo que no tiene sentido, la gente como hacen en la, en los call centers de, de telefonía, no, primero que eso es B2C, no, pero bueno, también hacen B2B, para empresas de telefonía, y de energía, y tal, llamar a cascopor, o sea, coger tu listín, y pam, pam, pam, pam, pues eso no tiene, ni puto sentido, eso te va a quemar, pero en tres días, nosotros un poquito, lo hemos hablado, en otro episodio, es que yo, antes, me he empapado, y he mirado, tampoco es que, que lo haya hecho, más de, más de cinco, diez minutos, no, pero yo sé, por mi experiencia, y cada vez que tengo más experiencia, en la, en la industria, pues sé mejor, quién me puede comprar, y quién no, entonces yo voy muy, tiro el dado muy, exactamente, tiro el dado muy al, muy central, pero investigas, investigas, no, antes, sí, sí, claro, claro, claro, claro, claro, claro, claro, claro, es que es lo que hay que hacer, o sea, es un poquito, es mucho más lento, pero claro, es que, es lo que estamos hablando, yo, yo no, no, tengo una cartera de, de, nada más de cien clientes, yo no puedo tener mil clientes, no, no es, eso en la parte, en la parte B2B, no, no tiene, no tiene ese tipo de escalabilidad, son, son menos clientes, pero de mucho más volumen,

00:54:24 - ¿entiendes?

00:54:25 - Claro.

00:54:25 - Entonces, eh, ahí sí, que tienes que ir mucho más a tiro, entonces, claro, a lo mejor no te hace tanto el tema de coger el teléfono, porque no has tenido la necesidad, porque tu industria no lo requiere,

00:54:36 - ¿no?

00:54:37 - Claro, de todas maneras, mira, que os voy a dar ahí un, a ver si funciona, que se da la leche, eh,

00:54:41 - Red Bull, cuando empezó,

00:54:43 - ¿vale?

00:54:44 - Eh, no vende una mierda, y, a los comerciales que ponían a probar la bebida y tal, eran en plan de, oye,

00:54:51 - ¿quieres probar esta bebida?

00:54:52 - No, no,

00:54:53 - ¿quieres probar esta bebida?

00:54:54 - No, no, no, y cambiaron el chip, y dijeron, te paraban y te decían,

00:54:58 - ¿eres una persona valiente y aventurera?

00:55:00 - Y decían, sí,

00:55:02 - ¿quieres probar esto?

00:55:04 - Pues sí, nadie les decía que no, nadie, porque, tienes que ser, tienes que ser consistente con tu discurso interior, entonces, si tú dices que eres una persona aventurera, y te dan a probar una cosa nueva, no puedes decir, no, no quiero, puedes decir, pues, tú no eres un aventurero, y si en el fondo mientes, dices, sí, sí, soy súper valiente, aventurero, si te dicen,

00:55:23 - ¿quieres probar esto nuevo?

00:55:24 - Lo vas a probar, y te va a gustar o no, entonces, la próxima vez que llaméis, le dices, oye,

00:55:28 - ¿es una persona aventurera?

00:55:30 - Y si te dicen que sí, dices, pues, no te va a poder decir, pues, escúchame, no te va a poder decir, no, no, no, se la come con patas.

00:55:38 - Tío, es que, te lo digo en serio, estoy escuchando, tío, y es que la simpleza, tío, cabrón, es lo que hay que entender, es que es verdad, tío, muchas veces, nosotros mismos, hablamos de Invo, de ambos, de objeciones, de sistemas, que sí, tío, que hay que tenerlo, hay que interiorizarlo, pero, una vez que lo tienes interiorizado y tal, hay que ser más simple, lo que tú dices, tío, hay que simplificar la cosa, porque si no, en ventas no aguanta nadie, tío, tú no puedes saber de todo, no puedes estar en todas las disciplinas, perfecto, controlar objeciones, el mail, el teléfono, ahora los productos, ahora la atención al cliente, por eso mucha gente en B2B y en B12, como sabes, la venta se va, tío, se va a la mierda, no le interesa, no le gusta, muchas veces, somos nosotros mismos los vendedores, creo que hemos llegado a los extremos, no sé qué te parece, tío, qué os parece, hemos llegado a los extremos, que antes era el comercial del maletín, que no tiene ni puta idea, si no vale para empresariales y para comercial, y ahora hay que ser, tío, un gurú de la NASA, tío, el guionista de Space Jam y Marvel, sabes, hay que tener todas las condiciones, pues a lo mejor ni una cosa ni otra, tío, a lo mejor, si eres bueno por teléfono y tienes cara, tira por ahí que te va a ir bien, tío, investigando, si eres multidisciplinar, pues a lo mejor te tocando palos y haciendo bien, te va a ir bien, es que, pero, pero es que esto, estás siendo muy simple, tío, no, claro, pero mira, el, quién era el mayor vendedor del mundo, el mejor vendedor del mundo, era un americano que vendía coches o algo así, que no sé cuántos, y ese tío, lo que pasa es que era, cliente a cliente, le daba la mano, no sé qué, y luego el día de su cumpleaños, le mandaba una carta de felicidad de cumpleaños, a todos los clientes que le habían comprado un coche, y se ve que vendía tres, cuatro coches al día, durante no sé cuántos años, y todo, porque por la cercanía, por esto, por lo otro, tal, y él le decía, yo no tengo ni puta idea, pero soy un tío majo, o sea, caía bien, caía bien.

