Mayo  2, 2023

Episode 2: Charlatanes 002 El que viene después del piloto

En esta ocasión solo hablan David y Fran. Como siempre el tema "técnico" regulinchi, pero bien. Algo os servirá...digo yo.. :-)
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Episode cover: Charlatanes  002 El que viene después del piloto

00:00:00 - ¡Comenzamos!

00:00:30 - También en el equipo de charlatanes Luismi, que hoy no puede estar, pero que en otras ocasiones, en otros episodios, pues por supuesto que va a seguir estando.

00:00:40 - Somos vendedores, tenemos ganas de contar cosas, estamos aquí por la piel, porque sentimos la venta, porque nos gusta crear cosas, y pues estamos creando este podcast para vendedores, para emprendedores, para empresarios, para CEOs, para CEOs, para feos, para feos también, para feos también, guapos e incluso pelirrojos también.

00:01:08 - Pelirrojos, incluso afiliados a UPyD y a Ciudadanos también, o sea, gente que todavía queda con rarezas.

00:01:16 - Exactamente, pero sobre todo todos tenemos algo en común y es que nos gusta ganar dinero, nos gusta hacer cosas, tenemos mentalidad de creadores, de productores y un poquito menos mentalidad de consumistas, o de consumistas.

00:01:30 - O de consumidores, o queremos intentar poco a poco ir cambiando el chip para generar riqueza y sentirnos bien por nuestra vida, que es lo que solo hemos venido aquí a este mundo.

00:01:42 - A este mundo, a este mundo, a sentirnos bien, di que sí, es epicúreo.

00:01:47 - Pues muy bien, muy bien, a ver nuestro episodio 1.2, 1.3, ¿no? Mis notas de selectividad en Historia del Arte, 1.3, vamos a poner si quieres.

00:01:57 - Bueno, pues nada.

00:01:58 - Yo encantado de estar contigo, Frank, y vamos a meterle caña para los 3-4 oyentes que tengamos, que se disfruten, ¿vale?

00:02:09 - Venga, estupendo.

00:02:11 - Vamos a comenzar, como siempre, con una tertulia de sobreventa que va a girar en torno a la figura del vendedor.

00:02:22 - Queremos, por ir empezando, ¿no?, por no empezar con cosas muy técnicas o muy concretas, pues ir poniendo en valor la figura del vendedor, porque nos parece bastante importante, ya no solo para la gente que no es vendedor, que eso tampoco, que nos da un poco igual, ¿no?

00:02:40 - Lo que piense la gente que no tiene relación con la venta, eso nos la trae el pairo.

00:02:46 - Pero lo que nos interesa es que, si estás escuchando esto y tienes relación con la venta, joder, pues que te motives, que pienses lo importante que eres, tanto para tu...

00:02:58 - Empresa como tu proyecto personal o lo que sea, y lo importante que es el vender, irse a vender y la figura del vendedor.

00:03:08 - Entonces, este tema me ha venido a la cabeza precisamente hoy mismo, porque en una de las veces que, bueno, yo en la empresa en la que estoy hay varias oficinas, ¿no?

00:03:20 - Y en una de esas en las que yo trabajo más bien solo o con un compañero en una oficina aparte, y en una de las que he ido, digamos, a donde está...

00:03:28 - Pues toda la administración, los compañeros de administración y eso, y donde atienden como por centralita, digamos, ¿no?

00:03:35 - Pues he visto que ha llegado una muchacha, una vendedora, y se ha quedado, digamos, en la centralita, ¿no?

00:03:43 - Antes, en la cristalera, ¿no?

00:03:44 - Que se llama, ¿no?

00:03:46 - Que es como si fuese, imaginemos, cuando vas a una administración pública y está el funcionario con una ventanilla, una ventanilla que le pasan los documentos cuando va al banco, ¿no?

00:03:58 - Que está ahí la cristalera y le pasan los documentos por un orificio.

00:04:03 - Pues nosotros tenemos algo también así parecido, y se ha quedado ahí.

00:04:07 - Y entonces ha tenido una conversación que yo tampoco he estado ahí haciéndome un poco remolón durante un par de minutos, porque quería escuchar un poco, ¿no?

00:04:17 - A mí siempre me pasa eso, que cuando vienen vendedores y todo eso, es como que me gusta escuchar para ver un poco cómo se desenvuelven.

00:04:23 - Y me ha llamado la atención el hecho de que no pidiera decir, oye, no, pues...

00:04:27 - Lo que a mí me parece...

00:04:28 - Normal, ¿no?

00:04:29 - Pero igual no es tan normal de decir, oye, nos sentamos en algún sitio o vamos a alguna oficina, vamos a algún sitio, ¿no?

00:04:39 - Pues para poder desarrollar esa entrevista de venta de forma profesional y, bueno, en un ambiente que no sea a través de una cristalera, ¿no?

00:04:49 - Bueno, tampoco...

00:04:51 - La compañera que lo estaba atendiendo tampoco es que esté acostumbrada a atender vendedores y todo eso, tampoco la culpa ni nada de eso, pero bueno, que simplemente se ha desarrollado la conversación a través de una cristalera y me ha llamado la atención de que, joder, muchas veces nosotros nos ponemos la primera zancadilla, no la ponemos nosotros, ¿no?

00:05:09 - Los propios vendedores.

00:05:11 - Porque el que te atiendan en una cristalera y tú, digamos, no...

00:05:18 - Que no salga de ti el decir, oye, me quiero sentar contigo tranquilamente, que no salga como algo natural, ¿no?

00:05:26 - El preguntar eso...

00:05:28 - Pues ya te está dando muchos indicativos de cómo es ese vendedor, ¿no?

00:05:31 - Que es un poco un vendedor sumiso, ¿no?

00:05:33 - Un vendedor de decir, aquí he llegado, aquí me están atendiendo, prácticamente me están perdonando la vida por atenderme y no me muevo de aquí, suelto mi discurso o mi...

00:05:45 - Bueno, la muchacha la verdad que ha hecho ciertas preguntas y no lo ha hecho mal lo poco que está escuchando, ¿no?

00:05:50 - Ha hecho preguntas, en fin, lo ha hecho bien.

00:05:52 - Pero me ha llamado la atención sobre todo el tema de que no ha pedido de entrar a una habitación aparte.

00:05:58 - Entonces, lo que quería como conclusión de toda esta entrada era, bueno, pues que tú como vendedor tienes la responsabilidad de darte valor a ti mismo.

00:06:12 - Nadie más que tú, nadie más que tú te va a dar valor.

00:06:15 - Si tú mismo no te das, nadie te va a dar valor.

00:06:17 - Eso está clarísimo.