00:57:27 - Tengo un mayorista, bueno, un cliente, tenemos Luis Millón, uno de los principales socios nuestros, el principal, que él va a las ferias a comprar, y él nos va diciendo, soy mayorista con la reta, y la no vendo, tal, facturación, ahí con un bombo detrás, no, es un bombo, pom, pom, pom, pom, facturo, tengo tanta gente, no, él dice, mira, vende relojes, he visto este escaparate, oye,

00:57:49 - ¿qué tal esto?

00:57:50 - Empieza a preguntarle, el tío se extraña,

00:57:51 - ¿tú quién eres?

00:57:52 - Ya el tío es que de las ferias le dice,

00:57:53 - ¿tú quién eres?

00:57:55 - Nada, pues yo vendo relojes, y se queda así, y no le dice nada más, y cuando le interesa, te dice, toma, dame precios, y en la misma feria le compra 2.000 relojes, el tío se queda flipado, la gente que la compra se queda flipada, es que hay que ser más simple en la vida, creo también, tío, y las ventas también, tío.

00:58:08 - Claro, pero sí, sí, a ver, ya me lo diréis, probar eso, tenemos que poner, tenemos que poner, eres aventurero, o eres, o eres, eres una persona aventurera, o eres una persona atrevida, eres una valiente, y si te dicen que sí, la siguiente le dices, tanto, y a ver, a ver qué dicen, porque es que no vas a saber escapar de ahí, sí, sí, le puedes decir también, si vende formación en LinkedIn, eres gilipollas, por ejemplo, también a uno te sale, te sale, no, pero ahí, no, pero ahí se lo toman mal, pero si tú le dices, oye, eres,

00:58:35 - ¿tienes un par de huevos?

00:58:37 - Sí, cómprame esta formación de 1.500 pavos, no, entonces no tienes tantos huevos, como decían, oye, ojo, que me ha salido un copia, tienes un par de huevos, vende un fin de semana con mi suegra, y luego le meto los boludos, cuidado, eh, cuidado, que estamos hiperbolizando ahí, en plan, exageraciones, pero que esa pregunta tan simple, al decirle tal, o sea, te, te, te choca tanto a nivel inconsciente, decir, no puedo decirle que soy valiente, decirle que no puedo, o sea, decirle que sí, que soy valiente, y no probar esto, o sea, es una rotura de patrón, es claro, le rompes, le rompes el esquema, se queda en bloques, y es que no te dice, porque si tú dices,

00:59:14 - ¿quieres probar?

00:59:15 - Te va a decir, no, no me apetece, no tengo tiempo, no tengo tan, sí, no, sí, ah, bueno, sí, pero si le dices eso, se queda como, ostras,

00:59:24 - ¿qué hago?

00:59:26 - Oye, tío, y una cosa,

00:59:28 - ¿cómo ves el, el panorama, tío, de copia y formación, el salseo este de LinkedIn, tío, todo el puto circo este, que creo que en esta burbuja, antes de que llegase Credit Suisse, el saulón, para destrozarlos a todos, tío, a todos los vendehumos,

00:59:42 - ¿cómo ves todo este circo, tío, claro, que nosotros, tanto Frank, como yo, como Luismi, como tú también, somos grandes consumidores de formación,

00:59:50 - ¿cómo ves la que se ha liado los últimos, sobre todo, tres años, eh?

00:59:53 - Yo tampoco, yo no llevo mucho en LinkedIn, llevo dos años y pico, un año y medio, sobre todo fuerte un año y medio,

00:59:58 - ¿cómo ves esto, tío, cómo ves el circo este, cómo diferencias el vendeburras, tío, del que, del que te pueda algo de calidad, del que te vale en ese momento, del que no,

01:00:07 - ¿cómo lo haces tú, tío?

01:00:08 - Pues yo creo que probando, tío, porque al final llega un momento que vas probando, y al final, lo que dices tú, tengo esta, y me ha servido cuatro folios, y a lo mejor te vale, y, o no te vale, o ya no compras, o ya no, no, no sabes qué hacer, y vas probando, pero llega un momento que ya no pruebas, porque, cuando está ya muy formado, todo está reciclado, y, y, y, y vuelto a, un copia y pega, de aquí, de allá, del otro, y del otro, y demás, porque, lo que decimos, la rueda está inventada, o sea, nadie va a inventar la rueda, entonces, siempre,

01:00:42 - ¿qué opinión tienes del charge PT?

01:00:46 - Bueno, está, yo creo que,

01:00:48 - ¿es una ayuda, o puede suplantar, digamos, a los copyrighters?

01:00:51 - No, no va a suplantar, o sea, vamos, a día de hoy, yo creo que no, pero es una herramienta cojonuda, para probar investigaciones, lo que pasa es que luego, tienes que, tienes que, tienes que verificarlo, porque es que, te dice cosas que, mira, voy a contar una anécdota, súper, súper curiosa, que me pasó ayer, con charge PT,

01:01:11 - ¿vale?

01:01:12 - Y, le dije, estaba aburrido, y le dije, hazme una historia, con Quijote,

01:01:18 - Deadpool, y Rapunzel, y me hizo una historia, y era que,

01:01:24 - Don Quijote y Deadpool, secuestran a Rapunzel, y no sé qué, no sé cuántos, y le dan un plan, y le ven a Rapunzel, y todos felices, y comiendo, pero es muy bien, y yo dije, macho, digo, hasta charge PT, es machista, se juntan los dos caballeros, el caballero y el héroe, y salvan a la princesa, y digo, toma ya, y digo, hazme la misma historia, pero,

01:01:44 - Deadpool, y Don Quijote, son gays, y pareja, y van a, y Rapunzel, es una heroína, súper famosa, me hace la historia, y ¿sabes lo que hace?

01:01:56 - Pues,

01:01:56 - Don Quijote y Deadpool, viven felices, como pareja, no sé qué, salvando a tal, y de repente, a una heroína,

01:02:02 - Rapunzel, la secuestran, y tiene que ir a salvarla, del malo que está, digo, me cago en la leche, digo, es machista, lo mires por donde lo mires.

01:02:09 - Hombre, yo pensaba que lo ibas a decir,

01:02:10 - Don Quijote y Deadpool, se llevan a Rapunzel a otro sitio,

01:02:13 - ¿sabes?

01:02:13 - Allí a...

01:02:14 - No, no, pero el que estaba aburrido, dice eso, y me pareció tan curioso, digo, macho, hay una máquina, y ya está, o sea, pero que no, pero que sirve para investigar, está guay, te da muchas ideas locas, y las juntas, y tienes ahí creatividad, y, ostras, pues esta chorrada que ha dicho, la junto con este, luego la junto con la otra, y le cambio aquí, le doy una vuelta allá, y tengo una cosa curiosa, pero que, hacer así, decir, no sé qué, no sé cuánto, está, pum, ponerlo, corta, pego, eso, no va a salir en ningún sitio.

01:02:43 - Yo creo que lo decía, tío, tú eres, bueno, bravo, bravo, sigue, sigue, sigue.

01:02:46 - A dilo de esto, una cosa, que es que es una curiosidad, que igual ya nos metemos en, entra en la sección de, de suegra y tal, pero, es que salió chat GPT4, salió como el que dice, creo que antes de ayer,

01:02:58 - ¿no?

01:02:58 - O ayer, no sé.

01:02:59 - Sí.

01:03:00 - Pues ya había pavos en Twitter, diciendo, además el mismo tuit ponía, chat GP4, ha salido hoy a la, no sé, a las tres de la tarde, a las dos de la tarde, y ya, y ya habían ganado pasta, tío, ya decían que estaban ganando.

01:03:12 - No, que va, que va, eso,

01:03:14 - ¿quieres que te cuente esa historia?

01:03:16 - Esa historia, eso lo hizo, que un sabán dije,

01:03:20 - Patricio, y puso, y puso, y puso, y puso, y puso en plan, coña, hace 23 minutos, chat GPT4, ha salido ya, y he ganado 3.700 dólares, te lo cuento, te lo cuento en este hilo, y no había hilo.

01:03:36 - Ya, ya, ya, ya, hace un rato, hace un rato, hace un rato, cuando hemos mirado y tal, en la comunidad, dice que llevaba 2,5 millones de impresiones, o sea, la gente, dice que ayer, ayer, ayer, cuando le petó Twitter, porque no podía más, de mensaje, decir, pásame el hilo, cuánto vale la formación, cómo lo estás haciendo, claro, todos los sabán dije, empezamos, claro, yo puse en plan de, guau, increíble, ha sido leer, he empezado a leer el tweet, y he leído chat, y ya había ganado 2.770 euros, me ha volado la cabeza, claro, todo es en plan de, increíble el punto número 2, me ha volado la cabeza, increíble, claro, todo el mundo,

01:04:16 - ¿dónde está el hilo 2?,

01:04:17 - ¿dónde está el punto?, no lo veo, claro, le empezaron a dar ahí, hizo una troleada máxima,

01:04:22 - ¿qué pasó?, pasó de 400 seguidores, a 3.000, buenísimo, en 20, en una hora y media, claro, que lo ha dicho, se me han apuntado 3.000 de morraña, de gente, que merece ser estafado, yo porque miro Twitter, mientras meo, en el hueco de mear, porque es que no, no me da la vida,

01:04:40 - ¿sabes?, o sea, me encantaría que me diese, pero en el hueco de mear, ahí fue cuando, mientras me la agarraba, pues ahí, viendo un poquito, digo,