00:06:18 - Entonces, el hecho de que salga de ti natural o que tú vayas con esa confianza de decir, yo voy con algo que es bueno.

00:06:28 - Un producto, un servicio que es muy bueno, que lo voy a defender y que puede encajar o no puede encajar con la empresa a la que estamos visitando.

00:06:36 - Pero yo estoy convencido de que puedo aportar un valor, pues eso te tiene que dar la fuerza suficiente como para que tú te hagas de valer y intentes que te atiendan bien, ¿no?

00:06:46 - Luego puede darse las circunstancias de que por cualquier motivo, bueno, pues no tengan el sitio o lo que sea.

00:06:51 - Pero me parece importante el ponerse uno mismo en valor precisamente por eso, que estoy diciendo, porque te pone el hecho de que tú mismo te das valor, te pone en un grado más de autoridad, te pone en un estado de igual a igual con tu contraparte y no de otra forma que si tú estás sumiso a donde te pongan o a lo primero que te encuentras, digamos, entras ya en la conversación de venta en un estado de inferioridad y eso no es bueno para la venta.

00:07:26 - Entonces, eso era un poquito.

00:07:27 - Mi reflexión y sobre ahí quiero que vayamos tirando del hilo.

00:07:31 - ¿Qué te parece, David?

00:07:34 - Bueno, está bien.

00:07:35 - Ese ángulo me ha gustado, el de seguirnos un poco a nosotros mismos como vendedores.

00:07:41 - A ver, es algo difícil, tú sabes.

00:07:44 - Es que una de las profesiones más difíciles y más vocacionales que hay es vocacional.

00:07:49 - Siempre cuando éramos chicos, ¿no?

00:07:50 - Se decía, el médico, ese profesor, ese vendedor durante muchos años, aunque se piense que es justo.

00:07:57 - Lo contrario, que es, entro aquí porque no tengo nada y tal.

00:08:01 - El que sobrevive en esta jungla más de 10 años, bueno, me pone más de 3-4 años de manera continua, te tiene que gustar, te tiene que gustar.

00:08:10 - Entonces, es lo que tú dices, sí, hay que seguirse más.

00:08:13 - Pero también hay otro ángulo, ¿no?

00:08:15 - Que es el tema de considerar, tío, a la gente de ventas o que nos consideren pues como los pedigüeños, los pesados, el que va a interrumpirte, el charlatán.

00:08:27 - El que va a meterte, a venderte la burra, no, tío, es una proyección.

00:08:35 - Primero vamos a poner también, igual que tú has expresado un ángulo muy bueno, que es el de, oye, es el mismo, son los mismos vendedores los que no podemos poner palos en la rueda, que es verdad, somos los mismos vendedores, ¿vale?

00:08:48 - Tampoco hay que desdeñar, tío, hay que echar por tierra nuestra proyección, hay que poner en valor nuestra proyección.

00:08:53 - Nuestra proyección es la que hace mover la rueda, pero absolutamente.

00:08:57 - Y en épocas de recesión y de estancamiento en el mercado a nivel general, somos el departamento más importante de todas las empresas.

00:09:08 - Lo somos siempre, pero creo que la punta de lanza en recesión lo somos, ¿vale?

00:09:13 - O sea, desde ese punto de vista, somos el departamento más importante.

00:09:18 - Para mí, ¿vale? Es verdad que somos parte, somos juez y parte, pero es lo que yo pienso.

00:09:25 - Y luego, bueno, pues...

00:09:27 - Sí, hay que poner en valor la figura de vendedor, pero desde muchos ángulos.

00:09:30 - El ángulo de la importancia que es la empresa, del ángulo también de la expansión y el crecimiento que, gracias a ti, tiene la compañía, ¿vale?

00:09:41 - Y luego también hay un ángulo que podemos ver porque siempre estamos hablando en Ventas B2B, como tú sabes, de la captación, de la prospección.

00:09:49 - Pero luego está la cartera de clientes, la generación de...

00:09:51 - Se me ha quedado ahora la pantalla, mira, ahora soy...

00:09:54 - Ahora tengo la piel de Mark Manaman, soy blanco.

00:09:57 - ¿Cómo estás? Espérate, me voy a quitar, mira.

00:10:00 - No pasa nada, no pasa nada.

00:10:01 - Lo que decía, que también es la generación de una cartera de clientes y el mantenimiento de dicha cartera, ¿vale?

00:10:09 - Que no se expresa bien o suficientemente bien en foros como LinkedIn, que parece que solo vale la prospección, ¿no?

00:10:17 - La fidelización es absolutamente clave y es lo que hacemos el 70% del tiempo los vendedores, no nos engañemos, deberíamos hacer más prospección, pero el 70% es mantenimiento de la cartera, ¿vale?

00:10:27 - Hay dos bloques importantes, que es, sin ventas, la empresa no tiene absolutamente nada que hacer, y más en contextos de competitividad alta y de globalización como tenemos, y dos, la generación y el mantenimiento de los propios activos, que son los clientes.

00:10:44 - Ya no hablo de información de mercado, de modificación de productos también, en base al feedback que te da la venta, bueno.

00:10:53 - Me da hasta vergüenza tener que estar siempre reivindicándonos a los vendedores, pero bueno, yo también pienso así, que somos el departamento más importante, pero además con mucha diferencia.

00:11:05 - Totalmente, yo lo quería traer hoy a colación esto, porque veo muchos vendedores que, digamos, tienen esta aproximación de inferioridad, ¿no?

00:11:18 - Entonces, creo que muchas veces no nos lo creemos nosotros mismos, los propios vendedores, la importancia que tú acabas de decir, y que suscribo cada palabra del agua de lo que has dicho, porque es que es totalmente así, sin ventas.

00:11:30 - No hay negocio, no hay negocio por mucho branding bonito que tengas, por mucha oficina preciosa con decoración súper moderna que tengas, equipo de recursos humanos altamente cualificado para traerte a los mejores, lo sé.

00:11:54 - Con desarrolladores, por ejemplo, técnicos, esos no pueden trabajar si no tienen un cliente al que trabajar.

00:12:02 - Y quien trae a esos clientes son los vendedores.

00:12:04 - Y después, el concepto de activo de un cliente en venta B2B también me parece, que lo ha apuntado y también me parece esencial.

00:12:15 - O sea, que tú traes, tú el vendedor, cuando traes una cuenta a una empresa en B2B, normalmente, dependiendo también de la industria, eso sí, pero por ejemplo, en nuestra industria, son bienes de consumo, alimentación, moda, etcétera, etcétera.