01:04:48 - ¿qué?, que has salido, hace, hace, lo hizo, lo hizo él, lo hizo él en plan troleo, y se le ha ido de las manos, se le ha ido de las manos, porque no había hilo, o sea, claro, entonces en plan decir, bueno, acaba de quedar demostrado, que la gente en Twitter, no lee los hilos, o sea, porque es que no había hilo, y dice, te lo cuento en el siguiente hilo, y no había hilo, entonces todo el mundo, se empezó tal, no veo el hilo,

01:05:08 - ¿dónde están los puntos?, quiero ganar esto,

01:05:10 - ¿cómo se hace?, creo tío, creo que mucha idea de cabeza, tío, con el chat, es que se piensan tío, que ya va, o sea, como el chat me te ha pasado dos minutos, tú ya, vas a conseguir, lo que, vas a adelantar a Google, en desarrollo, vas a hacer una aplicación con chat, en tres días te vas a hacer rico, que no tío, que, si no tienes estrategia, o sea, para la generación de contenido,

01:05:34 - Rodrigo, tú lo sabes, si al final todo el mundo hace lo mismo, claro, claro,

01:05:38 - ¿qué diferencia hace?, si todo el mundo lo va, si dentro de 6 meses, se va a utilizar todo el mundo, pero si esto, si esto, si esto, es muy fácil, a ver, si tú vendes relojes, y a la hora de vender un reloj,

01:05:47 - ¿qué prefiere?,

01:05:48 - ¿qué prefiere un consumidor, que sea, exquisito?, un, un reloj hecho en cadena, tal, o un reloj hecho a mano, por un relojero suizo, que hace 5 relojes al año, porque utiliza, no sé qué, no sé cuánto, pues quiere ese reloj, no quiere el de todos, o sea, entonces, si tú tienes textos, si tú tienes textos, que los hacen a mansalva, una máquina, o, un artesano, un copi, y de la vieja escuela, que se lo apunta en un folio, luego lo pone ahí, cambia cuatro cosas, que se puede ayudar o no, con la investigación, para documentarse, para lo que sea, pero,

01:06:24 - ¿qué prefieres?, yo prefiero el copi, pero, y no por, y no por ser yo copi, o sea, lo prefiero una cosa más, humana, porque en el fondo, al final, se va a perder, todo esto, y va, va, va a tener más, para mí, peso, una persona, que no un, un robot, yo cuando me contestan, ya los contestadores estos, que son la hostia, que si no le dicen lo que sea, te cuelgan, me cago en su puta madre, es que tío, yo creo que se nos ha ido un poco la cabeza, con la escalabilidad, tío, la famosa escalabilidad, en todos los negocios online,

01:06:55 - ¿vale?, eso tapa otra para siete moscas, pero, tío, la pasta, de verdad, si quieres ganar dinero, de verdad, tú para tener un suelo de gente, vivir bien, sí tío, esa automatización, esa mínima escalabilidad, tío, bueno es entonces Florentino Pérez, tío,

01:07:09 - Florentino Pérez, coger cuatro comerciales, poner carteles en las mejores ciudades, y que la gente, y hacer obras, no,

01:07:20 - Florentino Pérez, los grandes acuerdos, ha cogido un avión, y tirarse cuatro días en Dubái, cuatro días en Estados Unidos, hacerlo bien Madrid, y su puta madre, lo que sea,

01:07:28 - ¿vale?, bueno, en el palco, en el palco de Madrid, en el palco, vale, en el palco, pero es que hay cosas tío, para ganar pasta, hay cosas que no pueden ser escalables, porque para ganar pasta, no deben ser escalables, es que si eres escalable, lo puede hacer cualquiera también, o sea, que estamos también muchas veces, macho, si no es escalable, si no es escalable, te estás pegando con diez, pero si es escalable, te estás pegando con cinco, un millón, para hacer pasta, esa es la verdad.

01:07:50 - ¿Sabes lo que pasa?, que al hilo de que la primera pregunta, que habéis hecho tú, de cómo está el contenido, tal, y no sé qué, nosotros, nos movemos en un mundo, muy pequeño, o sea, en el que, ya llega un momento, en que todos nos conocemos, sabes quién es este, sabes quién es el otro, te metes en una comunidad, esto, lo otro, tú sales, salgo a la calle, o sales tú, y dices que quieres, que quienes son sabandíjeros, y te dicen, este, tú, tú que has fumado, o sea, o quién es, o quién es, quién es Irra Bravo, o quién es Oscar Feito, o sea, gente ahí que, y sales a la calle, y te van a decir, mira, yo acabo de venir de reponedor, en el Mercadona, a mí no me cuentes tu vida, o sea, no sé ni quién es Irra Bravo, ni me interesa,