00:12:29 - Normalmente hay una repetición, hay una recurrencia cuando las cosas se hacen bien y cuando hay un buen producto detrás, por supuesto.

00:12:36 - Es decir, no se hace de forma recurrente, de forma automática, sino que hay un trabajo a bordo, detrás, de atención al cliente, de producto y de empresa entramado en general, ¿no?

00:12:48 - Pero generalmente, digamos, si tienes toda esta estructura, hay una repetición.

00:12:54 - Entonces, tú no solo traes el ingreso que te genera la primera venta, tú traes el ingreso que te van a hacer ventas recurrentes.

00:13:04 - Eso, yo me acuerdo cuando estudiaba en mi tiempo de estudiante, que estudiábamos la renta en un plano temporal indefinido, eso, en valor actual, en valor de hoy, es que es un dinero incalculable.

00:13:21 - Es un dinero incalculable.

00:13:23 - Cuando tú pones...

00:13:24 - Digamos, una generación de ingresos recurrentes en el tiempo indefinido o en el largo plazo, supongamos 10 años, ¿no?

00:13:33 - Que puede tener, depende de qué industria, pues puede ser una vida media de un cliente, perfectamente, ¿no?

00:13:40 - Sí, no, aparte un vendedor mejora el activo, lo rentabiliza mucho más.

00:13:44 - Un gran vendedor en B2B, como sabes, convierte, como lo que tú estabas apuntando, a interés compuesto, ¿no?

00:13:51 - El maní de interés compuesto, ¿no?

00:13:53 - Pues sí, porque la grúa...

00:13:54 - La grúa de aprendizaje cada vez es más alta.

00:13:57 - O sea, si tú te cuesta una...

00:13:58 - Ponemos un ejemplo de una cuenta tuya, ¿no?

00:14:00 - De una cuenta mía, grande, al principio cuesta captarla, hablar con el buyer, los procesos de una y otra empresa, empiezan los problemas, ¿no?

00:14:09 - Empiezan a solventar dichos problemas, empiezas a crecer con la cuenta, los dos, y pasan cuentas que tiene...

00:14:18 - Bueno, tiene todo el mundo.

00:14:19 - Gente que lleva muchos años en B2B, que tiene cuentas de más de uno o dos años, esas cuentas van a interés compuesto, muchas de ellas.

00:14:24 - Porque cada vez van los pedidos más rápido, confían más en ti, tú sabes más lo que quiere el cliente.

00:14:32 - Entonces, donde antes el proceso de venta era de tres meses que te tirabas para gastar al cliente, otro mes y medio para repetir, son ventas de tres horas.

00:14:43 - Un correo, oye, Frank, oye, David, necesito tal, tal,

00:14:47 - ¿cómo vamos a hacer la colección de verano de tal?

00:14:51 - Hostia, eso es un activo.

00:14:53 - La primera cuesta...

00:14:54 - Muchísimo.

00:14:56 - Siempre hay casos, ¿no?

00:14:57 - Pero la mayoría de las veces.

00:15:00 - Y luego, esa es la magia de la recurrencia en B2B, que una vez que tú has consolidado un cliente, pues el mismo ingreso que te hace en la primera venta, incluso más, porque luego la consolidación, digamos, además va aumentando, tiene, como tú dices, esa composición, pues esos siguientes ingresos en esfuerzo del vendedor te cuesta mucho menos, te cuesta muchísimo menos.

00:15:23 - Te cuesta mucho menos, pero también para la empresa, porque...

00:15:26 - Y para la empresa, claro.

00:15:27 - Claro, todo va mucho más rodado, generas cajas, los procesos van engrasándose mucho más, así que, bueno, desde ese plano, desde el plano de que hemos hablado, ¿no?

00:15:37 - Un poquito de generar activos, desde el plano de punta de lanza, ¿no?

00:15:42 - El departamento importante en la empresa, pero también hay otros planos, tío, que grandes vendedores y vendedores top hacen, que es también modificar el producto.

00:15:52 - Grandes vendedores de grandes cuentas, hay muchísimas historias en la literatura americana, europea, que han hecho modificar, bueno, especificaciones de producto o cambiar el producto, porque te vas a una reunión con una cuenta grande y no quiero esto, o te das cuenta que es una cagada y que llevan cuatro meses vendiendo una mierda el departamento de producción y ventas por Endes y lo cambia, o la decisión de un vendedor que le echa huevo y habla con la dirección y hace que cambie.

00:16:24 - Sí, por la decisión de un cliente.

00:16:26 - Es que incluye decisivamente muchas áreas, tío.

00:16:31 - Porque el vendedor está pegado al mercado, pegado al mercado.

00:16:35 - Entonces, el mercado es quien te dice lo que funciona y no funciona.

00:16:42 - El directivo de finanzas que está en su...

00:16:46 - Oye, que no es por quitar mérito a nadie, pero por poner un ejemplo, que está en sus presupuestos y en su cash flow y en su tal, en su desayuno de hora y media y esas cosas, ¿no?

00:16:56 - No está...

00:16:58 - Que también tiene una labor importantísima, pero no está lamiendo el mercado, para que se entienda, y la gente se le meta en la cabeza.

00:17:05 - También así lamiendo culos, también.

00:17:06 - Eso también lamemos culos, que sí, hombre.

00:17:08 - También.

00:17:09 - A los haters de las ventas, lamemos culos, hay que lamerlos, que no pasa nada, que no pasa nada.

00:17:13 - O sea, tengo lengua con sabor anal, a ver, y mi lengua sabe a nada.

00:17:18 - No deberíamos, no deberíamos, pero bueno, no deberíamos, pero a veces ocurre.

00:17:22 - Pero bueno, el mercado sí hay que lamerlo, no el cliente, sino hay que palparlo, leerlo y observarlo.

00:17:29 - Entonces, eso te da una información privilegiada que solo el vendedor puede obtener, porque eso no te llega de otra forma, no te llega de otra forma.

00:17:41 - No te llega de otra manera.

00:17:43 - Ese ángulo también es potentísimo, para que nosotros mismos nos lo creamos más.

00:17:49 - Y luego, también quería yo apuntar, estaba pensando en lo personal, ser muy claro.

00:17:57 - O sea, esto yo lo asemejo a ser un torero, que no le guste, no voy a entrar en polémica de si toros, si toros, no.

00:18:05 - Pero bueno, nos imaginamos la figura del torero,

00:18:08 - ¿no? Nos lo imaginamos.

00:18:10 - Pues no todo el mundo, o sea, muy poca gente vale para, tiene los huevos para ponerse delante de un toro.

00:18:14 - Yo, por ejemplo, no tendría.

00:18:17 - Pues no todo el mundo vale para ventas.

00:18:20 - Y no todo el mundo tiene los arrestos que hay que tener, que hay que tener, que hay que tener, para ponerse a hablar con desconocidos en una conversación bidireccional donde se está exponiendo.

00:18:32 - Entonces, la posición denostada de cuando, que se hacía antiguamente, de cuando no vales para nada, te metes a ver si sirves para ventas, eso es un error que se ha venido cometiendo durante años y que todavía seguiremos arrastrando durante años, porque la gente cambia poco.

00:18:53 - Pero...

00:18:54 - Hay que valer.

00:18:55 - Esto es muy vocacional.

00:18:57 - Y si estás en venta y quieres tirar hacia adelante en tu carrera de venta, decirte que estás en una posición muy privilegiada simplemente por los huevos que tienes, o varios.

00:19:10 - Así de claro lo digo.

00:19:11 - A ver, en la posición, yo creo que en B2B, a ver, se puede ganar.

00:19:15 - Si quieres ganar pasta, a ver, es que esto ya un poco ya...

00:19:18 - Entramos en ventas, entramos en negocios online, tú sabes, para no mezclar, ¿vale?

00:19:23 - Para centrar un poco el tema de hoy, que es reivindicar nuestra profesión.

00:19:27 - Pero bueno, si vamos al plano de escalabilidad, que tanta tontería tenemos con la palabra esta, si tú quieres tiempo y dinero, las ventas es de las pocas profesiones que te lo dan.

00:19:40 - Es de las pocas profesiones que te lo dan, y de manera escalable.

00:19:44 - Habrá empresas donde, oye, floten y hablas gilipollas, hay gilipollas en todos sitios, pero como tú sabes, hay vendedores.

00:19:50 - Yo tengo una empresa, pero bueno, hay gente que trabaja como tú, por cuenta ajena.

00:19:54 - Si tú haces bien y le llegas a objetivos, y vas una semana de puta madre, el 80% tú le dices el jueves por la tarde, yo que el viernes a las 12 me voy.

00:20:03 - Me voy, ya está, y no pasa nada.

00:20:05 - Si es que tienes que cuidar a los buenos vendedores.

00:20:08 - El buen jefe, líder, estas tonterías que decimos, pues el líder es el que tiene que cuidar a su Cristiano Ronaldo, que es el que le meto el joven.

00:20:16 - Y cuidar es, si llevas una buena temporada de ventas, pues si tienes que coger un puente, si tienes que coger días, si hay que darle más pasta, un bonus, para que se quede...

00:20:24 - Bueno, es que ese es el mercado.

00:20:26 - Es que hay muy pocos grandes vendedores.

00:20:28 - Es que es verdad, es lo que tú has dicho.

00:20:29 - Como el fútbol, es muy parecido al fútbol.

00:20:30 - El símbolo del fútbol es de los toreros, ¿no?

00:20:32 - El fútbol, si quieres.

00:20:34 - Delanteros que metan más de 20 goles por temporada, hay muy poquitos.

00:20:37 - Es que están muy cotizados.

00:20:38 - Entonces, bueno, pues...

00:20:40 - Es la única de las pocas profesiones que te permiten ganar bastante pasta y tener más tiempo libre.

00:20:47 - O sea, que tiempo y dinero no vayan de la mano, porque es lo que tú has dicho, ¿no?

00:20:52 - Totalmente.

00:20:52 - Un directo financiero...

00:20:54 - Pues bueno, sí, tú podrás ganar una pasta, pero es un directo financiero que estarán apretadísimos de todo.

00:20:59 - En bancos ya ni te cuento, en otras empresas mucho más.

00:21:02 - Y al final, pues bueno, tienes un sueldo que una empresa privada va a tener un tope.

00:21:07 - Y tú las horas que le tengas que echar, eso es para el que tenga que echar esas horas, ¿no?

00:21:14 - O sea, eso es ilimitado.

00:21:16 - Sí, sí.

00:21:17 - Podríamos decir que es la posición cuyos resultados, digamos, el fruto de tu trabajo se ve más reflejado en lo que tú obtienes, ¿no?

00:21:32 - O sea, te llevan más el fruto de tu trabajo.

00:21:36 - Hay ocasiones en que es muy desagradecido también porque hay que picar muchísima piedra.

00:21:40 - Esto no es fantasía, esto es la realidad.

00:21:44 - Pero es verdad que si una persona, vamos a suponer, un puesto aleatorio, una persona que trabaja en administración procesando fondos, facturas, por ejemplo, por muy bueno que sea, seguramente no se va a...

00:22:00 - Esa actuar por encima de la media o bastante por encima de la media no le va a repercutir en ganar por encima de la media.

00:22:08 - Sin embargo...

00:22:09 - Ahí vamos, ese es un buen ángulo, tío.

00:22:11 - Es que, a ver, esto lo podemos enlazar con un ángulo tremendo que es que los vendedores buenos para mantenerte años aquí, un tío que está en administración, las cosas como son, que está en contabilidad, una pequeña empresa de seis tíos, el que está allí llevando la factura.

00:22:26 - Pues bueno, puedes tirarte 30 años haciendo tu trabajo con condiciones necesarias, ¿no?

00:22:31 - Llevando los papeles, cuatro cosas, hay veces que más trabajo, otras veces menos carga y tal.

00:22:36 - Pero en ventas es que hay que ser bueno.

00:22:39 - Es que hay que tener una actitud por encima de la media porque vas por objetivos.

00:22:43 - Entonces es que ya la propia naturaleza de tu trabajo te define.

00:22:48 - O sea, eso es fundamental.

00:22:50 - Aparte de que el tiempo, el dinero, las ventajas de la venta, ¿vale?

00:22:53 - Que los inconvenientes ya lo sabemos todos.

00:22:55 - Pero la propia naturaleza del trabajo define lo que eres.

00:22:59 - O sea, si eres un mediocre, tú cuatro años no puedes estar en ventas.

00:23:02 - Como todo, hay casos, ¿no?

00:23:05 - Pero si tienes una cuota que hacer, tienes una empresa que facturar, pues al final tienes que ser bueno o intentar ser bueno y tener buena actitud.

00:23:14 - Sí, yo creo que el simi es que nos van saliendo ángulos súper buenos, pero es que de verdad es como es la ley de la naturaleza.

00:23:22 - O sea, el que vale sigue adelante y el que no vale, pues se va diluyendo, lo van recolocando porque a nadie, es que por su propia naturaleza, a nadie le interesa tener un comercial que no le aporta, que no le saca rentabilidad.

00:23:37 - Es que es que así, es que así.

00:23:39 - A ver, que luego, que luego podemos entrar.