01:08:32 - ¿entiendes?, entonces, nos movemos en un mundo, en el que, nos creemos, que está todo reciclado, que tal, pues nosotros lo sabemos, pero hay, una cantidad de gente, que no sabe todas estas cosas, que es el, el motí, de los vendehumos, o de la gente incauta, como Álvaro Sánchez le decía, hay gente que necesita ser estafada, sí, para que, totalmente, claro, porque, porque si yo mañana, saco una formación de copy, digo, acabo de sacar una formación de copy, de cinco páginas, en la tercera página, conforme estés leyendo, y lo implantes, en pasa, empezará a ganar 10.000 euros al mes, el que me compre, eso sí, vale el curso, mil pavos, que me compre el curso, diga, oye, tío, he leído la tercera página, y me, pues, es que eres tonto, o sea, como te vas a dar un foro de tres páginas, mil euros, vas a ganar 10.000, para empezar el curso, no valdría mil euros, valdría 50.000, no, y luego ya el rango medio, tío, aparte de los vendehumos, hay un rango medio, que lo sabemos todos también, que no es vendehumos, tío, pero es, gente que paga, sin tener ni puta idea, de su estrategia de negocio, que aparentemente, no es muy caro, pero que no vale para nada, es decir, hay gente que poniendo marca personal, tío, que lleva dos años, vendiendo su propia marca personal, tiene un bagaje, está en una empresa cinco años, como lo puede tener cualquiera, tiene 3.000 seguidores en LinkedIn, y vende mentorías, tío, o acompañamientos a 1.500 pavos, en dos meses, tío, si es que da igual lo que me cobre, 1.500 o 3 millones,

01:09:54 - ¿qué me vas a enseñar tú, tío?

01:09:55 - Es que, no es vender humo, si, le echas tiempo conmigo, pero, si yo, a lo mejor antes que la marca personal, tengo que verme un curso de finanzas, porque no tengo ni puta idea, de los costes de estructura, de mi empresa, es que claro.

01:10:08 - Claro, pero es que eso, eso es, claro, efectivamente, pero eso hay muchos, pero eso tienes que mirar tú, o sea, yo, no se me ocurriría comprar una mentoría, de una persona que me dice, que vas a, si con mi estrategia de, yo que sé, por poner ejemplos, de Instagram, vas a conseguir, 150.000 seguidores, en dos meses, y ves su cuenta, y tiene 2.000 seguidores, dices tú, que me estás contando.

01:10:31 - No es coherente, no es coherente.

01:10:32 - Entonces, ahí está la autoridad, que hay gente que tiene mucha autoridad, y luego, no puede haberla, pero, es, volvemos un poco al tema, que hemos hablado antes, la consistencia, la autoridad, el efecto este, de que joder, este tío es coherente, me cae bien, tiene seguidores, a lo mejor tiene muy pocos seguidores, pero, a lo mejor ese de LinkedIn, tiene, te ayuda a vender y tal, y tiene 50 seguidores, y luego te fijas, y es Coca-Cola,

01:10:57 - Google, tal, y dices, o sea, solo tiene 50, pero si, si lo siguen a este tío, este es Dios.

01:11:04 - Claro, es que, tienes que mirar mucho, eso, y por eso, vivimos, vivimos ahora, nosotros que somos todos de la EGB,

01:11:11 - ¿no?

01:11:11 - Seguramente, por lo que veo, o sea, vivimos ahora, en la edad de la inmediatez, de lo quiero ya, y ahora, o sea, quiero sacar este curso, y quiero ganar dinero, ya, no tengo ni idea, o sea, por eso no funcionan tan bien, los infoproductos, porque si yo, yo soy copyright, y llevo tres años, y saco mañana un curso, que te enseño todo lo que yo sé en tres años, en 100 folios, pues me lo vas a comprar, porque es que te quieres, ahorrar tres años, y lo quieres saber ya, claro tío, y si encima te pago, me pagas un poco más, y estás ahí solo diciendo, va este y me lo aquí, no, este aquí tal, pues seguramente me lo va a comprar mucha gente, pero es que ya, lo que hay más tío, ya hemos llegado a un punto, no, no lo crees tío, ya hemos llegado a un punto, de densidad, y de burbuja, que se están vendiendo formaciones, para hacer formaciones, de las formaciones, o sea, hago unas formaciones, membresías, para que tú formes a gente de membresías, tío, que es que, yo, y Frank, y Luismi, somos vendedores internacionales, yo tengo una empresa, y Frank, trabaja en Carsalés, y tal, da igual, somos lo mismo, y como yo y Frank, nosotros podemos acceder, al 70-80% del PIB nacional, es que una formación, infoproductos, es el 0,00001, del PIB nacional, y vendedores internacionales, te digo yo, que hay muchos más, infoproductores, que vendedores especialistas, en exportaciones, te lo puedo asegurar, eso es seguro, claro, pero si, si aquí la pregunta es, y por qué no saca, es un curso de calidad, de vendedor internacional, pues mira, te digo una, ahí lo tiene, él lo tiene, él lo tiene, vale, vale, no lo sabía Frank, porque no, no te he investigado, yo no investigo a nadie, no estás en mi listo tío, no estás en mi listo, claro, yo es que no, yo es que no investigo a nadie, yo voy a pecho descubierto, a mí me da igual, me invitan, lo que me contéis, no sé quiénes sois, lo que me contéis, pues te digo una cosa, no, no es mucho, pues joder, que no es un nicho ahí, brutal, te lo digo porque, no quiero que haya la misma trampa de siempre, porque nosotros los que estamos aquí tío, yo primero, principalmente para este pacto, es lo mío, y luego ya tío, si la cosa me va bien, vámonos a hacer formación, pero, es lo que te digo, que hay tanta burbuja, burbuja ya tío, que hay ya, mucha más oferta que demanda, en algunos sectores del marketing online, tú lo sabes, si es que, hombre a ver, a ver, el copywriting llegó un momento tío, que estamos hasta en la sopa, y dámoslas con la gente, porque llegó ahí de repente, no, copy, copy, copy, ah, formación, esto, lo otro, el no sé cuánto, como se decía mucho,

01:13:28 - Mayder, que a mí me da igual decirlo,

01:13:31 - Mayder y Javi Pastor, eran la tira del copywriter, por donde pasaban, ya no crecía la hierba, formaban a,

01:13:36 - ¿qué año, qué año sería el boom, cuando pegó el boom, el copywriter?

01:13:41 - Pues cuando empecé, pues cuando empecé yo, que lo descubrí, en el 2019, iba a decir yo 20, iba a decir yo, con la pandemia y tal, 2019, yo caí en el vivir de escribir, claro, yo, yo fui de los que, necesité ser estafado, y me, me jodiera tanto, que dije, ya no me pillan más,

01:13:58 - ¿entiendes?

01:13:58 - Claro, a mí me jodió, dije, macho, he caído, como un gilipollas, voy a vivir de escribir, y menos mal que yo, pues 20.000 años de camarero, de, de todo, y sabes vender, y tienes cajeta, y, pues, te da igual que te digan que no, y, y esto y lo otro, pero el, el pobre que haya pedido, su pasta prestada, no sé quién, para, para, porque escribía súper bien en el instituto, y sacó un 9 en selectividad, y tal, y, pero no ha vendido en su vida, una hostión, y paga autónomo, y empresa, y facturación, y cuentas, y, y estrategia de empresa, y costes, y no sé cuántos, sí, o sea, a, cuesta abajo y sin frenos, oye, claro, pues todo el mundo ahí, oh, esto, esto es súper bien, claro, luego llegan ahí, saca alguien una formación de puta madre, por X y tal, para, no, no, que este, este me engañó, porque luego, ojo, anda que no es jodido vender, que, que escribiendo va a ganar uno pasta, que esa es otra, porque el que, el que sabe que es un copinete, te dice cuánto, tanto, toma, hasta luego, el que no sabe, te regatea, y pues esto es muy caro, pero si esto, mi cuñado sabe, si, si es que, si es que suelo escribir, si es que, no sé qué, si, pero si es que esto es muy fácil, bueno, pues hazlo tú, no, es que, bueno, pero si me lo haces tú, pero y si me, mejor esto, y si lo, y la pila ya, eso, que también tenía yo en la manga, te quería preguntar, cómo ves el, el mundo del copywriting, a nivel de cómo, cómo está de prostituido, cómo tú notas que está, está muy prostituido, o se puede trabajar medio bien, sin mucho regateo, como te dices, o hay mucha gente que lo hace por cuatro duros, qué, qué piensas sobre eso?

01:15:45 - Hay gente, hay gente que lo hace por cuatro duros, porque cuando estás empezando, es jodido, y hay gente que cobra mucho, o sea, los que cobran mucho, no los ves en, en redes, porque no están perdiendo el tiempo en redes, porque pasa, escriben alguna cosa, escriben lo otro, vale, sí, no sé qué, vamos, para mí, para mí, de los mejores copywriters que hay, que el LinkedIn sí que está, pero porque, le mola, es Ferran,

01:16:11 - Ferran Oliveira, lo conozco, tiene una membresía, no?

01:16:15 - Tiene una membresía, yo estoy en esa membresía, para mí es el mejor, y lleva tres años y medio, pero es que es una puta máquina, pero es que, la autoridad, tío, es que, yo soy bastante, tío, machaca con la mierda, hasta del canallero, tío, creo que eso, eh,

01:16:31 - Luis Mogemalo y Rabrago y tres que son así, son muy buenos, pero es que, la gente se fija, tío, las modas siempre te fijan en lo que no es rentable,

01:16:38 - Luis Mogemalo no gana pasta porque sea un canalla, no, eso es nada malo de la realidad,

01:16:41 - Luis Mogemalo gana pasta, porque es un vendedor y un talento como la copa de un pino, no porque, eh, sea un canallita, este tío, el Ferran este, lo dijo lo tenía en un post, tío, se gastaba 20.000 pavos de información, eso es autoridad, no es decir en un mail, voy a limpiar la base de datos, el precio subirá, eso es una mierda, tío, eso es una táctica, que está bien hacerla, como otra cualquiera, pero como un descuento, tío, o sea, ya no tiene valor, tiene valor si lo hace y Rabrago, pero si lo hace, a ver Ferran,