00:23:42 - Yo creo que esto da para otro podcast seguro y entraremos, que eso tiene mucha chicha.

00:23:45 - ¿En qué tipo de vendedor eres?

00:23:47 - Oye, que no solo yo me gusta mucho los grises.

00:23:49 - Fran, tú sabes, yo soy más de grises.

00:23:51 - Yo lo dudo un poco todo.

00:23:52 - Es decir, yo aquí no soy de de seguir una corriente ahora y negro o blanco.

00:23:57 - No, yo soy, por ejemplo, un vendedor muy gris.

00:24:00 - Hay veces que yo no soy tan cara a cara como tú.

00:24:03 - Es verdad, tan de cara a cara, tan bueno en el teléfono, el tal.

00:24:07 - Soy bueno en otras cosas, no?

00:24:09 - O sea, vender es.

00:24:11 - Hay un espectro grandísimo lo que es vender.

00:24:13 - Tú puedes vender por correo, puedes vender por teléfono, puedes vender generando contenido, puedes vender como hay muchísimos canales para vender y mucho.

00:24:22 - Y muchos tipos de vendedores.

00:24:24 - Vender en esta sección, porque tienes muchas acciones, pero en esta sección que estamos ahora mismo hablando, tu trabajo es hacer ingresos para tu empresa, para tu negocio, ya sea tuyo o ya trabaje por por cuenta ajena.

00:24:37 - La forma como tú aumentas esos ingresos o los mantenga y los vaya aumentando.

00:24:44 - Hay mil formas, hay mil formas.

00:24:45 - No está nada.

00:24:46 - No está.

00:24:48 - Lo que digo es que siempre que en este caso lo llevamos a un plano.

00:24:51 - Vale, digo los grises porque ni ni me creo el discurso al cien por cien de hostia, solo los grandes prospectores, los machos que van cara a cara y que se meten lloviendo.

00:25:02 - No, porque al final también se ve, se describe la progresión de venta como si fueras tío, un Navy SEAL.

00:25:07 - Tampoco es eso, cojones. O sea, no es así.

00:25:10 - Tú puedes vender, tienes que tener un plan, tienes que tener una mínima capacidad de resiliencia, por supuesto, buena actitud.

00:25:16 - Pero hostia, que tampoco hay que tener las siete cualidades de un de un superhéroe.

00:25:21 - De Marvel es que eso tampoco es ni igual que tampoco le compro absolutamente al niñato que vive con con cuatro compañeros y sale posteando en LinkedIn, hace tres automatizaciones y vende tres cursos.

00:25:35 - Tú eres un miliorista o eres un eres un pues un chanfaina que estás aquí haciendo el el tontelas por LinkedIn y que a los cuatro meses te podrás hacer otras cosas, porque no vas a sacar ni para pagar el piso ni para pagar la habitación.

00:25:51 - No creo que que ahí está un poco los grises de las ventas, pero sí que es verdad que ya para un poco va a rematar esto.

00:25:57 - Eh? Los ángulos que hemos que hemos hablado, Fran, es reivindicar la profesión del vendedor, no con el típico mantra que todo, sino desde varios ángulos, el ángulo de la importancia del departamento de venta, de la propia naturaleza de la venta y de cómo que ese ángulo lo ha apuntado tú.

00:26:18 - Y yo también, pues el tema de cómo eres capaz de generar y mantener activos de la compañía, vale?

00:26:24 - Entonces, bueno, pues sí, sí, sí, sí.

00:26:26 - Muchas veces, muchas veces esto a colación de lo de lo de mantener por ir cerrando también muchas veces se te va una semana entera en resolver un problema que repercute en que han mantenido una cuenta importante y no está, digamos, o sea, atrayendo o generando nuevos ingresos, sino que estás manteniendo base de ingresos, que eso también es muy importante.

00:26:51 - Precisarlo como lo estamos, como estamos comentando.

00:26:53 - Claro, pero eso es una, esa es una parte muy desagradecida que eso da para otros 27 Bosca, que es el mantenimiento de cuenta, no?

00:27:01 - Cuando le sacas un pedido gordo al cliente que tienes ya palmaditas en la espalda, cuando resuelves un marrón, eres como el árbitro de fútbol, o sea, te van a caer todas a ti, pase lo que pase.

00:27:14 - Hostia, pero si estoy subiendo un marrón que llevo una semana a mantener esta cuenta, como el jefe o el que está allí.

00:27:21 - Tu superior no ve que hay un pedido, pues ya estás perdiendo el tiempo, no?

00:27:27 - Entonces esa es otra de las ventajas de ser vendedor y de las ventajas también, porque tienes que tener una capacidad de resiliencia brutal, no?

00:27:34 - Claro. En conclusión, no todo el mundo vale.

00:27:38 - Quienes estamos aquí estamos por o deberías de estar por vocación y si no lo está, pues oye, trabájatero, trabájate la mentalidad y si se te puede, todo.

00:27:51 - Se puede entrenar la habilidad.

00:27:52 - La venta para mí es una habilidad que no se termina nunca a desarrollar completamente.

00:27:58 - Es decir, no existe el vendedor perfecto, por más que no lo quieran vender.

00:28:04 - Y entonces el porcentaje o el margen de mejora es infinito el que tú te quieras poner.

00:28:10 - Máximo. A ver si ya mira, está claro que ahora pasamos a otra sección, pero bueno, para yo terminar, termino con una cosa que tú has dicho buena, que me ha gustado ver en los vendedores.

00:28:21 - Sí que es verdad y me ha gustado mucho esa esa parte que has dicho que es el vendedor.

00:28:26 - Hay que valer para vender, es decir, hay que tener unas ciertas capacidades para vender.

00:28:30 - No todo el mundo vale. Eso es que eso hay que dejarlo claro, porque si no estamos mintiendo nosotros mismos.

00:28:34 - Sí, sí, pero desde el punto de vista que no todo el mundo vale.

00:28:36 - Yo que tengo cero, he tenido cero talento para vender.

00:28:40 - Cualquiera puede aprender a vender con ganas, puede vender más que cualquiera, más que cualquiera.

00:28:46 - Esto no es esto es una profesión donde se aprende con actitud.

00:28:50 - Como toda la vida, con actitud y con y con ganas vas a cualquier lado.

00:28:55 - Perfecto, pues qué más? David, qué más contamos?

00:28:59 - Pasamos al tema suegra, a la sección de la suegra.

00:29:02 - Vamos, metemos musiquilla, musiquilla de suegra, aunque no tenemos musiquilla, pero ahí.

00:29:06 - Imaginaos un gato, un gato gritando. Cuidado ahí.