01:17:10 - Ferran,

01:17:10 - Ferran por ejemplo,

01:17:11 - Ferran no tiene web, no tiene web, no tiene web ninguna, ni hace ni el marketing, ni nada de nada, y el otro día lo dijo en un post, en dos meses ya había facturado 40.000 euros, cojones, bueno, pero el tío, el tío se lo da como sea, pero genera autoridad, tío, sabe de lo que habla, sabe mucho, claro, sabe, sabe muchísimo, y sabe mucho, y lleva tres años y medio, no lleva más, pero se ha empapado, él solo ha estudiado a los americanos, es tal, se mueve, él lo dice que es muy triste, pero se mueve en el mundo a los sajón, porque es otro nivel, son otros precios, eso es otro nivel, es otra cultura, es otro tal, tiene clientes muy grandes, pero muy grandes, está claro, pero no, y está ahí, pero sabe muchísimo, pero no tiene web, luego hay gente que está todo el día en la web, muchos que queremos estar en la red, a mí Ra Bravo me encanta, porque no está en ninguna puta red, y factura un montón, y es el canalita, lo dices tú, pero fue el primero, todo lo demás, le copian, intentan, no todos somos Israel Bravo, igual que no todos somos Messi, ni somos cristiano, ni nada, o sea, claro, tenemos ese referente, pero nos equivocamos, en vez de buscar nuestra propia voz, nuestro propio estilo, pues copio el del otro, copio, corto y pego, y tal, yo al principio empecé ahí, era en plan canallita de Israel Bravo, y yo dije, pero qué canallita de mi Ra Bravo, si yo ya soy canalla yo solo, así que no me hace falta mi Ra Bravo.

01:18:39 - Oye tío, y hablando de canallas, tío, hablando de canallas para terminar, quiero que nos cuentes tío, una anécdota de los 10 años que llevas en el bar, una anécdota aplicada a ventas, tío, una cosa que recuerdes del bar, de los 10 años que te has tirado, cuando en un bar, que tienes que tener millones, tío, alguna tío, que la gente que nos escucha, pues decir, hostia, pues esto lo puedo aplicar a vender.

01:18:57 - Aplicar a vender, en un bar.

01:19:00 - Y si no, la que te gusta a ti, si no, para un camarero, un camarero, un vendedor de puta madre.

01:19:05 - Claro tío, pero, a ver, yo me acuerdo, la frase, la frase del vendedor, siempre te da razón, efectivamente, como decía mi jefe, hasta que dejas de tenerla, o sea, y mi jefe me día dos metros, y era, o sea, una mole humana, o sea, o sea, llegaba a lo mejor, llegaba uno y dice, sí, sí, el cliente tiene razón, hasta que deja de tenerlo, y lo he hecho por la puerta, lo tiro por la puerta,

01:19:28 - ¿sabes?

01:19:29 - O sea, que cuando le decían, oye, tiene garrafón, decía,

01:19:32 - ¿cómo?

01:19:34 - Para afuera, toma por culo, el garrafón, aquí yo me estoy dejando aquí los cuartos, para que venga uno a decirme tal.

01:19:42 - En el mundo de la noche, lo que tienes que hacer, es un montón, escuchar, y estar ahí, psicólogo, y te cuentan su vida, porque la gente en el fondo, que le escuches, y si te ha pasado eso, de que te cuenten su vida completa, y sus problemas, vamos, pero totalmente, de error, pareja, que me ha dejado esta, o me ha dejado otro, o no sé qué, y qué hago, y esto, o sea, que eso es verdad, que no es por las películas.

01:20:07 - Claro, claro, claro, luego, voy a contar, bueno, no voy a decir nombres, porque no puedo, porque me mata, pero, me acuerdo uno que me contaba, que era de risa, que era hacker, que era hacker, y en la empresa no lo echaban, porque como era hacker, se le daba bien, y digo, pero no es bueno, y se me nota, bueno, y se me pilló la Policía Nacional, y estuve unos meses en la cárcel, y digo, bueno, digo, bueno, pero aprendiendo, sí, sí, bien, tal, pero cosas así, cosas absurdas, o anécdotas, pero esas hay miles, pero sobre todo saber escuchar, aprender mucho a escuchar, y quedarte con la gente, y yo soy muy bueno, siempre cuidándome con las copas, que le doy a la gente, entonces, llegaba fulanito, se pedían, no sé qué, y al llegar la semana siguiente, y conforme llegaba, después, sí, hostia,

01:20:53 - ¿te acuerdas?

01:20:54 - Sí, y ya decían, hostia, pues yo vengo aquí, o sea, si es que me veo por la puerta, ya sea que bebo X, pues solo con ese detalle, ya ganabas clientes, o sea, fidelizabas.

01:21:08 - Ha investigado el mundo de la borrachina, a la borrachina nos encanta que nos sepan tratar bien.