00:29:10 - Imaginaos una musiquilla por ahí tenebrosa y empezamos con la sección suegras, cosas que nos sacan de quicio.

00:29:20 - Son las cosas que nos sacan de quicio a los vendedores.

00:29:22 - Empiezas tú o empiezo yo, Fran?

00:29:24 - Empieza tú, empieza tú.

00:29:25 - Vale, a ver, esta tenía ganas yo y va a colación con el tema del día.

00:29:29 - Yo tuve, bueno, he tenido.

00:29:31 - Luego pondremos nuestras movidas, nuestros perfiles de LinkedIn y tal.

00:29:34 - Pero yo tuve una movida con una polémica.

00:29:37 - Me gusta meterme en charcos también que a un guarro, sabes?

00:29:40 - A un cochino.

00:29:42 - Pues bueno, ahí hay un perfil, no?

00:29:44 - El LinkedIn en todas partes de la vida, que es el, yo lo veo, pues el típico este.

00:29:48 - Este niño.

00:29:49 - Este niñato de Sade, no?

00:29:51 - Esta gente, estos perfiles vigiles, vale?

00:29:54 - No lo digo, lo digo con las connotaciones que tiene.

00:29:57 - Vigiles, vale?

00:29:58 - Que van un poco a una superioridad moral y que se piensa que está en un estrato social, vale?

00:30:04 - Superior al tuyo, vale?

00:30:06 - Ya de por sí eso ya me toca las narices.

00:30:09 - Pero son los típicos que aparecen, que salen en LinkedIn con esta media amenaza velada o esta declaración de intenciones de que no me manden más mensajes estos pesados de venta.

00:30:19 - Que este es de no de spam.

00:30:21 - Que me están acosando.

00:30:23 - Tuve una polémica con este y este tío hablaba en el post o escribía que se lo había pensado mucho y que había escrito el post porque estaba harto, muy preocupado.

00:30:37 - O sea, el tío estaba ansioso.

00:30:38 - Era un ataque de ansiedad porque te manden cuatro mensajes a tu bandeja de entrada de LinkedIn.

00:30:44 - Entonces, cuando recibas una carta de Hacienda, qué haces?

00:30:47 - Te tiras de bomba por un cuarto piso.

00:30:49 - Entonces seguía hablando de eso y echando mierda y de tal.

00:30:55 - Y de que LinkedIn decía hasta que era un sitio para vender.

00:30:58 - No, LinkedIn es un sitio para coleccionar cuadros, como todo el mundo sabe.

00:31:01 - Y para y para hablar de no sé, de marquetería.

00:31:06 - Del sábado por la tarde.

00:31:08 - El sábado por la tarde.

00:31:09 - LinkedIn es el paseo al parque.

00:31:11 - LinkedIn es el paseos con los CEOs.

00:31:13 - Entonces yo le respondí.

00:31:17 - Bueno, que al final.

00:31:18 - Primero, no tener ni idea de lo que es LinkedIn.

00:31:20 - Y segundo, es que ese ese puto perfil, ese perfil de persona no me quiero poner muy, muy claro.

00:31:28 - Pero es verdad.

00:31:29 - Me toca, me toca la moral porque es el el el meter hostias a la operación de ventas desde el punto de vista de la superioridad moral.

00:31:38 - Y yo pienso que superioridad moral va a tener alguien que ese puesto seguramente.

00:31:43 - Pues yo trabajaba en banca.

00:31:44 - Depende de las ventas.

00:31:46 - Es que es lo que hablamos.

00:31:47 - O sea, yo de eso me rebelo.

00:31:49 - Y ahí el lazo contigo, Fran, que hablamos mucho.

00:31:52 - La propia gente de venta es la que nos callamos ante estas cosas.

00:31:55 - Porque como siempre vemos clientes, pensamos que si sacamos los pies del tiesto hostias que van a señalar es que no.

00:32:02 - Pues yo lo digo abiertamente.

00:32:04 - O sea, es que a mí esa gente me da asco.

00:32:06 - Así de claro te lo digo.

00:32:08 - O sea, porque es como si hablas mal, pues de alguien porque es pobre, de alguien porque tiene una una.

00:32:15 - Es que no, tío.

00:32:16 - O sea, primero no tienes que hablar con superioridad moral de nadie.

00:32:19 - Y segundo, somos una profesión como otra cualquiera.

00:32:21 - Yo no soy ni mejor ni peor que nadie.

00:32:24 - Hago mi trabajo.

00:32:25 - ¿Vale?

00:32:26 - Que hay prácticas.

00:32:27 - El tío era financiero.

00:32:28 - ¿Vale?

00:32:29 - Y voy a poner un símil muy, muy, muy rápido para que todo el mundo sea.

00:32:32 - Siempre hablan de gente de ventas y de los símiles de ventas.

00:32:35 - De que somos vendehumos.

00:32:36 - De que somos unos pesados.

00:32:38 - De que somos invasores de la intimidad.

00:32:40 - Por mandar correos.

00:32:42 - Por mandar una llamada cada siete días.

00:32:44 - ¿No?

00:32:45 - Ojalá, ojalá hicieramos más seguimiento a los vendedores.

00:32:47 - Pero ponte ese ejemplo.

00:32:48 - ¿Vale?

00:32:49 - Y eso es todo eso.

00:32:50 - ¿No?

00:32:51 - Somos lo peor del mundo para ese tipo de gente.

00:32:53 - Habla un tío que está en finanzas.

00:32:55 - Es como si yo generalizo y digo.

00:32:57 - Hostia, es que como tú estás en finanzas.

00:32:59 - ¿No?

00:33:00 - Sois unos ladrones.

00:33:01 - ¿No?

00:33:02 - Casos de corrupción que ha habido.

00:33:03 - De escándalos.

00:33:04 - De gente que ha robado millones y millones de euros en los bancos.

00:33:07 - Que gracias a eso, gente se ha quedado sin casa.

00:33:11 - Ha habido despidos masivos.

00:33:12 - ¿No?

00:33:13 - Entonces yo.

00:33:14 - Hablar de esa manera.

00:33:15 - ¿No?

00:33:16 - De un director financiero.

00:33:17 - ¿No?

00:33:18 - No hablo.

00:33:19 - Porque eso es generalizar.

00:33:20 - Entonces a mí lo que me toca.

00:33:21 - La moral.

00:33:22 - Es que generalicen sobre nuestra profesión.

00:33:23 - ¿Que hay prácticas malas?

00:33:25 - Por supuesto.

00:33:26 - Por supuesto.

00:33:27 - Como todas las profesiones.