01:21:13 - Claro, o sea, a un borracho es cierto, tío, que le hagan la pelota, tío, no es que nos puede gustar más, claro, mira, la primera vez que, la primera vez que trabajé de camarero en Madrid, no tenía ni puta idea, llega el, yo estaba trabajando de socorrista, y llega en un bar, que estaba en,

01:21:29 - ¿dónde estaba?

01:21:30 - Que ahora es una zona muy famosa de Madrid, no me acuerdo, no me acuerdo, da igual,

01:21:36 - X, estaba yo ahí, no tenía, yo estaba trabajando de socorrista, pero iba mucho allí, y ese sitio era cojonudo, te pedías lo que fuera, una cañita, lo que sea, y antes de irte, la última ronda siempre la pagaba él, siempre, siempre, o sea, te ibas, no, no, la última, siempre la pago yo, pum, te ponen una ronda, lo que tú estuvieras tomando, la gente siempre volvía, siempre, y un día tenía un montón de peña, y iba muchísimo, y me dijo, está Rodi, tú sabes de camarero, tal, digo, no, pero yo me pongo, venga, te ayudo, tal, sí que me he quedado tirado, venga, perfecto, ponte a echar callas, que te enseño, he hecho una calla, está acá, esto es una puta merda, te voy a enseñar bien, pum, pum, me enseñó, vale, bola, y atendía a una pareja de novietes ahí, que se notaba ahí acaramelado, les atendí fatal, pero fatal, y le dije al tío, digo, oye, se llama Honky,

01:22:29 - Joaquín,

01:22:29 - Honky, digo, a esta pareja las atendió como el culo, digo, les pago yo la cena, me lo quitas del, del, del sueldo, digo, que los pago yo, porque es horrible, dice, no, no, dice, háblale, les invito yo, no te quito nada, pero eso es ser un buen caballero, y yo llegué a la pareja, le dije, oye, le digo, lo siento mucho, se atendió fatal en mi primer día, estáis invitados, y tal, ostras, muchas gracias, y tal, y volvieron siempre, qué bueno, qué buena puta historia, nos quedamos embobados, que tampoco, que tampoco era, que tampoco era una cena de decir, ostras, pero que era el detalle, que se notaba que eran ahí, los típicos criegos, que habían ahorrado un poco de pasta, para irse ahí a cenar un poco bien y tal, y les atendí, en plan típico de, ostras, me falta, sí, espera, al rato, perdona, perdona, así, yo dije, mira, esto no puede ser así, el primer día, qué mala impresión y tal, y el jefe mismo lo dijo, ya con su mentalidad de, la última ronda la pago, y esto los hemos atendido mal, qué me cuesta, 20 euros, 30, invítalos, sin ningún problema, claro, volvieron, es que volvieron y trajeron amigos, y toda la gente de la última ronda, he cumplido, he cumplido, son los manchegos, tío, eso lo hace un manchego, eso te lo digo, bueno, uno de Granada, tengo mis dudas, entre Córdoba y Granada, tengo mis dudas, qué va tío, qué va tío, nosotros no sabemos de eso, que oye, vamos a ir terminando tío, ha estado guapísimo todo esto, sí, hombre, hemos charlado, hemos charlado, hemos charlado, hemos charlado, hemos charlado, pues bueno Fran, le pegas la despedida, sí, nada tío,

01:24:02 - Rodrigo, agradecerte un montón, el ratito que hemos pasado, ha estado muy bien, y nada, pondremos las diferentes, bueno, tu lista, también la pondremos en el, en los comentarios, quijotecopyrighting.com, eso es, la pondremos en los comentarios, que la gente se meta y tal, y como siempre decimos, que nos comentéis, si estáis escuchando, que nos comentéis, que nos digáis qué os parece, si os parece la mierda, si os parece guay, que podamos mejorar, que no, que esto, estamos aprendiendo conforme hacemos, que no tenemos más pretensión, que, que sea una mierda, vamos a seguir torturándonos, porque como estamos, vamos a estar aquí un año, pase lo que pase, o sea, podéis decirnos de todo, poned vuestros, poned vuestros, poned vuestros, insultos en los comentarios, vamos a estar, eso siempre, eso siempre, tenemos tanta pasta, tenemos tanta pasta, tenemos la vida resuelta, no somos ni vendehumos, ni hostias, tenemos pasta, y esto es un hobby, como lo va a querer el cobrín, y ya está, lo mismo, mi canal era un hobby, o sea, yo era para aprender, simplemente, para aprender de todo esto, eso, eso es un poco, la filosofía, desde el primer día lo dijimos, filosofía, aprender un poquito, a comunicar mejor, bueno, mostrarnos nosotros también, y ahí, ahí vamos, y te dejas las comestas, claro, a ganar, a ganar autoridad, a ganar autoridad, y ganar pasta, autoridad y pasta, yo si quiero ganar autoridad, me hago las oposiciones a la policía, yo, que bueno, pues nada, vamos, pues nada, nos vemos en el sitio, donde que solía frecuentar,

01:25:34 - Rodrigo, durante 10 años, nos vemos en los bares, venga, hasta luego, chao, chao, hasta luego, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao, chao.

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