00:33:28 - Es que no me voy a disculparme por si un tonto del culo manda siete mensajes al mismo.

00:33:34 - Es que no me tengo ni que disculpar.

00:33:35 - Porque entonces se tiene que disculpar el financiero por el caso Gürtel.

00:33:40 - Y el que trabaja en administración por el del AVE.

00:33:43 - Es que eso.

00:33:44 - Es tontería.

00:33:45 - Antes de empezar esta sección.

00:33:50 - Se me ha olvidado hacer un disclaimer.

00:33:54 - Y es que el programa charlatanes no se hace responsable de las opiniones.

00:34:03 - Y lo que se diga aquí del polémico David Crespo.

00:34:08 - ¿De acuerdo?

00:34:09 - Está totalmente independiente.

00:34:12 - Y son entidades independientes.

00:34:13 - Y nos descargamos totalmente de responsabilidad.

00:34:14 - Nos descargamos.

00:34:15 - No te descargues.

00:34:16 - No te descargues.

00:34:17 - Si llega una demanda a la oficina te la voy a pasar yo también.

00:34:18 - No te preocupes.

00:34:19 - Genial.

00:34:20 - Pues mira.

00:34:21 - Justo con lo que estabas diciendo.

00:34:22 - La cosa que me saca de quicio de esta semana tío.

00:34:23 - Era precisamente de las malas prácticas comerciales.

00:34:24 - Que también es verdad que sacan de quicio.

00:34:25 - Cuando.

00:34:26 - Muy puntualmente.

00:34:27 - Nada.

00:34:28 - Nada.

00:34:29 - Nada.

00:34:30 - Nada.

00:34:31 - Nada.

00:34:32 - Nada.

00:34:33 - Nada.

00:34:34 - Nada.

00:34:35 - Nada.

00:34:36 - Nada.

00:34:37 - Nada.

00:34:38 - Nada.

00:34:39 - Nada.

00:34:40 - Nada.

00:34:41 - Nada.

00:34:42 - Nada.

00:34:43 - Nada.

00:34:44 - Nada.

00:34:45 - Nada.

00:34:46 - Nada.

00:34:47 - Nada.

00:34:48 - Nada.

00:34:49 - Nada.

00:34:50 - Nada.

00:34:51 - Nada.

00:34:52 - Nada.

00:34:53 - Nada.

00:34:54 - Nada.

00:34:55 - Nada.

00:34:56 - Nada.

00:34:57 - Nada.

00:34:58 - Nada.

00:34:59 - Nada.

00:35:00 - Nada.

00:35:01 - Nada.

00:35:02 - Nada.

00:35:03 - Nada.

00:35:04 - Nada.

00:35:05 - Nada.

00:35:06 - Nada.

00:35:07 - Nada.

00:35:08 - Nada.

00:35:09 - Nada.

00:35:10 - Nada.

día me dijeron que me iban a hacer una encuesta y yo, comercial de mí pues le dije, venga vamos a tener condescendencia porque todos tenemos que vender y todos tenemos que sacar nuestras castañas me han tocado al teléfono paréntesis luego hacemos el corte no pasa nada vale, y entonces pues en qué bendito momento, yo creo que de ahí viene me dijeron que cuánto dinero tal estaría dispuesto a invertir, me dieron como

00:35:46 - A, entre 1000 y 3000, B, entre 3000 y 5000, no sé cuánto yo obviamente porque no me dieron la opción cero, si no hubiera dicho cero porque obviamente si tuviera algo para invertir jamás lo hubiera invertido en temas de llamadas por teléfono que no estamos en el lobo de Wall Street que no soy ese tipo de ejecutivo claro jamás pues en qué momento le dije no sé si le dije A, por quitarme lo de en medio que era como la opción mínima de inversión pues piensan, no sé si es que piensan que tengo dinero o algo de eso y me llaman todos los putos días dos veces por día y ya me puse de malas porque ya le dije por activa y por pasiva bueno, también en qué momento le hablé en inglés porque esto te llaman en inglés le dije por activa y por pasiva que esta vez me cabree ella y todo oye, que a qué parte no entiendas de que no voy a invertir un solo céntimo que no lo voy a invertir qué parte no entiendes y seguían haciendo preguntas y tal, igual y ya hoy, tío he hecho he tenido que contestar digo, ya no hablo una puta palabra en inglés no la hablo y le he contestado en español y me decía al tío me decía no haga como que no hiciera juegos que ya son españoles que no sé cuánto y yo es que no te entiendo si en español, ¿no?

es que no te entiendo tal, no sé qué y ya pues le he colgado tío, pero es que me parece ya de un abusivo total es decir, tío te lo he dicho educadamente además se lo he dicho en su idioma educadamente que no voy a invertir un céntimo y me siguen llamando entonces, eso son malas prácticas que además nos han llevado a muy mala fama en el tema de las ventas pagamos justo por pecadores o sea, que eso me saca de quicio joder, este programa luego para que para que la gente los oyentes nos digan, ¿eh?

tenemos de todo hemos metido caña a los que nos meten caña a los vendedores y luego caña a las prácticas comerciales que sí sí, porque porque es que se puede vender bien es muy fácil, tío es muy fácil es muy fácil y vender está totalmente vender bien está totalmente opuesto a esta mierda de prácticas que eso es es que no sé cómo sacan rentabilidad bueno, eso sí que es acoso yo creo que también es acoso es verdad que hay que hablar de ciertas prácticas que no es que rayan es que están por encima del acoso de directamente sí, sí, sí no porque no me voy a entretener en denunciar a nadie porque y además creo que ellos juegan con esos perfiles de gente que no estoy aburrido quiero decir que no me falta pero es que te dan ganas de hasta denunciar pero bueno insisto es una cosa súper, súper, súper puntual y que viene a colación del tema que estamos hablando de que también nosotros estamos en el en el lugar donde sufrimos las malas prácticas que son muy puntuales es un buen caso que has descrito, tío porque es verdad que esto parece que va a ser aquí el el defensor del vendedor

00:38:42 - ¿no?

ahí estamos el defensor del pueblo el defensor del vendedor no, coño el vendedor estamos en el otro lado estamos en el otro lado yo también yo soy yo soy defensor del vendedor profesional y eso no es ser profesional eso no lo es totalmente ahí estoy agree 100% contigo, tío a tope sí ya está está claro que que hay mala práctica y bueno esa es verdad que nos han dado mala fama a la gente de ventas pero sí es verdad que solo para rematar

00:39:11 - ¿vale?

que que mala fama tienen todas las profesiones si generalizamos o sea es que no es bueno generalizar lo que pasa es que nosotros siempre tenemos que estar en San Benito de hostia es que yo no soy como en los call centers yo no soy tal es lo mismo que digo a ti no te viene un financiero diciendo no, yo es que yo no soy como Bárcenas mira los cojones no te dice nadie eso pero es que hay en todas las profesiones hay gente que que da mala imagen

00:39:33 - ¿no?

pero bueno es bueno que que aquí hayamos mostrado las dos bueno dos versiones de de la sección de suegras una de la parte del vendedor y otra parte digamos más del comprador claro claro vale pues nos vamos Frank a la cagada a la cagada hablemos hablemos de caca hablemos de la cagada la cagada de la semana ahí estamos la cagada de la semana y no es y no es el planteamiento de Jurgen Klopp no es no es otra cosa bueno pues yo por empezar yo simplemente una respuesta que he tenido hoy he estado preparando una agenda de negocio una agenda de reuniones

00:40:18 - ¿no?

que quiero hacer dentro de un mes aproximadamente en Reino Unido precisamente y son porque son bastante secos y bastante dados por carácter a lo que ahora lo voy a contar entonces pues nada a un cliente existente existente le he propuesto de decir oye quieras que aprovechando lo que voy a dejar para ir a una feria tal quieres que nos veamos y hablemos de negocio tal y me contesta que esa semana está no tiene asistente su asistente está de vacaciones y que por tanto tiene que hacerse cargo de toda su oficina

00:40:56 - ¿no?

como que no tiene asistente y entonces uff no tengo media hora para reunirme con un con un proveedor es una cosa vamos entonces

00:41:05 - ¿qué pasa?

que ya se lo toma uno pues pues son muchos

00:41:09 - ¿no?

en la vida de un de un vendedor precisamente esto además es que a un cliente como digo que le estoy vendiendo pero yo tengo la filosofía te tienes que reunir con quien quiere reunirse no no es bueno forzar o sea simplemente es que he pensado digo le contesto algo como un plan vaya excusa que me ha echado algo de eso no merece la pena va no no no quiere reunión es la forma que ha tenido de decírmela y no tiene más historia ya está hasta hacer que sepamos que que bueno lo cuento como cagada pero que es una anécdota graciosa quiero decir pues está bien coño si es que a ver así están de la nariz a ver esa cosa pasa es verdad es un buen ángulo también que has puesto que has expuesto que oye que te dicen que no a nosotros nos dicen que no a todo el mundo aparte de la suegra te dicen que no los no clientes pero que te dicen que no los clientes también o sea totalmente claro que sí estamos acostumbrados al no

00:42:05 - ¿sabes?

yo le he dicho mucho a mi suegra digo dime que no cuando quieras venir a ver

00:42:09 - ¿no?

al fin de semana a ver si no dices que no ese no me encanta es el único no que me gusta pero bueno por mi parte por mi cagada de la semana

00:42:16 - ¿vale?

por ir un poco rápido nosotros estamos ahora en Mr. Sonder yo y Luismi desarrollando una estrategia pues bueno de de base de datos de conseguir segmentamos bien o creo que segmentamos bien nuestro nicho enviamos buenos correos buenos newsletter y tal y estamos consiguiendo lead

00:42:34 - ¿vale?

pero como pensamos como es verdad que nos ha ido bien la estrategia son peces pequeños

00:42:39 - ¿no?

en mi caso gente con tickets medio bajos y bueno facturación baja

00:42:49 - ¿vale?

y rentabilidad normal

00:42:51 - ¿qué pasa?

que ahí me he metido creo que es una buena enseñanza la cagada de la semana

00:42:56 - ¿vale?

porque ahí me ha podido el ego tío me he tirado toda la semana gestionando esos leads que han ido veniendo de los newsletter de redes sociales de comunicaciones

00:43:07 - ¿vale?

que son que hemos hecho y oh que bien hostia nos entran el lunes tal tanto siete, ocho martes tal

00:43:13 - ¿y qué ha pasado?

que estamos a jueves y he tocado muy poco la prospección tradicional es decir mi cliente elegir yo al cliente no que me venga y eso para mí es una cagada la cagada de la semana

00:43:26 - ¿por qué?

pues porque al final mis grandes clientes los he elegido yo los clientes que nos van a funcionar los he elegido yo y está muy bien tener un suelo ya hablaremos tranquilamente tú y yo de hacer una estrategia mixta de clientes pequeños y hay un suelo y de clientes medianos

00:43:42 - ¿vale?

de Inbox y Adbox a la hora de captar pero la realidad tío es que me he tirado cuatro días gestionando muy el leads que me viene muy bien al ego uy que bien que bien que bien que me lleguen que bien que le pase que despache me he sentido muy bien en vendedor despachador y estamos a jueves y he llamado muy poquito de prospectos entonces cagada cagada chicos chicos y chicas prospectar todos los días aunque sea 20 minutos no hagáis lo que he hecho yo que lo que he hecho yo es despachar y al final tampoco tengo certeza de que esos prospectos o esos leads vayan a entrar al redil así que hay que hacer una estrategia mixta creo es lo que yo pienso

00:44:21 - ¿vale?

así que chicos y chicas prospectar aunque sea media hora 20 minutos lo que sea al día palabra de David de Mr. Sonder y que suscribo por supuesto 100% y creo que hemos llegado hoy a la hora y al al tope al tope de

00:44:40 - Megagen Zoom hemos llegado para no cancinear mucho a nuestro personal a nuestros como dirían en Chile auditores que también tendremos en Chile dicen auditores auditores sí oyentes en Chile y en la calle

00:44:54 - Génova también dicen auditores también mucho también también entonces nada gente darnos el voto de confianza de que con nosotros os vaya a echar una buena risa os vaya a entretener y además os vais vais a llevar algún contenido que podáis aplicar en vuestro día a día algo de aprender siempre vamos a dejar algo y ha sido un placer estar con vosotros y nada seguiremos ponemos toda la información en la en en la bio esta en la descripción del del episodio en las notas y nada que estéis atentos que le deis a suscribirse si hay que suscribirse a algo que le deis a la campanita si es que lo ponemos con campana y pues nada nos vemos a suscribirse a escucharnos a decirle a los demás que buenos somos y a nada a hacer una comunidad aquí de de de vendedores de de vendehumo de charlatanes y de todo eso y donde nos vemos donde nos vemos pues nos vemos en los bares en los bares en los bares simplemente nos veremos pronto bueno nos veremos en Spotify en todas las plataformas de postcasting vale y también haremos pronto cositas en redes sociales estupendo ahí quedo un abrazo chicos y Fran un abrazo


Si tienes una tienda online contactamos, algo habrá para ti :-) www.mrsonder.com

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